2023-04-09 21:23

今年復(fù)活節(jié)將在4月9日進(jìn)行，早在此前，已經(jīng)不少賣家就已經(jīng)開啟相應(yīng)的營銷計(jì)劃。從 GoodsFox 上的數(shù)據(jù)來看，通過“Easter”關(guān)鍵詞搜索，可以明顯看到自3月份開始，相關(guān)商品的廣告投放量有大幅飆升，環(huán)比2月增長近8倍。同時(shí)今年3月同比去年廣告投放量也有20.54%的提升，這也反映今年復(fù)活節(jié)市場(chǎng)表現(xiàn)十分熱烈，消費(fèi)需求穩(wěn)定增長，商家不容錯(cuò)過這波節(jié)日流量。


本輪復(fù)活節(jié)電商營銷有哪些高潛力新品發(fā)現(xiàn)？復(fù)活節(jié)高轉(zhuǎn)化素材有何特點(diǎn)？下面我們將根據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)來詳細(xì)分析。


01、熱投新品：GooseCreek | 香薰蠟燭


該產(chǎn)品是一款名為“BLUEBERRY BUNNYCREAM”的香薰蠟燭，由 GooseCreek 生產(chǎn)。根據(jù)該品牌的官網(wǎng)信息可知，GooseCreek 是一家于1998年創(chuàng)立的企業(yè)，總部位于美國。該品牌以獨(dú)具特色的香薰蠟燭為起點(diǎn)逐漸成長該細(xì)分賽道的頭部品牌，目前已在美國各地設(shè)有工廠，客戶覆蓋全球75多個(gè)國家，官網(wǎng)的訪問量達(dá)到81.4萬，同時(shí)在 Facebook 上累計(jì)粉絲超過77.4萬，十分受歡迎。


據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，該條產(chǎn)品素材投放12天，目前素材的預(yù)估曝光量達(dá)到20萬＋。從產(chǎn)品上看，它是一款大型3芯蠟燭，可以燃燒35小時(shí)以上。同時(shí)這款香薰蠟燭是混合太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁香味，非常適合營造復(fù)活節(jié)的氣氛。


進(jìn)入素材投放的落地頁可以發(fā)現(xiàn)，GooseCreek 針對(duì)本次復(fù)活節(jié)專門推出了復(fù)活節(jié)蠟燭系列頁面，其中包括了多種不同的蠟燭，如大罐蠟燭、小罐蠟燭、木制蓋蠟燭、汽車香水等。這些蠟燭的香味包括了太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁的混合，以及其他一些復(fù)活節(jié)主題的香味。價(jià)格從$5.99到$27.99不等，主打高性價(jià)比。


從市場(chǎng)容量來看，香薰蠟燭市場(chǎng)規(guī)模增長可觀，并且千禧一代是其消費(fèi)的主力軍。據(jù) Reportlinker 數(shù)據(jù)，到2026年，全球香薰蠟燭市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到6.457億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)以11.8％的復(fù)合年增長率增長。從 TikTok 上看，目前香薰蠟燭標(biāo)簽的視頻播放量已經(jīng)突破4.5億，深受年輕消費(fèi)群體歡迎。


02、熱投新品：lossybox | 美妝禮盒


GLOSSYBOX Easter Egg Limited Edition，該款產(chǎn)品是由 Glossybox 推出的訂閱制復(fù)活節(jié)限量版美妝禮盒。Glossybox 是一家成立于2011年的德國美妝品牌。該品牌采用的是訂閱式服務(wù)，即消費(fèi)者通過訂閱每月可獲得五種化妝品，包括護(hù)發(fā)和護(hù)膚等產(chǎn)品，并且保證產(chǎn)品均來自知名美妝品牌。目前該品牌獨(dú)立站官網(wǎng)每月訪問量超過14萬，同時(shí)在社交媒體平臺(tái)上也累計(jì)獲粉超過150萬，其中 Facebook 粉絲量超過122.9萬，是深受女性消費(fèi)群體喜愛的美妝品牌。


據(jù)了解，Glossybox 布局多電商渠道，除了獨(dú)立站外，還入駐了 TikTok 英國小店。據(jù) GoodsFox 的TikTok 銷量榜數(shù)據(jù)顯示，Glossybox 新推出的復(fù)活節(jié)限量版美妝禮盒產(chǎn)品近30天銷量3926件，單款產(chǎn)品銷售額超過14.7萬美元。具體來看，該款產(chǎn)品包含10種美容套裝，其中5種是全尺寸的，5種是迷你版的。這些產(chǎn)品來自大品牌，如 Elemis、Liz Earle 和 Revolution，總價(jià)值超過125美元，目前產(chǎn)品售價(jià)為37.5美元，十分具備吸引力。


該款產(chǎn)品是 Glossybox 在復(fù)活節(jié)期主打的新款產(chǎn)品，其在 TikTok 上也有一定的投放量，據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品素材主要是通過達(dá)人/真人出鏡來推薦產(chǎn)品，其中最高一條素材播放量超過87.8萬，點(diǎn)贊量也超過了5.4萬。


訂閱式服務(wù)在美妝類品牌十分常見，因?yàn)樵擃惍a(chǎn)品屬于消耗品，消費(fèi)者每天都要用，很快就會(huì)用完，要補(bǔ)貨，這一服務(wù)為消費(fèi)者提供了極大方便，同時(shí)還允許消費(fèi)者每月嘗試新產(chǎn)品，能使其與品牌方達(dá)成穩(wěn)定建聯(lián)，提升品牌知名度和顧客忠誠度。Glossybox 也正是通過此積累了超百萬粉絲，同時(shí)在 Trustpilot 上獲得了4.3/5的評(píng)分，被評(píng)為“優(yōu)秀”。


03、素材營銷特點(diǎn)分析:復(fù)活節(jié)優(yōu)質(zhì)素材


創(chuàng)意素材①：


素材特點(diǎn)：增加節(jié)日元素


素材效果：在下面的服裝類圖片素材中，整體的素材主題和風(fēng)格與復(fù)活節(jié)相關(guān)聯(lián)。同時(shí)明顯突出服裝中彩蛋、兔子、鳥巢等充滿復(fù)活節(jié)元素的圖案設(shè)計(jì)，營造節(jié)日氣氛，吸引目標(biāo)受眾的注意。該條素材投放19天，預(yù)估曝光量達(dá)到98.7萬。


創(chuàng)意素材②：


素材特點(diǎn)：真人出鏡推薦


素材效果：下面的視頻素材中，由真人出鏡來向用戶推薦購買一款復(fù)活節(jié)適合兒童的彩蛋玩具。通過列舉賣點(diǎn)：1.彩蛋由食品級(jí)材料制成，安全可咀嚼；2.獨(dú)特紋理，幫助幼兒訓(xùn)練咀嚼和保護(hù)牙齦；3.顏色款式多樣，價(jià)格低。來吸引用戶。整體視頻素材節(jié)奏活躍，且與節(jié)日主題關(guān)聯(lián)。該條素材投放9天，預(yù)估曝光量達(dá)到16.0萬。


創(chuàng)意素材③：


表現(xiàn)特點(diǎn)：制造節(jié)日驚喜


素材效果：下面的視頻素材中，通過開禮品的形式來制造節(jié)日驚喜感，營造復(fù)活節(jié)節(jié)日氣氛。同時(shí)真人互動(dòng)的視頻有利于增加客戶親近感。通過給客戶制造驚喜，品牌可以更容易地引起他們的關(guān)注并在他們心中留下深刻印象，有利于增強(qiáng)品牌形象。


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