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推廣燒錢也是有講究的，太早把錢花完，或者一直花不完，都是不利于我們商品流量推廣的。這里我們要及時(shí)利用分時(shí)折扣，讓推廣金額均勻分配消耗完，達(dá)到我們想要的推廣目標(biāo)。

一、分時(shí)折扣概念

分時(shí)折扣可以解決降低推廣消耗較多的問題，是降低PPC、追求ROI最大化的一個(gè)調(diào)節(jié)工具。不同的時(shí)間段，人們的購買意愿也是不同的。晚上和周末可以說是人們購買意愿比較強(qiáng)烈的階段。因此，商家如果根據(jù)時(shí)間段優(yōu)化出價(jià)，抓住流量機(jī)遇，就能實(shí)現(xiàn)店鋪盈利最大化。

分時(shí)折扣形式：行業(yè)模板與自定義模板

行業(yè)模板即為智能投放模式，官方根據(jù)不同類目產(chǎn)品設(shè)置的折扣力度不同。適合新手小白，操作簡單，根據(jù)經(jīng)營項(xiàng)目選擇適用的模板即可。另外也適用于入駐的新店鋪積累原始數(shù)據(jù)，幫助后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

自定義模板即運(yùn)營者通過數(shù)據(jù)分析后，針對(duì)某一商品所設(shè)置的專屬模板。

說的通俗點(diǎn)，你通過數(shù)據(jù)分析自己的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)訂單量高，那么我們在設(shè)置分時(shí)折扣時(shí)，這段時(shí)間肯定就要加價(jià)，來保持展現(xiàn)量，獲得訂單。

這里總結(jié)了一些自定義模板設(shè)置折扣的建議。

0點(diǎn)到早上6點(diǎn)，建議設(shè)置在50%或者選擇不投放。這個(gè)時(shí)間段絕大多數(shù)人都在休息，流量較少，即使系統(tǒng)給你推薦，也沒有用戶點(diǎn)擊。

8點(diǎn)到24點(diǎn)設(shè)置為無折扣投放，并在重點(diǎn)時(shí)間段溢價(jià)（120%）或者設(shè)置折扣達(dá)到110%-200%之間。我們可以根據(jù)人的活動(dòng)規(guī)律來判斷重點(diǎn)時(shí)間，工作以及吃飯午休肯定不用想，那么就要抓住下班到睡覺前的這段時(shí)間。

由于大多數(shù)商家都熟悉這個(gè)規(guī)律，所以會(huì)在有限的時(shí)間通過高溢價(jià)和高折扣來定出價(jià)，為了搶奪資源可以冒險(xiǎn)點(diǎn)直接設(shè)置高折扣200%，然后觀察數(shù)據(jù)再逐漸下降。

其他非重點(diǎn)時(shí)間，建議設(shè)置出價(jià)在60%-80%。

二、如何調(diào)整分時(shí)折扣

上述建議有一定合理性，但是如果想要針對(duì)性的運(yùn)營寶貝，還是要靠數(shù)據(jù)說話。建議對(duì)一天中各個(gè)時(shí)段商品的某個(gè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)變化來調(diào)整分時(shí)折扣，特別是轉(zhuǎn)化率。

1.收集數(shù)據(jù)

這里以多多搜索推廣為例，我們進(jìn)入商家后臺(tái)，搜索推廣--具體計(jì)劃--報(bào)表總覽--分時(shí)詳情--復(fù)制數(shù)據(jù)至表格。

需要注意的是，全年銷量均衡的非應(yīng)季商品，如皮帶、杯子等，可以手機(jī)2-3周的數(shù)據(jù)；而水果棉服這些應(yīng)季商品因?yàn)闇?zhǔn)備時(shí)間短，可以收集七天數(shù)據(jù)。

2.整理表格

為了便于觀察，我們將下載好的數(shù)據(jù)全選，然后選擇表格空白的位置，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵--選擇性粘貼--轉(zhuǎn)置，就可以得到表格。這樣做的目的就是將數(shù)據(jù)橫放，表現(xiàn)更直觀，如果你覺得原數(shù)據(jù)更方便，可以不更改。

3.分析數(shù)據(jù)

選擇你關(guān)注的重點(diǎn)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，可以是點(diǎn)擊率，商品收藏等。這里選擇了商品轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊ROI這一行，將數(shù)據(jù)差的標(biāo)紅，保留轉(zhuǎn)化率較高的時(shí)間段，然后在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段內(nèi)設(shè)置高折扣，實(shí)現(xiàn)高曝光高轉(zhuǎn)化。

調(diào)整數(shù)據(jù)后不能放松警惕，在觀察3-5天后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率沒有提高或者下降，要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)的再分析，做出相應(yīng)調(diào)整。提醒大家一下，修改好的數(shù)據(jù)模板要保存并應(yīng)用，否則第二天的設(shè)置會(huì)恢復(fù)原狀。