2021-06-11 17:02

新手該如何開好直通車呢？


都知道淘寶開店流量很重要，淘寶店家們?yōu)榱艘饕彩怯昧瞬簧俎k法。而淘寶直通車就是常見的，并且效果不錯(cuò)的一種推廣方式。


但是作為一個(gè)新手，要怎么開好直通車呢?這里就來講講新手直通車入門技巧。


想要開好直通車，必須要做到以下幾點(diǎn)。


1.選款


開直通車選款很重要，你要先明確自己的方向，選對款，然后把主推寶貝作為突破口，所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展。另外，選款的方式有很多種，大家可以去挖掘。


2.選詞、養(yǎng)詞


選詞的方法有很多，比如直通車系統(tǒng)推薦、搜索下拉框、競爭對手所做的關(guān)鍵詞、生意參謀等等各種渠道，關(guān)鍵詞選好之后，我們就需要進(jìn)行養(yǎng)詞了，養(yǎng)詞的過程中會(huì)有各種問題，比如出價(jià)、展現(xiàn)低、點(diǎn)擊率低等等問題，這都需要我們在操作過程中去總結(jié)的，對于出價(jià)，我們前期不可出價(jià)太高，否則，消費(fèi)高，帶不來轉(zhuǎn)化，這樣成本太高了。我們要慢慢的出價(jià)，直到出到你能承受并且有展現(xiàn)的價(jià)格為止。


3.會(huì)計(jì)算


新手開直通車，我們要知道自己的產(chǎn)品利潤率是多少，知道利潤了后，你得要知道盈虧平衡值是多少。我們這里有個(gè)計(jì)算公式，利潤率=（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）/進(jìn)價(jià)*100%。ROI盈虧平衡值=1/利潤率，根據(jù)這個(gè)公式可以計(jì)算出盈虧值，然后優(yōu)化你的直通車，ROI做到超出盈虧值，那么你的店鋪效果就起來了。


4.賬戶優(yōu)化


以前以為只要投了錢就會(huì)有效果，其實(shí)并不然，我們還要進(jìn)行賬戶、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，我們要選取一段時(shí)間的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)，投產(chǎn)高于2的可以適當(dāng)加點(diǎn)價(jià)，讓他有更高的投產(chǎn)，投產(chǎn)低于2的可以稍微降低價(jià)格，如果有展現(xiàn)沒有投產(chǎn)的詞，那么我們可以直接刪除。


5.這里還有一個(gè)操作就是養(yǎng)人群，在選詞留下來的詞我們選擇低出價(jià)，精選人群高溢價(jià)300%，這樣能得到更精準(zhǔn)的流量，人群都開， 一個(gè)星期看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)差的，轉(zhuǎn)化低的刪掉，重點(diǎn)維護(hù)轉(zhuǎn)化高、點(diǎn)擊高的人群，也就是標(biāo)簽人群，淘寶給我們推薦的流量也就更加的精準(zhǔn)。當(dāng)然這也不是說新手必須去做的，因?yàn)轲B(yǎng)人群要具備一定的資金運(yùn)作，成本不小，各位慎重考慮。


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