2021-01-03 15:13

根據(jù)統(tǒng)計當(dāng)下電商時代，中國每天大約有16.82億資金流，流向各位賣家老板的口袋。從2011年至今，淘寶開店的交易額幾乎是十倍百倍的在增長。但是作為新手買家，因為不清楚開店的注意事項和規(guī)則，避免不了吃虧，吃一塹長一智，開店經(jīng)驗會慢慢豐富。同時需要多聽取一些老賣家的經(jīng)驗分享，今天小參謀來為大家分享一下新手開店的注意事項，一份來自資深賣家對新手開店的建議。


1、了行業(yè)基礎(chǔ)規(guī)則


很多新手，對于同行的轉(zhuǎn)化率達到7%，而自己的只有2%，就不斷去鉆研如何提升轉(zhuǎn)化率。這里不少新手會忽視另外一個數(shù)據(jù)——客單價，如果別人的客單價是幾十，而你的客單價是一兩百，這樣轉(zhuǎn)化率是根本不能對比的，并且不同品類的轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)也不同。


新手要對自己類目的平均點擊率、轉(zhuǎn)化率、退款率等這些數(shù)據(jù)有個了解，不要盲目比較。各項數(shù)據(jù)之間都有關(guān)聯(lián)，寶貝瀏覽量高、保證一定轉(zhuǎn)化率，銷售額才會高，店鋪的層級也會提升，切忌因為提高某一項數(shù)據(jù)而去大量補單操作，造成浪費成本。


2、把握選款選品節(jié)奏


什么時候開始做什么款，并且時刻關(guān)注市場潮流。對于小賣家來說，不要看到別人1月份就開始準(zhǔn)備春裝了，你也跟著去做換季，否則會因資金和技術(shù)不足，造成流量慘淡。還有就是跟著人流量的高峰走，什么季節(jié)準(zhǔn)備什么貨源，記得提前選品備貨。時刻關(guān)注一下目前市場哪些款賣得好就賣哪個，這樣即便到第二年你也許還有點湯水喝。


3、寶貝定價


產(chǎn)品的定價，可參考競爭對手店鋪里面同款或同類型的產(chǎn)品去定，淘寶平臺同款那么多，賣的好的其實就那么幾個，在保證自己利潤空間的前提下，定價可以和他們差不多，否則價格太高更影響轉(zhuǎn)化率。如果貨源加上利潤點之后價格過高，就不建議上架了，競品競爭激烈，價格過高不會有人買單。


如果同一款式，其它人也都沒什么銷量的話，就可以試著高價賣；如果你的進貨價和賣得好的寶貝的定價差不多，這樣就是貨源問題了，重新找找吧，否則賣不出去的。


4、寶貝上下架時間選擇


眾所周知淘寶對于新品是有流量傾斜保護期的，大概一周左右，也就是為什么寶貝上架一周內(nèi)產(chǎn)生交易對于寶貝的權(quán)重排名提升幫助很大。對于寶貝上架時間，我們可以跟著用戶訪問高峰期來設(shè)置，比如上午11點、下午5點到9點，持續(xù)一個月左右通過生意參謀判斷行業(yè)的流量高峰期，找準(zhǔn)店鋪訪客高峰期進行寶貝上架操作。


還有像是標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、花唄、運費險等服務(wù)都開通，寶貝增加白底圖、短視頻等這些對新品權(quán)重都是有加權(quán)幫助的。再加上前期適當(dāng)?shù)难a單，一定要注意補單方式方法配合補量，新店新品也會較快起量的。


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