2021-05-31 15:19

很多商家都會(huì)選擇找主播合作帶貨推廣自家的產(chǎn)品，那么純傭金直播帶貨靠譜嗎？商家可以找純傭金主播嗎？今天我們來(lái)分析一下純傭金主播，趕緊一起來(lái)看看吧！


我們好好分析為什么主播愿意選擇純傭金直播帶貨模式或者說(shuō)什么樣的主播愿意選擇純傭金直播帶貨模式，弄清楚了這些，你就會(huì)很清楚你選擇純傭直播帶貨是否靠譜？


首先，我們可以從商家角度來(lái)看看純傭主播的優(yōu)勢(shì)：


1.節(jié)約成本


所謂“純傭金直播帶貨”，是相對(duì)于“坑位費(fèi)+傭金”的模式而言。這樣，對(duì)于一些剛起步直播帶貨的商家和品牌較小的商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常節(jié)約成本的方式。一方面可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)，另一方面可以進(jìn)行產(chǎn)品推廣！


2.了解反饋


純傭金直播帶貨在直播間可以看到粉絲的提問(wèn)，了解用戶(hù)痛點(diǎn)。比如: “這款產(chǎn)品效果怎么樣？”“這款產(chǎn)品適合XXX嗎？”“售后服務(wù)是什么樣的？”


這些在直播間看到的客戶(hù)們的提問(wèn)，一定程度上也是大部分消費(fèi)者的決策難點(diǎn)和顧慮點(diǎn)。一旦收集了大量的針對(duì)性問(wèn)題之后，針對(duì)問(wèn)題可以給出可信度高的答案，就有可能提升轉(zhuǎn)化率。


這樣看來(lái)，對(duì)于商家而言，這真的是一件值得嘗試的好事！可是對(duì)于主播而言：


1.我有一群擁有購(gòu)買(mǎi)力的粉絲，為什么免費(fèi)幫你推廣？


2.我辛辛苦苦設(shè)計(jì)直播話(huà)術(shù)，排品，為什么要免費(fèi)給你做？


3.我的團(tuán)隊(duì)也要花費(fèi)大量精力，為什么要選擇純傭金幫你直播帶貨？


如果有這樣的主播選擇純傭金直播幫你帶貨，合乎邏輯的理由只能是：


第一種，主播本身是小主播。


主播本身沒(méi)有那么大的粉絲基礎(chǔ)，沒(méi)有那么大的流量，自己也需要一定的曝光和產(chǎn)品。因此就不存在對(duì)流量付費(fèi)的說(shuō)法。所以找這類(lèi)沒(méi)有太大粉絲流量的小主播，效果好不好，就有一點(diǎn)賭的性質(zhì)在里面，大部分的結(jié)果是可以預(yù)見(jiàn)的。


但是這樣對(duì)于成功的商家來(lái)說(shuō)，你卻浪費(fèi)了時(shí)間，成功的商家時(shí)間成本其實(shí)會(huì)更加珍貴！對(duì)零起步想在直播間帶貨的商家來(lái)說(shuō)，主播賣(mài)多少就給多少，大家也都不虧。


第二種，大主播追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或公益行為。


一方面，如果你的品牌有一定的知名度或者有真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，符合主播一向人設(shè)定位的產(chǎn)品，主播可以利用這個(gè)產(chǎn)品打造自己的爆款，引爆自己的人氣。另一方面，就是公益性質(zhì)的產(chǎn)品，這個(gè)有助于主播形象的打造。


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