2020-12-22 10:44

直播的時候，主播要帶貨的文案常常是事先準備好的，是精心思考后總結(jié)的套路。這些文案技巧分成兩種，一種叫做維生素文案和止痛藥文案，第二種叫做賣功能文案和賣體驗文案。


1、維生素文案和止痛藥文案


李佳琦要賣口紅的時候，不會告訴你口紅顏色有多好看，而會說“當你想要秒殺全場的時候，就涂307號色號出門”。他非常精準抓到了需求點，抓到了當代女性想要贏、想要成為人群焦點的心理痛點。


這個案例就是標準的止痛藥文案，止痛藥文案重點是要發(fā)現(xiàn)痛點在哪里，再舉個例子，比如說吸油紙“吸除油脂，柔軟親膚”，“只需一片清爽在線”，“吸油不吸妝，整天無‘油’慮”，這些都是表現(xiàn)產(chǎn)品功能賣點的維生素文案。


如果你是找到用戶需求，止痛型文案的話，內(nèi)容是“面容是你遞出去的第一張名片”，“一張薄柔的吸油紙 就訴說了全部的優(yōu)雅”，“給肌膚一點溫柔的呵護，無需反復洗臉的刺激”。


解讀一下，“面容是你遞出去的第一個名片”其實就是一個社交，它解決的痛點是社交和外形的焦慮。所以你得找到用戶的真正用你產(chǎn)品的痛點在哪里，才能想到好的文案。


2、賣功能文案和賣體驗文案


第二個就是賣功能文案和賣體驗文案。李佳琦賣口紅是這么說的：“戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺”，他賣口紅是賣了一個場景給你。他賣口紅會說“忘記前任的一支顏色”。


或者形容香水是“屋頂花園，斬男香，非常適合夏天”,“穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺”,“下過小雨的森林里的這種味道”，它能很好的把顏色或者把香水的氣味，用體驗的方式表達出來。


我們來舉個例子，比如賣洗碗機，你可以這么說，“吃飯一刻鐘洗碗一小時”，“只在酒足飯飽后，窩在沙發(fā)里”。你介紹的不但是功能，還要介紹擁有了洗碗機后生活發(fā)生了變化。


又比如賣熱水壺，可以這么說，“自帶鳴音報沸功能的不銹鋼水壺，不用等待，不怕忘記”。它的痛點是因為你在等它燒開，無法做其他事。但當擁有鳴音報沸功能后就不用等。它的文案是“等人、等車、等水燒開是磨人耐心的三大件”，這也是一個從賣功能到賣體驗的好文案。


以上都是文案部分，如果你想通過文字真正成交用戶，還需要去解決最后一公里的問題，基本上就是下單決心和價格的問題。


3、成交類比


比如價格，你賣199元的產(chǎn)品，可以使用“僅是一頓火鍋的價格”來做類比，或者可以再把它拆成到每天里，每天僅需5毛錢，大部分人就會覺得這199價格劃算，這是成交類比。


4、制造緊迫感


第二種是制造緊迫感，像薇婭、李佳琦，大部分的帶貨直播間都會有板塊，比如限量100套，售完即止，又或者是僅前10位用戶享受75折優(yōu)惠等，最后就是零風險承諾。


現(xiàn)在淘內(nèi)平臺已經(jīng)把零風險承諾做得非常完善了，包括7天或14天無理由退換貨，包括在退貨的過程中提前返款、直接叫快遞來取件等，所以你只要解決文案或者產(chǎn)品問題就可以了。

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