2021-05-21 16:26

爆款能給店鋪在短時間內(nèi)帶來銷量，但是有一個很嚴重的問題就是當時間過去，爆款熱度就沒了，銷量什么的都下去了，前期的投入也打水漂了。今天就給大家分享，如何延長爆款的生命期，持續(xù)引爆爆款熱度。


一、死于同行競爭的爆款


當你成功做出了一個爆款，成為行業(yè)類目TOP，不止是消費者看到你，你的競爭對手也會看到你。主圖、詳情、sku等會立刻被競爭對手學(xué)習(xí)參考，然后跟進同類款，用更多的投入更低的價格來和你爭。失去了相關(guān)優(yōu)勢被彎道超車了，自然就走下坡路了。


解決辦法：

對于這類死法，辦法就是，主圖詳情等盡量用自己原創(chuàng)的，這樣別人不好模仿抄襲。然后盡量打出自己的品牌效應(yīng)，這樣后續(xù)再有同類競爭對手也只是你的冒牌貨和模仿者。以及繼續(xù)升級優(yōu)化自己的產(chǎn)品，不斷優(yōu)化，而不是固步自封等著別人來超越。


二、死于自身原因的爆款


還有一種爆款死因，就是死在自己的手上。缺貨是最常見的，有的是為了活動上活動，訂單量急劇增加，庫存不夠，缺貨、發(fā)貨慢，導(dǎo)致評分迅速下降，爆款剛做起來就直接死了。


再不就是爆款做起來了，銷量上漲，同時評價也變多了，負面評價和售后訂單也變多了，客服響應(yīng)不及時，解決不及時，差評不處理，店鋪評分商品評分迅速下降，慢慢的爆款就死了?；蛘呤秦浽闯鰡栴}了，更換貨源之后品質(zhì)相差太大，口碑下跌，等等。


解決辦法：

針對這類原因，就得自己掌控好運營節(jié)奏，爆款做起來之后，從發(fā)貨、售前到售后維護等等都要加大精力投入，做好規(guī)劃，穩(wěn)定貨源。就像行兵打仗一樣，兵馬未動糧草先行，前方銷量大捷，后方售后維護的糧草也得備足備好。


三、死于環(huán)境原因的爆款


還有一些爆款就是因為環(huán)境才會成為爆款，比如一些應(yīng)季款，一些熱點款，時過境遷，即使再怎么做維護，環(huán)境一過去，熱度也會一落千丈的。


解決辦法：

這類原因是我們無法改變的東西，要做但就是盡量在爆款還有熱度的時候，發(fā)揮余熱和連帶，讓這個爆款盡可能帶動店內(nèi)其他的熱度，把爆款熱度轉(zhuǎn)化成店鋪熱度。


1.觀察市場，持續(xù)優(yōu)化

爆款之所以成為爆款，一定是順應(yīng)了市場熱度的，市場會持續(xù)變化，所以對爆款的后續(xù)優(yōu)化也要根據(jù)市場的變動持續(xù)優(yōu)化?？梢酝ㄟ^篩選行業(yè)熱搜詞來對關(guān)鍵詞優(yōu)化。


2.參與活動，持續(xù)走量

活動依然是最能提升熱度、銷量的資源渠道，爆款熱度在走下坡路，也可以再參加一些活動，讓活動流量把爆款推上第二春。比如秒殺活動等都是能重復(fù)報名的，而且之前報名成功會讓商品更受平臺青睞，下次報名更容易成功，要利用好此類已有的優(yōu)勢。


3.持續(xù)上新，形成爆款群

固定周期上新，靠著已有的爆款日常銷售額還不錯的時候，上新可以稍微慢一些，可以每周上新一批，不斷地篩選出優(yōu)秀產(chǎn)品的共同點，然后不斷豐富產(chǎn)品，讓店鋪逐漸形成爆款商品群。這樣就不容易被同行低價直接打死，爆款的節(jié)奏和數(shù)據(jù)得以更好地放大和保護。


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