2021-01-05 15:52

在電商經(jīng)濟中，品牌控價是一個雙方都有利弊衡量的存在關(guān)系。對于經(jīng)營著店鋪品牌的商家來說，品牌控價是非常必要的，那么它的重要性體現(xiàn)在哪些方面？品牌控價要怎么做比較好？趕緊一起來看看吧！


1、品牌控價是什么


品牌控價，就是要形成品牌自己的價格體系。


如果一個品牌價格混亂，那么這個品牌的市場空間是很小的。商品的價格是形成用戶消費購買的直接因素之一，讓消費者面對同樣的品牌、同樣的商品、不同的價格，這讓消費者會產(chǎn)生很不好的品牌印象。到底什么樣的價格自己買到的才是不吃虧的，到底這些價格背后的商品是否存在假貨、仿貨、次貨等等。為了不買錯索性不買，這也是很多消費者面多品牌商品亂價的情況下所做出的選擇之一。


2、品牌控價的重要性


（1）品牌價格混亂，消費者的信任感就會逐漸流失；


（2）對于經(jīng)銷商而言，品牌價格混亂，容易引發(fā)其它經(jīng)銷商用低價占領(lǐng)市場，引發(fā)一輪存在于品牌內(nèi)部的價格戰(zhàn)；


（3）對于品牌拓展來說，混亂的市場價格是很難拓展分銷商的，還會造成現(xiàn)有的分銷商逐漸流失；


（4）對于品牌長遠發(fā)展來說，是十分不利的，最終品牌可能會失去市場，觸發(fā)品牌危機。


3、品牌控價怎么做


（1）首先，進行全面的低價查找，面對低價商品不要放任不管，要學(xué)會及時發(fā)現(xiàn)并進行統(tǒng)計；


（2）其次，在發(fā)現(xiàn)低價商品之后，學(xué)會與賣家進行談判，要求改價。如若談判不成功，賣家拒不改價，可以從側(cè)面進行打擊，采用迂回戰(zhàn)術(shù)進行線上維權(quán)。


（3）低價不能作為直接投訴理由，所以品牌要學(xué)會從其它角度出發(fā)，例如圖片侵權(quán)、商標侵權(quán)、是否為假貨等等。


（4）建立合理的分銷體系，學(xué)會從源頭管控住分銷商，讓分銷商按照自己的價格標準來進行標價，其中包括線上產(chǎn)品區(qū)分、線上價格區(qū)分、合理的獎懲措施、政策支持等等。


通過這些方法，可以幫助品牌建立好分銷體系。


全部評論（0）