2023-03-16 11:59

千牛工作臺近期面向新商家上線“品類機會”新功能，專為淘寶中小商家提供“趨勢商品”的孵化計劃。億邦動力了解到，該功能已于今年2月上線測試，現(xiàn)面向部分商家開放，商家可通過千牛電腦端工作臺，進入“商機發(fā)現(xiàn)-品類機會”參與趨勢商品的孵化計劃。淘寶官方透露，該功能預計將于今年5月大規(guī)模面向商家上線。


此前，千牛已通過“商機發(fā)現(xiàn)”為多數(shù)商家提供淘寶緊缺商品的趨勢機會，商家成功提報趨勢商品即可獲得額外資源與流量扶持。而此次千牛工作臺重點針對中小商家打造的趨勢商品孵化產品，目的是讓新商家在了解行業(yè)趨勢的同時，獲得專屬的商品運營指導和流量扶持，從而快速掌握經營方向和動力。


此次上線的趨勢商品孵化計劃中，商家在提報店鋪對應的趨勢機會后，需完成平臺設置的趨勢爆款運營任務，達到一定要求孵化成功后方可獲得專屬的搜索流量和加權。億邦動力了解到，本次主要計劃針對于趨勢新品，全量趨勢品加權能力將逐步開放。


01、品類機會是什么？賣家如何借此打造爆款？


目前，所有商家均可通過千牛電腦端工作臺、生意參謀電腦端以及無線版新商簡版工作臺3個入口查看平臺推薦的品類機會，并提報趨勢商品。


提報趨勢商品后，平臺小二會對趨勢機會在手淘進行投放，包括但不限制于搜索結果頁、猜你喜歡等場景，趨勢商品提報審核通過將進入趨勢機會底池，有機會獲得流量曝光。


對于此次面向新中小商家的趨勢商品孵化計劃，部分商家可以通過千牛電腦端工作臺，在“商機發(fā)現(xiàn)-品類機會”中找到孵化計劃入口，查看店鋪內趨勢明細以及趨勢新品的整體經營數(shù)據(jù)，包括入池孵化的狀態(tài)，以及待完成的指定任務。


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根據(jù)官方提供的產品介紹顯示，商家需完成指定商品運營任務以進入孵化池，進入孵化的商品將有機會獲得1星-5星的孵化星級。商家可以在進度中看到商品預估的曝光幅度，隨著商品孵化星級的增加，可獲得的搜索流量越多。同時，孵化成功的優(yōu)質新商家將有機會獲得神店榜等人氣新商榜單獲得淘內全鏈路背書。


對此，官方也針對不同參與階段的商家給出了具體的操作流程及權益：


1. 若店鋪無趨勢商品，需先上架和提報商品，審核通過后，可獲得入池孵化機會；


2. 若店鋪已有趨勢商品，但還未獲得入池機會的，趨勢商品還需滿足：是首次上架10天內的新品、首次上架7天內有成交、完成所有指定任務3項條件，可獲得基礎的搜索流量獎勵；


3. 若店鋪已有趨勢商品，且已獲得入池孵化機會，需完成1-5星級的檔位成交目標，可獲得更高權益的流量扶持。


02、從品類機會到新品打爆，新商家的“快速通道”


早在此次千牛面向新商家的“品類機會”趨勢商品孵化計劃更新之前，便已有部分新商家通過平臺提供的趨勢機會，摸索出了店鋪快速步入穩(wěn)定經營的成長鏈路。


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“使用品類機會工具后，從上新趨勢新品到打爆最快需要10天?！币晃惶詫毰b商家向億邦動力透露，在使用該工具之前，店鋪上新往往需要依靠不斷開直通車測款的方式進行店鋪爆款的篩選。該商家表示，品類機會工具相當于替商家省略了測款的過程，商家可以在后臺查看趨勢機會的商品需求指數(shù)和曝光指數(shù)，結合數(shù)據(jù)進行產品開發(fā)和上新。


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而在上新后的產品運營中，商家可以根據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)反饋，進行商品運營層面的調整?！吧唐妨υ趺礃右荒苛巳?。”據(jù)該商家透露，目前店鋪參與品類機會趨勢商品孵化的4款新品已經逐步起量，接下來將會把平臺提供的趨勢機會融入到更多新品開發(fā)計劃當中，“如果符合要求的話，之后每個趨勢新品都會去提報上新的?！?/span>


另一個商家案例中，淘寶某女包店鋪開店1個月后透過“商機發(fā)現(xiàn)”提報平臺鼓勵的趨勢機會，并通過新商工作臺優(yōu)化商品，嘗試爆款商品運營，得到了平臺搜索的基礎流量扶持。


開店僅第二個月，該店鋪累計月GMV較開店首月增長了近5倍。其中，通過商機提報審核和完成爆款運營的單商品在30天內周曝光量上漲1.3萬，GMV提升22倍，趨勢商品GMV占比全店達到70.43%。


“新品打爆和流量獲取是新商家遇到的首要難題。”有淘寶商家表示，此次千牛“品類機會”的功能上新，為新商家提供了一條專屬的成長通路，一次性解決了兩大難題。商家通過完成追蹤品類趨勢、提報趨勢新品、完成孵化任務、獲得平臺扶持和激勵等一系列簡單過程，即可實現(xiàn)新品打爆，進入穩(wěn)定經營的階段，省略了過去繁復的上新測款過程，大大降低了經營成本。


03、淘寶新商家經營風向：發(fā)展新品，簡化經營


近期備受關注的價格力，淘寶將其定義為“不是簡單低價，而是高品質下的好的性價比?！边@一點在商家經營過程中，便體現(xiàn)在向商家直觀展示平臺的趨勢方向，以及簡化商家經營過程上。


此前，淘寶上線了新一期的“百萬新商計劃”，新商家開店不僅免繳保證金，且同時提供從“實現(xiàn)首單”到“年成交實現(xiàn)100萬元”的成長激勵權益，最高可得4000元發(fā)展基金。


針對小白新商家，該計劃還提供了包括30天小二手把手經營指導、簡版千牛工作臺等的“保姆式”經營指導服務；針對有一定經營能力的新商家，則提供90天服務市場工具免費使用的權益，為經營提效。


針對已有一定成交業(yè)績的商家，該計劃還分別在月成交5000元檔位、月成交20000元檔、年成交100萬元檔上分別提供不同權益，助力商家快速升級。這其中包括生意參謀市場洞察工具的30天免費使用、生意參謀全年經營分析工具的半價購買權益以及專屬扶持資金等。


直播和趨勢新品一直是電商經營必備能力。在5大戰(zhàn)略之一的直播方面，淘寶也提供了針對性的權益支持。在趨勢新品上新方面，平臺將提供發(fā)布趨勢新品“前臺打標+專屬流量”的組合權益，新商家完成開播任務即可領取最高900元的直播流量券，在直播實現(xiàn)成交6000元時即可領取300元的超級直播抵扣券助推新品爆單。


疫情結束消費提升是未來的必定方向，消費需求會再次回歸個性化、多樣化等方向，也倒逼商家必須更懂用戶。而中小商家由于缺乏趨勢洞察能力，便更多需要依靠平臺的力量，千牛的趨勢品類上新工具會是淘寶商家借勢入局的機會，提升自己提供有競爭力的好產品的能力。





來源：億邦動力

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