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這些天淄博燒烤火遍了快手甚至全網(wǎng)。據(jù)說，淄博的夜晚，都是被熱火朝天的燒烤和食客所籠罩的。從濟(jì)南到淄博的高鐵上，都是滿車廂的大學(xué)生和年輕人。這座城市，絲毫不掩飾自己對年輕人的渴望，而老鐵們也相當(dāng)捧場，更是贏得了全國范圍的關(guān)注和熱議。

淄博的火爆，讓一向以燒烤聞名的東北城市，有點(diǎn)相形見絀。不少人驚呼，C位出道的淄博何以能從一個三線城市，一躍成為這個春天最有話題性的焦點(diǎn)？

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，它的成功，最重要的就是抓住了核心興趣消費(fèi)人群。

而關(guān)鍵人群的圈層營銷價(jià)值也遠(yuǎn)不止于此。比如還沒走遠(yuǎn)的這個春節(jié)檔，快手和淘菜菜合作“新市井中國節(jié)”第二季，請來了《打工奇遇》“原班人馬”鞏漢林夫婦，續(xù)寫“真實(shí)惠酒樓”故事；又如勁酒在“新市井中國節(jié)”中，聚焦人間煙火與市民風(fēng)俗，上線《父與子》品牌短片，見證國人的春節(jié)儀式感。表面上是通過明星+達(dá)人直播，形成品牌節(jié)日營銷閉環(huán)聯(lián)動，實(shí)則是快手磁力引擎挖掘了品牌營銷的內(nèi)核，為品牌錨定了人群營銷價(jià)值，通過最核心的目標(biāo)人群觸達(dá)進(jìn)而放大了營銷的品效協(xié)同結(jié)果和效應(yīng)。

可以看見，越來越多品牌客戶在快手這個具有巨大價(jià)值的平臺深度扎根。而為實(shí)現(xiàn)品牌客戶營銷機(jī)會的進(jìn)一步深度挖掘，快手磁力引擎發(fā)起“快手品牌開放日”計(jì)劃，旨在幫助品牌客戶實(shí)現(xiàn)個性化、創(chuàng)意化、大曝發(fā)、深經(jīng)營四位一體的營銷解決方案。

01、握住品效銷鏈路上的關(guān)鍵一環(huán)

絕大部分品牌在今年進(jìn)行營銷活動時(shí)，首先要考量的因素不外乎“如何真正做好品宣曝光和收獲效果轉(zhuǎn)化”。當(dāng)大家常說的人口紅利見頂時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)大水漫灌似的投放時(shí)代也已經(jīng)過時(shí)，品牌需要更加定制化、精細(xì)化、可持續(xù)的創(chuàng)新營銷打法，只有不斷發(fā)現(xiàn)和沉淀人群價(jià)值，每一次的營銷活動才能成為品牌的增量。

而增量的關(guān)鍵一環(huán)，在快手平臺上表現(xiàn)為與品牌主動進(jìn)行深度互動，并產(chǎn)生品牌興趣的消費(fèi)人群，即“R3人群”。他們是快手通過深度還原用戶在快手生態(tài)上的行為鏈路之后，圈定的具有高轉(zhuǎn)化屬性的群體，能夠進(jìn)一步產(chǎn)生點(diǎn)贊、商品點(diǎn)擊、評論、主頁訪問、關(guān)注、分享等轉(zhuǎn)化行為，因此成為品效銷合一的黃金觸點(diǎn)。

據(jù)了解，經(jīng)歷一系列的探索、沉淀、優(yōu)化后，快手磁力引擎營銷科學(xué)產(chǎn)品——磁力方舟完成5R人群模型的升級轉(zhuǎn)變，致力于為客戶提供更高效、更科學(xué)的營銷助力。新的5R人群模型則以R3為核心點(diǎn)串聯(lián)品牌客戶在用戶運(yùn)營的整個過程，保證絕大部分帶來轉(zhuǎn)化的用戶在轉(zhuǎn)化前有效行為都會集中在R3中，所以R3的用戶就會帶有相對高的轉(zhuǎn)化屬性，積攢到R3的人群可以有效進(jìn)行轉(zhuǎn)化收割。

那么，對于品牌客戶來說，能夠輻射和影響更多目標(biāo)人群的重要性已不言而喻。拿惠普品牌舉例，與快手磁力引擎聯(lián)合打造“出手即高手”主題活動，從眾多快手達(dá)人中找到了隱藏在世間的4位“高手”——小杰特效師、拾光者計(jì)劃、潮繪師王大、王小潮，以TVC等重磅物料產(chǎn)出+話題挑戰(zhàn)賽的方式，圈定年輕創(chuàng)作群體，深化惠普星14 Pro“高手”的產(chǎn)品定位。最終，活動總曝光量突破2.7億，話題作品量高達(dá)1.5萬，播放量突破2.5億次。

