2021-06-16 17:15

在拼多多上開店需要經(jīng)常關(guān)注店鋪的各項動態(tài)數(shù)據(jù)，比如店鋪的訪客，店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率等等，其中一項出現(xiàn)問題就可能影響整個店鋪的發(fā)展，比如有的店鋪只有訪客沒有轉(zhuǎn)化，這是怎么回事呢?


第一點，“這個產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價，一個人都沒有買過，那么是不是這個產(chǎn)品有問題，我不敢買”


這個問題很重要，也就是說，產(chǎn)品在上架之后，我們需要做10-30單的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價，這個很重要，它是店鋪有銷量的前提。


第二點，“這家店的產(chǎn)品，感覺沒有什么特色，好像也不是很好看”


當(dāng)?shù)赇佊性L客卻沒有人下單的時候，或者說下單的人很少的時候，去仔細對比一下同行優(yōu)秀店鋪的詳情頁。因為一個詳情頁如果不能突出產(chǎn)品的特色、功能、用途、個性等，那么對于消費者來說，是基本沒有任何吸引力的，結(jié)果就是沒有人或者很少人下單。


第三點： 這家店的價格跟剛剛那家一樣，但是沒有優(yōu)惠啊，也沒有送什么小禮品的”


這個問題是個細節(jié)方面的，當(dāng)競爭對手店鋪有優(yōu)惠或者送小禮品的話，這個時候也會影響到你的店鋪銷量。


第四點：選品不好，銷量少


對于我們這種拼多多開店賣家來說，選品很重要，我遵循的原則是選擇我們當(dāng)?shù)貎?yōu)勢比較大的產(chǎn)品，包括成本價低，質(zhì)量好，口碑不錯的產(chǎn)品。


首先，當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品，供貨就比較穩(wěn)定，不至于突然單量比較多，貨物發(fā)不出，會導(dǎo)致延遲發(fā)貨賠付違約金，這點一定要記住。


我選擇的是我們當(dāng)?shù)氐囊豢钌r產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)亓糠浅４?，而且口碑也很好，供貨穩(wěn)定，所以，我才敢放心的去推廣，無后顧之憂。


第五點：圖片優(yōu)化


一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買家注意和點擊。對于新品，可以多張主圖進行測試，看每天點擊率，測試1個禮拜，選出點擊率最多的那張，用于以后的推廣。


我之前也有一個新品，因為主圖不吸引人，換了幾張測試，發(fā)現(xiàn)有一張主圖換上去后，點擊量和咨詢?nèi)藬?shù)有增加，當(dāng)天成交量也提升不少，說明一張優(yōu)質(zhì)主圖可吸引更多流量點擊。


如果只是單純的有訪客沒有轉(zhuǎn)化率的話，說明店鋪基本沒有訂單和銷量，這樣店鋪就會陷入一個惡性循環(huán)了，因為沒有銷量的店鋪權(quán)重就提不起來，未來的流量也會慢慢減少的，所以一定要及時采取行動。


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