2021-05-24 13:30

拼多多的場景推廣并不適合所有的店鋪。只有在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行場景推廣才會有更好的曝光效果。今天我們就來講講哪些類型的商品更適合做場景推廣以及場景推廣適合什么店鋪這兩個常見問題。


一、拼多多場景推廣適合什么店鋪


拼多多的場景推廣同樣也是根據(jù)千人千面的算法來展示的。設(shè)置推廣之后，商家可以獲得的展示位置是在類目頁界面。若是想成功使用這項(xiàng)功能，有一個硬性條件就是參與推廣的商品必須要達(dá)到500以上銷量的要求。這也就是說若是剛起步的店鋪是不大適用這項(xiàng)推廣方式的。


因?yàn)閳鼍巴茝V是貨找人，相對來說可以幫助商品和店鋪快速引流、進(jìn)行收藏。那這類型的消費(fèi)者一般來說轉(zhuǎn)化程度沒有多多搜索強(qiáng)，但好處就是能快速把商品的權(quán)重和收藏做起來。


因此場景推廣，適合測圖、快速獲取流量的商家，但商品轉(zhuǎn)化要做好優(yōu)惠方案。另外有的時(shí)候，商家會出現(xiàn)沖刺首頁、沖刺類目排名，或者秒殺進(jìn)度比較慢的突發(fā)性需求，這種時(shí)間比較少，但是又需要快速提升GMV情況則可以用到場景推廣。


二、場景推廣適用的商品類別


1、店鋪爆款（潛力爆款）


如何確定店鋪爆款或者說是潛力爆款？首先我們需要參考7天內(nèi)或者是14天內(nèi)的訪客量、收藏量、收藏率、加購量、加購率、成交量、轉(zhuǎn)化率這幾個重要數(shù)據(jù)。


訪客量決定這個款式是否有客戶瀏覽，若沒有客戶瀏覽，何談爆款？在積累一定的數(shù)據(jù)之后，我們就需要用收藏量和加購量來計(jì)算出收藏率和加購率。這兩個數(shù)據(jù)能夠更為直觀地展示客戶對店鋪的喜好程度。比值越大，越有可能成為爆款。


從我多年的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，可用這兩個具體數(shù)據(jù)作為參考。一是當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)并不多的情況下，若是加購率能夠達(dá)到7%以上，我們大概率可以將它作為潛力款去推出。當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)充足，加購率也能夠達(dá)到10%的話，也可以作為潛力款去推廣。


當(dāng)成交量與轉(zhuǎn)化率這兩個數(shù)據(jù)居高不下，這個商品就會成為我們店鋪的主推款。也就是所謂的爆款！我們需要將大部分的精力放在這個商品的優(yōu)化調(diào)整，爭取用這款產(chǎn)品吸引更多的顧客進(jìn)店購買！


2、產(chǎn)品受眾人群比較廣的產(chǎn)品


這個標(biāo)題所說的產(chǎn)品圍繞的就是四個字衣食住行。而隨著時(shí)間的推移以及觀念的改變，寵物用品（食品、美容用品、驅(qū)蟲劑和旅行用品等）、科技產(chǎn)品配件（無線揚(yáng)聲器/耳機(jī)和無線充電器，智能家居小工具等）、美容用品（彩妝、遮瑕膏和護(hù)膚品等）、老年人用品（成人紙尿褲、助聽器、拐杖和淋浴座椅等）這些產(chǎn)品的需求量會逐年增加，并且具備廣闊的市場前景。


3、應(yīng)季性的商品


應(yīng)季性的商品主要分為以下幾類： 

1、常年生產(chǎn)、季節(jié)消費(fèi)的商品，如雨傘、電風(fēng)扇、空調(diào)等工業(yè)品。

2、季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)高消費(fèi)的商品，冰棍冷飲等。

3、季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)的商品，這類輕工業(yè)品的商品代表有茶葉、白糖等等。


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