2023-03-22 12:00

視頻營銷已成為亞馬遜上一種很流行的營銷方式，越來越多的賣家選擇使用視頻來優(yōu)化產(chǎn)品描述和轉(zhuǎn)化。那么，讓我們來看看亞馬遜上進(jìn)行視頻營銷的方式有哪些？


1、廣告視頻


這類視頻的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻或品牌故事視頻，產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻是增加客戶購物體驗(yàn)的最佳類型，也是一些創(chuàng)意產(chǎn)品或新興產(chǎn)品的理想選擇。而一個(gè)有吸引力的品牌故事會(huì)讓產(chǎn)品突然從許多同類型的競爭產(chǎn)品中脫穎而出，如果賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品與同行沒有什么不同的話，那么從品牌故事開始將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。


2、QA視頻


這些視頻能從多個(gè)角度展現(xiàn)賣家的商品，并能在短片中凸顯出商品的主要信息，與商品詳細(xì)信息形成互補(bǔ)，也能很好的回答買家的疑問。


3、主圖視頻


有條件的賣家會(huì)制作專業(yè)的商業(yè)廣告視頻和優(yōu)秀的宣傳視頻，不僅可以展示產(chǎn)品在日常生活中的使用，還可以讓買家感受到品牌風(fēng)格和專業(yè)精神，主圖視頻直接影響著點(diǎn)擊率和客戶轉(zhuǎn)化率。


4、關(guān)聯(lián)視頻


關(guān)聯(lián)視頻通常位于產(chǎn)品的下方，可以有效的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)買家的購買意愿。


5、評論視頻


買家秀，評論區(qū)買家發(fā)布的視頻，可以真實(shí)接地氣的介紹產(chǎn)品。這類視頻以真實(shí)性為主，提高買家的下單率。


那么作為賣家，怎樣才能做出優(yōu)質(zhì)的視頻呢？


1、精挑細(xì)選：所挑選的產(chǎn)品可以在四星級以上，選擇價(jià)格相對來說較為有競爭力的。在此基礎(chǔ)上，選取部分可供參考的產(chǎn)品，采用同樣的攝錄技術(shù)，對這些產(chǎn)品投放視頻進(jìn)行效果檢驗(yàn)。


2、確定賣點(diǎn)：根據(jù)賣點(diǎn)的重要程度，將最大的賣點(diǎn)放在第一位。比如以隨身聽為例，其中賣點(diǎn)就是音質(zhì)，時(shí)尚，便攜等，應(yīng)首先拿出自己的最大優(yōu)勢。


3、確定視頻的樣式：針對運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活的產(chǎn)品，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注其在現(xiàn)實(shí)中的事例（如跑步、運(yùn)動(dòng)等），將人們的日常生活以視頻的形式呈現(xiàn)出來，可以更接地氣。而有些高檔產(chǎn)品，可以使用一些偏科技感的畫面，讓產(chǎn)品看起來更加高級、好看。


4、添加新的內(nèi)容：比如在節(jié)日高峰期，可以推出一些相關(guān)的視頻，其主要賣點(diǎn)可以是免費(fèi)獲得一些小禮品，來凸顯節(jié)日氛圍，主要的目的是在節(jié)日期間給客戶留下好的印象，建立良好的關(guān)系。


5、短小精悍：視頻一般長度在8秒鐘左右，最多不得大于15秒鐘。


6、不斷優(yōu)化：對視頻廣告的內(nèi)容，制作技術(shù)，以及產(chǎn)品的篩選進(jìn)行持續(xù)的檢驗(yàn)，或從其它品牌的視頻得到啟發(fā)，不斷優(yōu)化自己的視頻內(nèi)容。


對于商家而言，除了規(guī)避出鏡海外模特、內(nèi)容雷同的風(fēng)險(xiǎn)，還需考慮成本的花費(fèi)。因?yàn)?，要適應(yīng)目前短視頻巨大需求的市場情況，需要商家產(chǎn)出的各類視頻并不是一個(gè)小數(shù)目。在這種趨勢下，商家更需通過合適的渠道去產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的視頻，對自身流量進(jìn)行運(yùn)營。


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