2021-05-27 16:25

團(tuán)長(zhǎng)選品，是我們快團(tuán)團(tuán)運(yùn)營的一個(gè)重要組成部分。有爆款產(chǎn)品，才能給團(tuán)主頁帶來巨大流量，更能帶動(dòng)其他團(tuán)品的銷量。那么什么樣的產(chǎn)品更符合買家的需要？什么樣的產(chǎn)品能大賣？一起來了解一下快團(tuán)團(tuán)選品的五個(gè)維度吧！


一、爆款公式


爆品公式：剛需+高頻復(fù)購+價(jià)格優(yōu)勢(shì)=鎖定爆品


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二、五個(gè)維度


1、熱門事件的周邊產(chǎn)品

因?yàn)闊狳c(diǎn)事件容易產(chǎn)生關(guān)注效應(yīng)，傳播范圍廣，信息接收的受眾多，顧客極易對(duì)事件中的元素產(chǎn)品好奇心和好感度。在熱點(diǎn)時(shí)間期，團(tuán)長(zhǎng)要立刻做好準(zhǔn)備，才能吃到紅利，錯(cuò)過了的后來者基本上就會(huì)成為“韭菜”。

舉幾個(gè)耳熟能詳?shù)睦樱?/span>

①《乘分破浪的姐姐》張雨綺帶火“背背佳”

②《三十而已》顧佳帶火同款服飾、鞋包

③新疆棉事件發(fā)酵，許多原先知名度不高但價(jià)美物廉的，國內(nèi)品牌四件套銷量倍增


2、季節(jié)性、時(shí)效性產(chǎn)品

季節(jié)性、時(shí)效性產(chǎn)品，特性是需求瞬間提升、數(shù)據(jù)表現(xiàn)好、周期短暫。先定位到這些季節(jié)性商品的大類，再從熱度、毛利、品質(zhì)、價(jià)位等維度篩選。

舉例：

①入夏：夏涼被、榨汁杯、掛脖風(fēng)扇、刮油茶

②秋冬：潤(rùn)喉糖、洗鼻器、身體乳

③黃梅：除濕機(jī)、祛濕貼、艾灸、小型烘干機(jī)


3、利潤(rùn)低、復(fù)購率高且剛需產(chǎn)品

切合顧客需求的產(chǎn)品，一般符合“三高”和“三低”原則。這6點(diǎn)占據(jù)越多越有機(jī)會(huì)成為爆品。

三高：顏值高、性價(jià)比高、效率高

其中效率高，指的是團(tuán)長(zhǎng)能第一時(shí)間洞悉需求趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)商家發(fā)貨快，就像雙十一大家說：只要我發(fā)貨快，退款就趕不上我。

三低：低成本、低毛利、低價(jià)格


4、參考其他賣家的報(bào)表，進(jìn)行選品

我們可以關(guān)注一些主營品類、客群屬性，都相似的團(tuán)長(zhǎng)。感覺有爆的趨勢(shì)，可以幫賣他的團(tuán)，或者自己找供貨商。


5、細(xì)分選品，反推需求

一個(gè)商品一般對(duì)應(yīng)三級(jí)甚至多級(jí)類目，層級(jí)越往下，產(chǎn)品定位越精準(zhǔn)，選品更有目的性。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的團(tuán)長(zhǎng)，可以讓小伙伴按價(jià)格細(xì)分、功能需求、人群及年齡細(xì)分、季節(jié)性、時(shí)效性細(xì)分。


各個(gè)維度整理過往爆品的清單，就能反推出未來全年爆品的需求走向，像填字格一樣參照著挨個(gè)兒找品。


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