2023-07-07 13:23

其實，對于京東賣家來說，做單是非常重要的工作。不少賣家甚至設(shè)置有專門的做單專員，由他們來聯(lián)絡(luò)和負(fù)責(zé)做單的事情。不過，想要做好做單工作，首先我們要制定好做單計劃。


一、京東做單計劃怎么寫?


1、關(guān)鍵詞確定


在京東做單時，可以同時選擇兩到三個關(guān)鍵詞進行操作。每增加一個關(guān)鍵詞，都會增加該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)訪客量。關(guān)鍵詞的熱度越高，排名上升后的流量也會越多。


2、目標(biāo)排名確認(rèn)確定當(dāng)前商品的排名位置，以及在短時間內(nèi)能夠上升到下一個臺階的位置，也可以是競爭對手的排名位置。建議不要貪多，一口吃成個胖子。


3、坑產(chǎn)金額查看


使用店長坑產(chǎn)計算器，輸入商品SKU和操作關(guān)鍵詞，查看商品的坑產(chǎn)金額，同時記錄下達到目標(biāo)排名所需的坑產(chǎn)金額，也就是做單需要達到的金額。在坑產(chǎn)計算器中，計算的是商品成交后兩到三天內(nèi)的有效坑產(chǎn)金額，無效、異常和優(yōu)惠券等因素不考慮在內(nèi)。這是京東商品權(quán)重中最重要的一項指標(biāo)，畢竟價值導(dǎo)向是相當(dāng)重要的。


4、銷量查詢


銷量是判斷商品操作單量的重要因素。在做單計劃中，應(yīng)盡可能高于目標(biāo)排名商品的近期銷量產(chǎn)出，可以增加10%到30%。計算公式：總做單量 = (目標(biāo)坑產(chǎn)金額 - 現(xiàn)有坑產(chǎn)金額) / 坑產(chǎn)計入率 / 客單價


每天做單量 = 總做單量 / 計算周期


根據(jù)做單折扣與目標(biāo)排名商品的計算周期坑產(chǎn)金額對比，如果單量低于目標(biāo)排名商品，則增加做單量。如果投入過高，可以調(diào)整關(guān)鍵詞或調(diào)整目標(biāo)排名。


二、做單一單多少?


其實京東做單價格是按單來算的，通常一單在3到5元左右。京東每天能做的單是沒有限制的，因此也就不存在能做多少單了，但是新手商家開店是時間比較短，要是在短時間之內(nèi)銷售幾百甚至是幾千訂單那么肯定是不正情況。


如果要站在新手店鋪的角度來看，雖然現(xiàn)在京東商城沒有限制，不過做單依然是被禁止的，如果被京東的系統(tǒng)檢測到做單行為，那么輕者下架、罰款，重則有關(guān)店的風(fēng)險了。


京東做單并不是商家一時興起的操作，而是經(jīng)過精密計算、用心設(shè)計好的一個環(huán)節(jié)，具體體現(xiàn)在京東做單計劃表上面。制定詳盡的做單計劃表，更加有利于做單。


全部評論（0）