2021-06-11 17:30

你們是否也遇到過(guò)這種問(wèn)題？“新品有展現(xiàn)也有點(diǎn)擊，雖然不是很高但是也連續(xù)幾天出單了，這時(shí)就把直通車出價(jià)提高， 點(diǎn)擊量和展現(xiàn)也跟著提高了，但是卻不出單了是怎么回事呢？經(jīng)檢查詞和圖沒(méi)什么問(wèn)題，那是什么原因呢？”


在上述的情況首先排除掉群人問(wèn)題，其次有點(diǎn)擊說(shuō)明你的主圖問(wèn)題也不大，沒(méi)有成交就要從自己產(chǎn)品上面找問(wèn)題。


1. 第一個(gè)問(wèn)題就是你的點(diǎn)擊量基數(shù)不夠，如果點(diǎn)擊量基數(shù)足夠多的話。還是沒(méi)有成交你要考慮流量的精準(zhǔn)性，比如如果開標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃關(guān)鍵詞太泛，開智能推廣標(biāo)題里面的無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞太多，導(dǎo)致智能推廣推薦的流量不精準(zhǔn)，都有可能導(dǎo)致你不成交。


去搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)吻合度是否有差別，人群趨勢(shì)、地域分布是否存在太大的差距。


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2. 對(duì)比同行競(jìng)品，同樣的功能材質(zhì)，價(jià)格差距太大不是不行的，除非你有品牌力度的加持。


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3. 結(jié)合上述說(shuō)的，我們來(lái)看針對(duì)店鋪現(xiàn)狀的最后一項(xiàng)關(guān)于評(píng)價(jià)和銷量，首先網(wǎng)購(gòu)雖然已經(jīng)盛行多年了，但是對(duì)網(wǎng)購(gòu)的品質(zhì)消費(fèi)者還是存在質(zhì)疑的，換位思考一下，除了官方天貓店可以信得過(guò)之外，我也是不會(huì)選擇購(gòu)買沒(méi)有任何評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，所謂“澇的澇死，旱的旱死”。


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以上兩張截圖的風(fēng)扇產(chǎn)品款式相同價(jià)格一樣是38.9的價(jià)格，銷量卻大大不同，在評(píng)論區(qū)很明顯可以看出區(qū)別的是，圖一的寶貝有買家秀圖片、使用的心得評(píng)語(yǔ)等，真實(shí)可靠度高，第二張卻剛好相反，只有系統(tǒng)默認(rèn)好評(píng)等幾個(gè)字眼，銷量結(jié)果大家應(yīng)該也能猜的出來(lái)，圖一月銷過(guò)萬(wàn)，圖二卻不足100單的銷量，所以可以看出買家秀評(píng)論區(qū)的重要性。


所以為什么總說(shuō)新店建議做一下單量，前期做你的展現(xiàn)20-30%單量，之后展現(xiàn)點(diǎn)擊持續(xù)上漲的話在之前補(bǔ)單的數(shù)量加3-6單，記得做買家秀圖那些，評(píng)語(yǔ)不要什么系統(tǒng)默認(rèn)好評(píng)什么的 ，消費(fèi)者要看到的不是這些，同理?yè)Q位思考，懂吧？買家秀圖片找人拍的話比較貴，有興趣可以試試這個(gè)插件，注冊(cè)個(gè)新號(hào)可以薅幾次用戶免費(fèi)體驗(yàn)，可以直接下載其他的買家秀那些。


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還有一種的話跟直通車本身沒(méi)有關(guān)系，就是你的內(nèi)功優(yōu)化不好，產(chǎn)品性價(jià)比不高，不管開不開車轉(zhuǎn)化都不好，如果是這樣子的話分析3到5個(gè)競(jìng)品，頁(yè)面做的有邏輯，文案有吸引力，價(jià)格定位適中，可能會(huì)有所改觀。具體屬于哪一種只有自己知道了，一樣的對(duì)照這個(gè)來(lái)整改會(huì)有明顯得提升效果。


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