2021-01-03 16:54

轉(zhuǎn)眼2020年已經(jīng)過完了，馬上就要春節(jié)了，那么一家淘寶店鋪在春節(jié)的時候需要如何運(yùn)營呢？如何裝修呢？今天就讓小參謀給你們分享一份淘寶店鋪在春節(jié)時的裝修策略~

利用碎片化時間，我們在店鋪方面的營銷需要做哪些準(zhǔn)備才能更好的利用春節(jié)時期的流量呢？


我們知道，過年期間走親戚朋友，這個時候會引發(fā)一部分新用戶手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣的建立，這部分消費(fèi)群體對大多淘寶品牌認(rèn)知度不是很多，也會用更多的碎片化時間去淘產(chǎn)品，這時候有相應(yīng)的營銷活動更加利于我們配合推廣，增加收藏、加購以及轉(zhuǎn)化。


無線端的裝修也是有側(cè)重點(diǎn)的。主要的順序應(yīng)該從詳情頁—>首頁—>二級頁這樣的一個優(yōu)化順序來走。無線的詳情頁固然是至關(guān)重要的，是無線端流量聚集的重要地點(diǎn)，詳情頁的優(yōu)化對降低跳失率也是至關(guān)重要的第一步。


其次來講，首頁的裝修也是非常重要的。當(dāng)詳情頁獲得消費(fèi)者的關(guān)注后，消費(fèi)者將會選擇去看更多的商品。這個時候，他就會跳轉(zhuǎn)到首頁尋找更多的新發(fā)現(xiàn)。能不能讓消費(fèi)者停留得更久，首頁是我們要著重優(yōu)化的第二步。


第三個就是二級頁。無線端的因為頁面展示的限制，頁面模塊是有限的。如何能夠展現(xiàn)更多的商品，只能夠通過二級頁的拓展。而二級頁面的邏輯，以及閉環(huán)的優(yōu)化，是二級頁裝修里面要側(cè)重的點(diǎn)。


（1）裝修風(fēng)格要迎合節(jié)日氣氛


裝修方面我們需要應(yīng)景，提前將春節(jié)氛圍的頁面準(zhǔn)備好，讓買家能感受到過年不打烊的氣氛，特別注意過期信息的去除。另外建議大家結(jié)合無線端的活動、去配合自己的營銷主題。


一般而言，促銷的色彩都是明度很高的，亮眼的顏色，而春節(jié)的需求則更加簡單，直接以鮮艷的紅色系色調(diào)，呈現(xiàn)紅紅火火的整體感覺。


（2）分類清晰分類結(jié)構(gòu)要明晰，模塊要清晰明了


建議在無線端的首頁裝修中，可以多用自定義裝修模板。自己去設(shè)計符合店鋪的分類結(jié)構(gòu)，模塊也要清晰明了。切忌模塊沒有界限，分不清，全部是寶貝的情況。無線端的裝修更應(yīng)該是活動+寶貝的排列模式。


（3）增加導(dǎo)購模塊


1.自助購物公告

設(shè)置好店鋪?zhàn)灾徫锏牧鞒?，引?dǎo)消費(fèi)者自助下單。


2物流發(fā)貨公告

設(shè)置好物流和發(fā)貨細(xì)節(jié)點(diǎn)，避免消費(fèi)者下單后引發(fā)糾紛。


3.放假公告

告知客戶整體的放假計劃、讓客戶清晰放假時間。


（4）促銷方式


1.提升客單價：提升滿額包郵的條件

春節(jié)期間同類型店鋪的競爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時在一般買家春節(jié)期間購物對客單價的敏感度也會相應(yīng)的降低，因此我們可以適當(dāng)提升滿額包郵的額度，從而提升客單價。


2春節(jié)紅包

在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。


（5）主題活動


在主題活動方面，不同類目和不同店鋪的做法都會有所不一，那歸納下幾種方式：


1、清倉

清倉有幾個好處，首先是滯銷產(chǎn)品的清倉，能得到資金的回流；其次是熱銷產(chǎn)品的清倉，能吸引新客戶，拉新成本降低；最后是拉動新品的曝光。


2、活動預(yù)熱

對開年的活動進(jìn)行預(yù)熱，我們知道活動的推廣效果好不好，很大的一個關(guān)鍵點(diǎn)跟預(yù)熱有關(guān)，那么在春節(jié)這段時間內(nèi)我們能以更低的成本進(jìn)行預(yù)熱，何樂而不為呢？


3、新款預(yù)售

在一些發(fā)貨暫停的店鋪，新款預(yù)售尤為重要，因為預(yù)售只需要支付小額的定金，年后發(fā)貨的時候才支付尾款，在買家的購物心理上比較容易接受，這樣做同事也是對我們的新品一個間接測款的方式，為開年更好地打造熱銷產(chǎn)品做鋪墊。


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