2023-05-27 11:53

商家做線上營銷，正普遍面臨著流量焦慮。當下豐富多元的流量場，為全局生意增長開放了更多機遇，但與此同時也對商家營銷能力提出了更大挑戰(zhàn)：


廣告預算有限，如何實現(xiàn)更高效的轉化？


新進商家冷啟，怎么做到簡單快速起量？


全站流量探索，怎樣撬動更多自然流量？


……


為了讓商家進一步盤活流量、盤活生意，磁力金牛推出全新產(chǎn)品「全站推廣」，幫助商家探索全站流量，實現(xiàn)確定性增長。


01、什么是「全站推廣」？


此前，磁力引擎曾提出全店ROI這一新型經(jīng)營理念，以客戶整體生意增長為目標，保障客戶在快手整體經(jīng)營ROI目標的達成，并且追求綜合收益最大化。


而「全站推廣」作為"全店ROI"這一理念的實踐和承載，為商家的生意經(jīng)營提供了全新抓手。全站推廣以直播間/商品在快手全站流量的投產(chǎn)比為優(yōu)化目標，幫助商家進行全站優(yōu)質流量探索，帶動直播間/商品成交額的提升，更好地滿足商家的經(jīng)營訴求。


簡單講，告訴「全站推廣」你預期直播間/商品的投產(chǎn)比，「全站推廣」會幫助你在全站優(yōu)質流量中進行投放和探索，并預期交付該目標數(shù)值。


9b136f51f2b10b267e20986f06b38117_640_wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1.png


02、如何理解「全站推廣」的產(chǎn)品邏輯？


所謂「全站」，指的是全站流量的視角，既包括付費廣告流量，也包括自然流量。商家在快手經(jīng)營的整體GMV都由這兩者帶來。但很多時候，廣告流量可以付費獲取，有成本但確定性強；自然流量可以免費獲取但不確定性較大。


于是過去商家想要擴大銷量，最直接的方式是從廣告流量入手，通過廣告預算投入帶來GMV的增長，并期望以更少的投入，撬動更多的銷量，穩(wěn)定、長效地擴大店鋪整體GMV規(guī)模。但這種方式面臨兩個核心問題：


· 對中小商家而言，目前的投放產(chǎn)品和創(chuàng)編方式，依然是有門檻的；


· 對大部分商家而言，如果能從“自然流量”這一更大的流量池中獲取收益，那一定會“水大魚大”。


「全站推廣」就是在這樣的背景下誕生的，讓廣告流量和自然流量可以相互協(xié)同，放大生意。以廣告流量為杠桿，有機會撬動更多自然流量，實現(xiàn)1+1>2的效果。


「全站推廣」把這件事簡單化，直接將自然流量池納入投放的范圍，以ROI為最重要的交付指標，擴大流量池的同時極簡創(chuàng)編難度。商家只需提出對某個直播或某個商品的全站流量投產(chǎn)比訴求，即期望每花費1元能獲得多少支付交易額。磁力金牛會負責在保障達到這一目標值的情況下，最大化全站GMV和消耗。


7243481e5692747f4f30e5df7ce9c7ed_640_wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1.png


03、「全站推廣」產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？


全站流量全分發(fā)


「全站推廣」聯(lián)動廣告流量和自然流量，打破了廣告與自然的流量劃分邏輯，能夠釋放全站流量價值。


操作簡單提效率


商家使用「全站推廣」計劃，僅需設置「直播間」「預算」「全站ROI目標」，即可快速搭建計劃投放。相較于專業(yè)版精細化設置、基建堆疊，「全站推廣」更關注單一計劃在流量和人群的充分探索，能夠在清晰準確交付全站ROI目標的前提下，進一步降低投放成本。


6f42bec98fca2d329a1c74ebcd84fadb_640_wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1.png


經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)提升


「全站推廣」在快手全站流量下進行充分的優(yōu)質流量探索，能夠提高廣告投放收益的天花板，使得廣告成為商家?guī)拥赇伾庠鲩L的有力抓手，更好地滿足商家經(jīng)營訴求。


04、「全站推廣」有哪些使用場景？


新商家低成本快速起量


對于新入駐平臺的商家而言，在沒有專業(yè)團隊測試收益鏈路的情況下，如何能夠以低人力成本，簡單、直接地實現(xiàn)平臺生意經(jīng)營鏈路的探索？


「全站推廣」提供了可行路徑：通過全站的數(shù)據(jù)學習和流量探索，釋放全站流量價值，直接帶來全站ROI的達成和全店收入的提升；同時在操作上簡化創(chuàng)編，減少需要手動設置的元素。如此一來，新商家花費較少精力就能獲得較多流量，帶來更多銷量，實現(xiàn)釋放人力、降低經(jīng)營成本；投產(chǎn)比也由自己把控，增加了生意的確定性。


打破瓶頸長期擴大生意


對于越來越多的商家而言，在快手的經(jīng)營目標并不止于短期的銷量爆發(fā)，還在于整體店鋪的長期生意增長。尤其當面對增速放緩等經(jīng)營瓶頸時，商家便需要通過廣告撬動更多流量的調配，深入挖掘更多人群的價值。


在此背景下，「全站推廣」產(chǎn)品通過撬動自然流量，觸達更廣泛的人群，為商家生意增長帶來了新契機。借助「全站推廣」在自然流量池的分發(fā)，商家能夠影響更多機會人群，結合曝光資源玩法實現(xiàn)對公私域人群的廣泛覆蓋，將機會人群轉化為R1、R2人群；并通過對R1、R2人群持續(xù)觸達、心智滲透，實現(xiàn)R3人群增長；進一步沉淀R4、R5人群，帶來購買轉化和口碑裂變，不斷深耕在快手的全店長期經(jīng)營。


05、總結


依托整合的投放邏輯、便捷的操作方式、充分的流量探索，磁力金?！溉就茝V」產(chǎn)品將為更多商家開放生意增長機遇。與此同時，商家也需要與平臺雙向做工，不斷加強自身經(jīng)營能力，才能更好地承接優(yōu)質流量，與平臺共同做大生意。


全部評論（0）