2021-05-29 15:44

在拼多多場(chǎng)景推廣上，很多商家以為出價(jià)越高就會(huì)活動(dòng)更多的流量，但其實(shí)這樣直接調(diào)高價(jià)可能效果并不好，那么拼多多場(chǎng)景推廣可以調(diào)低花費(fèi)嗎?怎么做?下面我們就一起來(lái)了解一下吧。


拼多多場(chǎng)景推廣可以調(diào)低花費(fèi)嗎?


拼多多場(chǎng)景推廣出價(jià)主要有這三個(gè)步驟：出 價(jià)，溢價(jià)，降PPC。


第一步：出價(jià)


人群出價(jià)不要盲目，有些客戶人群出價(jià)設(shè)置0.1 就不管，結(jié)果場(chǎng)景沒(méi)流量;或者為了馬上拿流 量，設(shè)置了 0.2、0.3的出價(jià)，造成流量很大， 轉(zhuǎn)化很低。


那么如何找到合適的人群出價(jià)呢?

1、 首先，全體人群出價(jià)設(shè)置0.1元。

2、 把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%, 所有資源位溢價(jià)為10%,并保持不動(dòng)。

3、 每1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元。

4、 當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整 全體人群出價(jià)。

5、 此時(shí)，全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。


第二步：溢價(jià)


目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。


1、 觀察定向的曝光情況，資源位不管。

2、 無(wú)曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%,直 到出現(xiàn)大量曝光再停止定向溢價(jià)。

3、 推廣轉(zhuǎn)化有滯后期，建議曝光持續(xù)3天左 右，之后再操作第三步來(lái)降低PPC。


第三步：降PPC: 降低PPC，提高ROI


1、 保持全體人群出價(jià)和定向不變，觀察曝光量的變化;

2、 如果根據(jù)數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)每小時(shí)降低曝光大，ROI不理想的資源位， 降價(jià)幅度5%左右;

3、 記錄每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，如曝光大幅下滑，一般如果沒(méi)有情況回升的話，建議可以稍微把價(jià)提高一點(diǎn)，不要再繼續(xù)降價(jià)了，以此讓店鋪的展現(xiàn)保持在一個(gè)比較平穩(wěn)的地方。


已經(jīng)開通拼多多場(chǎng)景推廣的商家，如果想要降低推廣成本的話，又要保證有一定的拼多多流量可以按照上面的方法去操作，希望能對(duì)你有所幫助。


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