2023-07-07 13:23

其實(shí)，對(duì)于京東賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做單是非常重要的工作。不少賣(mài)家甚至設(shè)置有專(zhuān)門(mén)的做單專(zhuān)員，由他們來(lái)聯(lián)絡(luò)和負(fù)責(zé)做單的事情。不過(guò)，想要做好做單工作，首先我們要制定好做單計(jì)劃。


一、京東做單計(jì)劃怎么寫(xiě)?


1、關(guān)鍵詞確定


在京東做單時(shí)，可以同時(shí)選擇兩到三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行操作。每增加一個(gè)關(guān)鍵詞，都會(huì)增加該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)訪客量。關(guān)鍵詞的熱度越高，排名上升后的流量也會(huì)越多。


2、目標(biāo)排名確認(rèn)確定當(dāng)前商品的排名位置，以及在短時(shí)間內(nèi)能夠上升到下一個(gè)臺(tái)階的位置，也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名位置。建議不要貪多，一口吃成個(gè)胖子。


3、坑產(chǎn)金額查看


使用店長(zhǎng)坑產(chǎn)計(jì)算器，輸入商品SKU和操作關(guān)鍵詞，查看商品的坑產(chǎn)金額，同時(shí)記錄下達(dá)到目標(biāo)排名所需的坑產(chǎn)金額，也就是做單需要達(dá)到的金額。在坑產(chǎn)計(jì)算器中，計(jì)算的是商品成交后兩到三天內(nèi)的有效坑產(chǎn)金額，無(wú)效、異常和優(yōu)惠券等因素不考慮在內(nèi)。這是京東商品權(quán)重中最重要的一項(xiàng)指標(biāo)，畢竟價(jià)值導(dǎo)向是相當(dāng)重要的。


4、銷(xiāo)量查詢(xún)


銷(xiāo)量是判斷商品操作單量的重要因素。在做單計(jì)劃中，應(yīng)盡可能高于目標(biāo)排名商品的近期銷(xiāo)量產(chǎn)出，可以增加10%到30%。計(jì)算公式：總做單量 = (目標(biāo)坑產(chǎn)金額 - 現(xiàn)有坑產(chǎn)金額) / 坑產(chǎn)計(jì)入率 / 客單價(jià)


每天做單量 = 總做單量 / 計(jì)算周期


根據(jù)做單折扣與目標(biāo)排名商品的計(jì)算周期坑產(chǎn)金額對(duì)比，如果單量低于目標(biāo)排名商品，則增加做單量。如果投入過(guò)高，可以調(diào)整關(guān)鍵詞或調(diào)整目標(biāo)排名。


二、做單一單多少?


其實(shí)京東做單價(jià)格是按單來(lái)算的，通常一單在3到5元左右。京東每天能做的單是沒(méi)有限制的，因此也就不存在能做多少單了，但是新手商家開(kāi)店是時(shí)間比較短，要是在短時(shí)間之內(nèi)銷(xiāo)售幾百甚至是幾千訂單那么肯定是不正情況。


如果要站在新手店鋪的角度來(lái)看，雖然現(xiàn)在京東商城沒(méi)有限制，不過(guò)做單依然是被禁止的，如果被京東的系統(tǒng)檢測(cè)到做單行為，那么輕者下架、罰款，重則有關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)了。


京東做單并不是商家一時(shí)興起的操作，而是經(jīng)過(guò)精密計(jì)算、用心設(shè)計(jì)好的一個(gè)環(huán)節(jié)，具體體現(xiàn)在京東做單計(jì)劃表上面。制定詳盡的做單計(jì)劃表，更加有利于做單。


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