淘寶店鋪在春節(jié)時期該如何裝修?
2021-01-03 16:54
轉(zhuǎn)眼2020年已經(jīng)過完了,馬上就要春節(jié)了,那么一家淘寶店鋪在春節(jié)的時候需要如何運營呢?如何裝修呢?今天就讓小參謀給你們分享一份淘寶店鋪在春節(jié)時的裝修策略~
利用碎片化時間,我們在店鋪方面的營銷需要做哪些準備才能更好的利用春節(jié)時期的流量呢?
我們知道,過年期間走親戚朋友,這個時候會引發(fā)一部分新用戶手機消費習(xí)慣的建立,這部分消費群體對大多淘寶品牌認知度不是很多,也會用更多的碎片化時間去淘產(chǎn)品,這時候有相應(yīng)的營銷活動更加利于我們配合推廣,增加收藏、加購以及轉(zhuǎn)化。
無線端的裝修也是有側(cè)重點的。主要的順序應(yīng)該從詳情頁—>首頁—>二級頁這樣的一個優(yōu)化順序來走。無線的詳情頁固然是至關(guān)重要的,是無線端流量聚集的重要地點,詳情頁的優(yōu)化對降低跳失率也是至關(guān)重要的第一步。
其次來講,首頁的裝修也是非常重要的。當詳情頁獲得消費者的關(guān)注后,消費者將會選擇去看更多的商品。這個時候,他就會跳轉(zhuǎn)到首頁尋找更多的新發(fā)現(xiàn)。能不能讓消費者停留得更久,首頁是我們要著重優(yōu)化的第二步。
第三個就是二級頁。無線端的因為頁面展示的限制,頁面模塊是有限的。如何能夠展現(xiàn)更多的商品,只能夠通過二級頁的拓展。而二級頁面的邏輯,以及閉環(huán)的優(yōu)化,是二級頁裝修里面要側(cè)重的點。
(1)裝修風(fēng)格要迎合節(jié)日氣氛
裝修方面我們需要應(yīng)景,提前將春節(jié)氛圍的頁面準備好,讓買家能感受到過年不打烊的氣氛,特別注意過期信息的去除。另外建議大家結(jié)合無線端的活動、去配合自己的營銷主題。
一般而言,促銷的色彩都是明度很高的,亮眼的顏色,而春節(jié)的需求則更加簡單,直接以鮮艷的紅色系色調(diào),呈現(xiàn)紅紅火火的整體感覺。
(2)分類清晰分類結(jié)構(gòu)要明晰,模塊要清晰明了
建議在無線端的首頁裝修中,可以多用自定義裝修模板。自己去設(shè)計符合店鋪的分類結(jié)構(gòu),模塊也要清晰明了。切忌模塊沒有界限,分不清,全部是寶貝的情況。無線端的裝修更應(yīng)該是活動+寶貝的排列模式。
(3)增加導(dǎo)購模塊
1.自助購物公告
設(shè)置好店鋪自助購物的流程,引導(dǎo)消費者自助下單。
2物流發(fā)貨公告
設(shè)置好物流和發(fā)貨細節(jié)點,避免消費者下單后引發(fā)糾紛。
3.放假公告
告知客戶整體的放假計劃、讓客戶清晰放假時間。
(4)促銷方式
1.提升客單價:提升滿額包郵的條件
春節(jié)期間同類型店鋪的競爭熱度有所降低,這樣買家可選的店鋪就少了一部分,同時在一般買家春節(jié)期間購物對客單價的敏感度也會相應(yīng)的降低,因此我們可以適當提升滿額包郵的額度,從而提升客單價。
2春節(jié)紅包
在春節(jié)期間,為了更好的應(yīng)景,建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做,更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。
(5)主題活動
在主題活動方面,不同類目和不同店鋪的做法都會有所不一,那歸納下幾種方式:
1、清倉
清倉有幾個好處,首先是滯銷產(chǎn)品的清倉,能得到資金的回流;其次是熱銷產(chǎn)品的清倉,能吸引新客戶,拉新成本降低;最后是拉動新品的曝光。
2、活動預(yù)熱
對開年的活動進行預(yù)熱,我們知道活動的推廣效果好不好,很大的一個關(guān)鍵點跟預(yù)熱有關(guān),那么在春節(jié)這段時間內(nèi)我們能以更低的成本進行預(yù)熱,何樂而不為呢?
3、新款預(yù)售
在一些發(fā)貨暫停的店鋪,新款預(yù)售尤為重要,因為預(yù)售只需要支付小額的定金,年后發(fā)貨的時候才支付尾款,在買家的購物心理上比較容易接受,這樣做同事也是對我們的新品一個間接測款的方式,為開年更好地打造熱銷產(chǎn)品做鋪墊。
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