2021-06-09 15:14

很多拼多多新手開店的商家在運(yùn)營店鋪的時(shí)候，都會(huì)想著怎么能不花錢就出單盈利；其實(shí)這就犯了很多心態(tài)問題，今天就和大家列舉一下四個(gè)新手運(yùn)營過程中的心態(tài)問題，扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤心態(tài)才能走在店鋪盈利的路上。


1上活動(dòng)虧錢為什么還要上？


“新品虧本沖量”、“五折搶翻天”等等這些活動(dòng)名稱一定勸退了很多新手商家。


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也導(dǎo)致了很多商家覺得參加活動(dòng)肯定是要虧錢的，所以就不愿意再報(bào)名活動(dòng)了。


然而平臺(tái)活動(dòng)很多，依然會(huì)有很多商家報(bào)名參加，這是為何呢？


其實(shí)平臺(tái)的活動(dòng)有短期活動(dòng)和長期活動(dòng)。


長期活動(dòng)可以長期存留在資源位上，例如領(lǐng)券中心，百億補(bǔ)貼等，商品只要符合活動(dòng)頻道的要求就可以在頻道商品池中長期獲得活動(dòng)流量曝光。短期活動(dòng)，指在一定時(shí)間內(nèi)上資源位獲得流量曝光，例如秒殺，品牌特賣等。


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拼多多賣家報(bào)名參加短期活動(dòng)時(shí)，最好在價(jià)格上讓利，這部分損失會(huì)幫你挽回更大的利益。例如秒殺會(huì)讓你快速出銷量，斷碼清倉能讓你快速清理庫存?；顒?dòng)結(jié)束，積累的商品銷量和評價(jià)也會(huì)幫助商品提升銷量和類目排名，積攢老客，來提升自然流量。


因此商家要長遠(yuǎn)規(guī)劃，利用活動(dòng)給店鋪產(chǎn)品更大的曝光率，才能有更多的銷量。


2.低價(jià)才有訂單怎么賺錢？


拼多多給人的印象都是上面的商品便宜、低價(jià)。確實(shí)，拼多多很多活動(dòng)也是需要全網(wǎng)比價(jià)，全網(wǎng)最低價(jià)才能上。很多商家看到這些現(xiàn)象就會(huì)覺得，在拼多多只能打價(jià)格戰(zhàn)，都是低價(jià)賣出去，這還怎么賺錢啊。


拼多多當(dāng)然是以低價(jià)、高性價(jià)比出名，但不代表需要所有的產(chǎn)品都這樣。這就關(guān)系到店鋪產(chǎn)品布局了，當(dāng)然需要一款低價(jià)引流款的商品，同時(shí)店鋪內(nèi)還需要利潤款商品，通過引流款來做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)店鋪其他的利潤款商品，做到盈利。甚至還能細(xì)化到一個(gè)商品的sku里，有低價(jià)嘗鮮的引流sku，再設(shè)置一個(gè)克重大一點(diǎn)的保證利潤的sku，通過這樣子的sku組合也能盈利。


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活用多件優(yōu)惠等營銷工具，提升客單價(jià)，單件商品依然低價(jià)，但是快遞成本等降低了。


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所以低價(jià)也可以賺錢，只是要學(xué)會(huì)用技巧。盲目用低價(jià)來一刀切地概括拼多多運(yùn)營策略，這是第二個(gè)心態(tài)錯(cuò)誤的地方。


3.付費(fèi)推廣就是燒錢坑錢？


很多新手店家，對于付費(fèi)推廣也是很陌生，覺得要花錢的東西肯定是坑。但其實(shí)運(yùn)營拼多多店鋪是離不開付費(fèi)推廣的，付費(fèi)推廣不止能獲取流量，多多搜索還能幫助店鋪引入精準(zhǔn)流量，打造店鋪標(biāo)簽；多多搜索、多多場景都能測圖，幫助找到優(yōu)質(zhì)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的主圖。


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新手店家一定不要對付費(fèi)推廣有偏見，先去了解付費(fèi)推廣的使用方法，推廣規(guī)則等等，然后合理使用；付費(fèi)推廣也不是隨便拿個(gè)產(chǎn)品就適合用的，還是要選擇好的產(chǎn)品，有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品去使用才合適。我們既不能太謹(jǐn)慎，也不能太隨意。付費(fèi)推廣還是為了，拉動(dòng)更多的流量，提升更高的排名，從而盈利。


4.為了省錢，付費(fèi)推廣開開停停


拼多多新店會(huì)有200元免費(fèi)推廣紅包，因此很多拼多多商家都會(huì)嘗試開啟付費(fèi)推廣。但是很多新手商家為了省錢，覺得效果不太理想，開了就停，后面又想繼續(xù)試試，又開啟付費(fèi)推廣，這樣不僅影響數(shù)據(jù)，而且會(huì)影響后期優(yōu)化判斷。想開付費(fèi)推廣，那就得持續(xù)做一個(gè)周期，例如七天、一個(gè)月。一個(gè)周期結(jié)束再考慮要不要再繼續(xù)開。


以上就是新手店家需要扭轉(zhuǎn)心態(tài)的運(yùn)營問題，希望大家能合理正視平臺(tái)的規(guī)則或者活動(dòng)，不敢付出，當(dāng)然沒有回報(bào)，但付出之前肯定也得進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解。


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