2020-12-23 10:25

要想通過抖音直播賺錢，很重要的一點就是要了解抖音直播的玩法。下面就介紹抖音直播時的37種玩法，耐心看完，你的直播的專業(yè)力又會上升到一個新的高度 。


1.使用直播伴侶直播


直播伴侶是PC端的一個直播軟件，能使直播間的湖面清晰度和整體視覺效果得到有效的提升，大大提升用戶看直播時的體驗感。


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2.巧用彈幕回復(fù)


通過彈幕的形式發(fā)送直播評論，能夠快速答復(fù)有相同疑問的粉絲，也能起到很好的公告作用。


3.公式主播信息


通過在直播間防止卡片/貼片的形式，補充主播身高提升等信息，方便粉絲進行對比，降低粉絲決策的成本。


4.展示尺碼對照表


通過貼片或者打印的形式，展示服飾的尺碼及對應(yīng)的體重信息，能有效提升直播間講解的效率。


5.巧用講解功能


使用系統(tǒng)提供的正在講解功能，利益點備注等功能，給用戶強提醒促進轉(zhuǎn)化成交。


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6.引導(dǎo)加粉絲團


通過福利和口播引導(dǎo)等方式讓用戶加入粉絲團，培養(yǎng)和提升粉絲黏性，促進粉絲活躍和回訪。


7.認(rèn)證企業(yè)號或者品牌號


升級為品牌號能夠有效提高直播產(chǎn)品的背書，較少粉絲對貨品真假的顧慮，從而進一步提升轉(zhuǎn)化率。


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8.裝修好主頁


在抖音號的主頁添加官方客服聯(lián)系電話，結(jié)合直播間客服，不僅能完善售后體驗，還能有效降低差評率，品退率和投訴率。


9.主播輪流直播


可以培養(yǎng)多個主播+多個復(fù)播組合團隊，采用輪播形式，能有效提高直播時長，對于粉絲在不同時間看播更友好，也有利于形成長效直播轉(zhuǎn)化。


10.傳送門召喚


直播時，通過發(fā)送傳送門紅包，召回正在其他直播間看播的粉絲。


11.直播間定制紅包


抖音設(shè)計師可以為客戶提供抖音直播間商業(yè)化紅包封面設(shè)計的服務(wù)，設(shè)計師將根據(jù)客戶合作需求以及品牌/產(chǎn)品信息進行定制化設(shè)計。


12.建立單獨客服抖音號


直播時，如果有單獨的客服抖音號的話，可以在直播時掛榜，并進行口播引導(dǎo)，方便粉絲快速找到客服。


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13.引導(dǎo)關(guān)注


直播時，定期引導(dǎo)用戶關(guān)注主播，一鍵關(guān)注入口包含直播間左上角和右下角兩個。


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14.商品利益點誘導(dǎo)


在直播間購買的界面要備注好產(chǎn)品的利益點，加強用戶最后購買的決心。


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15.使用道具烘托氛圍


在直播間展示合適的道具，例如點贊、關(guān)注、搶購等，能烘托出直播間熱鬧搶購的氛圍，提升粉絲購物興趣。


16.設(shè)置粉絲專享券


為新粉絲設(shè)置專屬的優(yōu)惠券，能有效提高轉(zhuǎn)粉率。


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17.直播間福袋


通過設(shè)置不同類型的直播間福袋，讓在意福袋內(nèi)容的粉絲，更愿意停留在直播間，能有效提升直播間觀眾停留時長。


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18.抖幣紅包


通過在直播間發(fā)送抖幣紅包，為粉絲發(fā)福利，吸引更多流量，也讓他們在直播間停留更久。


19.助理掛榜


主播來不及回復(fù)用戶問題時，可以讓助理抖音號掛榜，或者在直播間公布助理抖音號。讓用戶直接在助理號的直播間找到疑問的答案。


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20.直播標(biāo)簽


開播前、開播時添加直播間話題，好的話題能有效提升直播間人氣。這種精準(zhǔn)的話題標(biāo)簽?zāi)芙o直播間開播時導(dǎo)入更加精準(zhǔn)的流量。


21.產(chǎn)品展臺


為產(chǎn)品搭建一個專門的展臺，能360度展示展品外觀造型，讓產(chǎn)品更有范兒，充分展示產(chǎn)品的包裝盒設(shè)計。


22.購買展示


初次購買的用戶，做購買流程的延時，降低粉絲下單的難度。


23.直播挑戰(zhàn)


為自己的直播間設(shè)置一個目標(biāo)，并公開挑戰(zhàn)，引導(dǎo)直播間鐵桿粉絲協(xié)助一起完成挑戰(zhàn)目標(biāo)，讓鐵粉更有參與感。同時也提升了直播間的整個互動率。


24.實體店直播


品牌類產(chǎn)品在實體店直播更能有效提升直播間信任度和轉(zhuǎn)化率


25.直播時間貼紙


在直播間防止合適的貼紙，對粉絲做強提醒，比如告訴觀眾自己的固定直播時間，提升了粉絲黏性


26.獎品福利引流


在直播間不定時發(fā)放一些福利款產(chǎn)品，提升直播間的停留時長和增加互動性。


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27.商品秒殺


針對受歡迎的產(chǎn)品做限量或者限價秒殺，提升直播間的購物粉絲。


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28.巧妙控制庫存


對不同產(chǎn)品設(shè)置不同的庫存，通過設(shè)置淺庫存，迅速賣完產(chǎn)品，營造直播間搶購的氛圍。


29.多機位直播


通過PC伴侶直播，做多機位直播，這樣可以讓產(chǎn)品的細節(jié)得到更大程度展示。


30.連麥PK


和其他主播進行PK連麥，吸引人氣。


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31.送禮PK加成


在沖榜時，通過送出PK加成禮物，讓PK熱度更高。


32.送世界禮物


通過贈送世界公告禮物，吸引更多人進入直播間。


33.直播打榜


參與直播打榜，包括小時榜，活動榜等，可以從榜單上吸引大量人氣。


34.產(chǎn)品組合套裝


通過不同產(chǎn)品組合，形成新的SKU，讓產(chǎn)品顯得更加實惠


35.買一發(fā)多


通過買一發(fā)多的玩法，讓粉絲享受到更大實惠。


36.上架福利款


適當(dāng)上架一些福利產(chǎn)品，讓利直播間粉絲。


37.預(yù)告下一場直播


在下播前，預(yù)告下一場直播主題，優(yōu)惠等信息。


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