2021-01-07 11:00

電商行業(yè)發(fā)展的比較快，目前有的種類和數(shù)量以及操作方法都會有好大的不同。我們今天主要著重講一下標品的玩法。標品一般來說轉(zhuǎn)化率比較高，而且商品大多沒有季節(jié)性，而且流量集中。那么我們怎么去打造標品呢？


標品類的市場分析-----參考數(shù)據(jù)維度


你可以去生意參謀里面看下熱銷商品里，最近七天賣的好的產(chǎn)品，客單價都是多少，把前五十名的商品都看下，如果你進入這個行業(yè)，看下你的價格是不是有優(yōu)勢，如果有，那你就具備了可進入的第一條件，當你進入時候就找你的競爭對手，也可以說是目標對象單品，因為前期肯定需要一個參照物的單品來作為我們超越的目標，而這個參照單品的數(shù)據(jù)維度就是我們可以預見的數(shù)據(jù)。從產(chǎn)品的價位以及功能主打，市場容量，月銷多少開始了解，再去分析下這個類目的流量結(jié)構(gòu)，主要推廣是怎么推廣的。 再有就是從價格段去切入市場。注意不同的價格段有不同的人群，這些人群對產(chǎn)品的功能特征材質(zhì)等等也會有不同的觀點。所以說不同的價格段也有不同的人群。 我們要做的就是從不同的價格帶中，找出有市場容量相對比較空白的價格市場來。


標品類的外在表現(xiàn)優(yōu)化---主圖詳情優(yōu)化


標品類目，消費者在購買之前就已經(jīng)確定了自己所需的產(chǎn)品了，所以只有進來的顧客就有會百分之七十的下單率。上面也說到了，標品整體的轉(zhuǎn)化率還是相對較高的。那么我們知道買家搜索最先想到的就是主圖，主圖優(yōu)化的好，轉(zhuǎn)化率就會比較高。


怎么避免標品價格戰(zhàn)


想要自己展示的產(chǎn)品的價格低于對手，最簡單的方式就是去反向控制成本，或者說你的鏈接可以接受低利潤，為后面的產(chǎn)品做好鋪路。 


流量獲取----直通車、淘客、活動等等


主要還是說下引流最精準，做人群標簽帶動自然搜索的直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測圖測款主推寶貝，說著簡單，但是做起來還是要去分析市場的數(shù)據(jù)以及多方面。


標品轉(zhuǎn)化率----影響因素


主要再說一點，曬圖評價及問答，對轉(zhuǎn)化率的影響也是非常大的尤其是標品。如果你的產(chǎn)品被打上了差評，那銷量只能說是岌岌可危了。很多人購買標品的習慣就是去看看評價或者問大家，看看自己關(guān)心的點有沒有去解決，所以做店鋪還是那句話產(chǎn)品為王，質(zhì)量把控好。


標品其實做好的話，能夠獲得很大的利潤，但是要多注意商品的打造，不能夠松懈，不然的話容易影響商品的效果。


全部評論（0）