2021-05-29 17:19

從宏觀角度來看，中國的電子商務(wù)行業(yè)不斷倍增，電商已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分。早期的電商從業(yè)者作為最早一批“下海者”，充分享受到了早期市場的自由及其“地大物博”的無限商機(jī)；與此同時(shí)，越來越多的觀望者相繼進(jìn)入電商行業(yè)，想要在電商行業(yè)中開辟一片屬于自己的領(lǐng)地。


什么是拼多多無貨源店群呢？


簡單來說就是只要有身份證開一家淘寶店鋪，不需要囤貨，不需要美工等等。通過軟件采集淘寶的爆款商品到自己的店鋪里，然后加價(jià)賣，賺取差價(jià)。


有顧客下單，直接可以在軟件上找到上家，就可以直接進(jìn)行拍單，然后由上家去把商品發(fā)貨給顧客賺取差價(jià)。


進(jìn)而吸引了更多的人加入，其中不乏一些帶孩子的寶媽，甚至還在上學(xué)的學(xué)生！可謂是全民開店。所以掌握的一定的運(yùn)營技巧很有必要。


但是很多人都是用軟件一股腦上貨，把店鋪?zhàn)龀闪穗s貨鋪，這樣做的優(yōu)勢是，在產(chǎn)品上架初期能夠獲得很多的訪客量，但是一段時(shí)間之后訪客量就慢慢減少了。


拼多多無貨源店鋪新操作常見的五個問題，完全沒有排名和展現(xiàn)，有展現(xiàn)但是店鋪訪客少是什么原因和有流量但是轉(zhuǎn)化低是什么原因。


一、店鋪數(shù)據(jù)下滑是什么原因


店鋪數(shù)據(jù)下滑，我們最重要的是要找到是什么原因?qū)е碌臄?shù)據(jù)下滑，那個渠道流量數(shù)據(jù)出現(xiàn)了波動。只有找對了原因，才能針對性的調(diào)整應(yīng)對策略。

不過這里也和大家總結(jié)一下常見導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)下滑的原因。

①市場大盤：店鋪數(shù)據(jù)下滑了，我們首先要分析一下是不是因?yàn)槭艿酱蟊P的影響，大盤的回落，勢必會影響所在類目的店鋪。


這也是讓大家多渠道引流的目的，一個渠道出現(xiàn)波動，對于店鋪的影響相對不會那么大。


②競店：每個類目給每個層級店鋪所分配的流量池大小是一定的，當(dāng)競店成長起來了，勢必會影響自己的店鋪數(shù)據(jù)。

所以在我們付費(fèi)推廣的時(shí)候，相似店鋪等競店人群就算投產(chǎn)不高，甚至略虧，也要開下去的原因，因?yàn)檫@一單店鋪沒拿下來，競店拿下來了，競店就會比你店鋪多一個銷量權(quán)重。


③服務(wù)：我們知道拼多多是一個對消費(fèi)者很友好的平臺，如果店鋪在客服響應(yīng)速度，服務(wù)態(tài)度和售后處理等方面沒有做到位，也會影響店鋪的分配流量。

其次，想要持續(xù)不斷留住消費(fèi)者，店鋪除了在產(chǎn)品方面，還要持續(xù)在服務(wù)上面發(fā)力。

不然那么多購物平臺，為什么選擇拼多多？而你做不到，其他人做不到嗎？


④評價(jià)：這一塊大家一定要特別注意，每天運(yùn)營必須要做的內(nèi)容，除了店鋪數(shù)據(jù)分析優(yōu)化調(diào)整，還要關(guān)注店鋪的評價(jià)。

其次，平臺也在加大評價(jià)版塊的側(cè)重，比如APP首頁跟著好評買，行業(yè)心得的露出等等。


二、店鋪成交量下降什么原因


店鋪成交量下滑，我們首先要看一下店鋪轉(zhuǎn)化率是否下滑了。如果轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)，看一下是否是哪個渠道的流量出現(xiàn)了波動，再分析波動的原因是什么。

如果轉(zhuǎn)化率下降：

先查看是店鋪那個單品成交量出現(xiàn)波動

單品鏈接內(nèi)功是否出現(xiàn)了中差評等等

店鋪的服務(wù)數(shù)據(jù)是否異常

客服相應(yīng)速度是否異常

店鋪是否出現(xiàn)違規(guī)


那么如何精細(xì)化運(yùn)營，琪琪先向大家介紹我們都比較熟悉的環(huán)節(jié)活動玩法，對于新手小白來講，活動玩法自己能做的也就是新品和秒殺，這點(diǎn)琪琪有親身經(jīng)歷，網(wǎng)店起初上線半個月，愣是一件商品沒有賣出，此時(shí)的情景足能讓很多新手喪失理智，隨即玩起了秒殺。


對于十天半個月沒出一單的你來說，不管虧不虧，先降價(jià)秒殺一番再說，但是如果你真的這樣楞頭楞頭的秒殺下去，最后只怕你把自己的店都賣了，這還算是好一點(diǎn)的結(jié)局。


玩過電商的人都知道，秒殺的弊端不是一般商家能夠承受的，嚴(yán)重超出預(yù)計(jì)時(shí)，你發(fā)貨不及時(shí)會直接導(dǎo)致鏈接殘廢，拼多多無貨源規(guī)定就是48小時(shí)內(nèi)必須出貨。如果超出這個時(shí)間，就會被判定為虛假發(fā)貨或是罰款處理。


另一種玩法就是直通車，這種是司空見慣的，但是有很多商家發(fā)現(xiàn)從去年開始，直通車已經(jīng)越來越行不通了，有很多人不管怎么做，網(wǎng)店的點(diǎn)擊量和曝光量無論如何都上不去，運(yùn)氣好一點(diǎn)，通過直通車稀里糊涂出了幾單，但是沒過多久你的流量就再次跌落谷底，誰不迷茫？


精細(xì)化運(yùn)營的一個重要環(huán)節(jié)就是要做好核心產(chǎn)品，而核心產(chǎn)品從哪來？這就要看你自己的定位如何？舉個例子，生活中的快銷品好賣，例如生活家居，母嬰洗化系列，我有一個學(xué)員是做美妝美發(fā)的，但是一直不行，直到改建議做網(wǎng)紅知名產(chǎn)品之后才逐漸有起色。


拼多多主要是選擇其他平臺的爆款商品來賣，所以你要用勤奮行動去建立你的分析能力，察覺哪些爆款是還沒有完全曝起來的，在拼多多上沒有做好的，你就拿這些產(chǎn)品去賣，早發(fā)現(xiàn)早賺錢，下個獲利的就是你。


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