一直以來，惠普星系列產(chǎn)品的定位是“創(chuàng)作者的搭檔、伴侶”和“最重要的創(chuàng)作武器”，而快手平臺上各具特色的年輕創(chuàng)作者們自然成為惠普“鏈接”目標(biāo)用戶的高效“介質(zhì)”。此次惠普與快手的合作，正是針對圈層營銷創(chuàng)新玩法的一次成功實(shí)踐。

如今粗暴式的流量增長的光環(huán)逐漸褪去，無論內(nèi)容和還是鏈接形式，品牌都要始終聚焦到用戶群體本身上。做品牌，如同種樹，向上要有源源不斷的支撐持續(xù)增長的力量，向下則要讓品牌生根，扎進(jìn)用戶消費(fèi)者的心，才能橫跨時(shí)間的洗禮，同時(shí)也要兼顧上方看得見的“轉(zhuǎn)化”，才能蓬勃發(fā)展，枝繁葉茂。

而快手正好提供了這樣的土壤和環(huán)境，除了獨(dú)具特色的營銷玩法外，快手R3人群能幫助品牌最大化積累用戶、經(jīng)營用戶，在快手打開更廣闊的商業(yè)增長空間。

02、快手品牌開放日，品牌如何來玩？

今年，快手磁力引擎希望進(jìn)一步結(jié)合品牌客戶多維營銷需求，立足于平臺本身特色化的人群和價(jià)值定位，讓品牌更加深入和順暢地實(shí)現(xiàn)平臺營銷價(jià)值挖掘。在此背景下，快手磁力引擎重點(diǎn)推出的“快手品牌開放日”，會致力于深度服務(wù)「品牌客戶需求」，以單品牌在平臺的高光亮相+特色化創(chuàng)意為著力點(diǎn)，做深目標(biāo)人群，使經(jīng)營鏈條進(jìn)入長線健康循環(huán)。

“快手品牌開放日”將更加注重幫助品牌客戶實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意為核”、“以品帶效”的解決方案，面對品牌客戶及品效客戶，將專注于兩大營銷方向給出解決方案——對目標(biāo)用戶心智的長期主義滲透，及在媒體平臺的一次性大聲量營銷升級。

具體來看，就是要釋放快手平臺的“營銷力、資源力、服務(wù)力”三大能力，來幫助品牌實(shí)現(xiàn)“一橫一縱”的營銷問題。一方面，通過穩(wěn)定入口和長效內(nèi)容，幫助品牌對用戶實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定滲透；另一方面，用全站專屬資源政策，幫助品牌完成品效協(xié)同爆發(fā)。雙管齊下，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化，給營銷收效打上保險(xiǎn)栓。

除此之外，“品牌開放日”還將覆蓋高頻多維營銷場景，來實(shí)現(xiàn)品牌玩法和品效玩法統(tǒng)一。針對品牌玩法，圍繞“品牌新品上市、品牌做大聲量、品牌節(jié)點(diǎn)大場”三大場景，對觸達(dá)-記住-興趣人群的轉(zhuǎn)化路徑進(jìn)行最大化提效，從而助力品牌聲量提振，拉升目標(biāo)人群對品牌產(chǎn)品興趣和口碑塑造。針對品效玩法，則圍繞“品牌新品發(fā)售、品牌周年慶典、品牌節(jié)點(diǎn)促銷”三大場景，對電商節(jié)點(diǎn)爆發(fā)前的興趣人群進(jìn)行最大化聚集，精準(zhǔn)圈定粉絲群體，為GMV目標(biāo)和全店ROI保駕護(hù)航。

“品牌開放日”基于多樣化切入角度，更是希望幫助品牌拓展?fàn)I銷新思路，讓營銷立體無死角。首先，基于人群圈層覆蓋，用高頻觸達(dá)和深度內(nèi)容，向真正目標(biāo)人群開發(fā)品牌態(tài)度，建立主動情感粘結(jié)，收獲新老朋友的信任度；其次，結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷，線上線下打通建立氛圍場，推動目標(biāo)用戶加入營銷洪流；最后，圍繞品牌自有大事節(jié)點(diǎn)進(jìn)行專屬定制，從觸達(dá)-圈粉-炒熱-沉淀全鏈路，打造一次明星式流量沖擊波。

綜合來看，“快手品牌開放日”是一場有大曝光、有大創(chuàng)意、也有粉絲的品牌營銷盛典。這里集結(jié)了快手優(yōu)質(zhì)資源、玩法和政策，對品牌來說，機(jī)不可失時(shí)不再來一點(diǎn)不為過。在這個營銷日益內(nèi)卷的時(shí)代，越早搭上快手的順風(fēng)車，就越能及早實(shí)現(xiàn)破圈。你還在等什么？