2021-06-17 13:53

開(kāi)京東自營(yíng)店鋪是需要給商品定價(jià)，這里就牽扯到一個(gè)毛利保護(hù)，也就是毛保問(wèn)題。那么我們需要交多少毛利保護(hù)金額呢？在定價(jià)的時(shí)候，有什么需要注意的定價(jià)細(xì)節(jié)呢？一起來(lái)看看吧！


一、什么是毛保


官方一點(diǎn)，毛保就是毛利保護(hù)，也就是你的自營(yíng)店鋪和平臺(tái)簽訂協(xié)商的一個(gè)毛利率，就是當(dāng)你賣的產(chǎn)品的成交價(jià)不足這個(gè)毛利金額的時(shí)候，需要補(bǔ)上這不足的部分。


毛保其實(shí)就是服務(wù)費(fèi)，開(kāi)自營(yíng)店鋪的好處很多，比如流量大，活動(dòng)多，轉(zhuǎn)化高等等。那么，京東平臺(tái)既給自營(yíng)店這么多好處，產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)你定，毛利你定，京東價(jià)也是你定，于是平臺(tái)為了盈利，就設(shè)置了一個(gè)服務(wù)費(fèi)比例。但是這個(gè)比例是固定的，不管店鋪賺還是不賺，都得交這個(gè)服務(wù)費(fèi)。


二、該如何定價(jià)，既可以確保毛保，確保多賣多賺


1、毛保計(jì)算


首先，這個(gè)毛保有個(gè)計(jì)算公式：毛補(bǔ)金額=京東實(shí)際GMV*京東毛補(bǔ)協(xié)議簽訂比例-京東實(shí)際毛利額（京東實(shí)際成交價(jià)-產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)）


對(duì)于這個(gè)毛保公式。我們先解釋一下，什么情況是要補(bǔ)毛保，什么時(shí)候不需要補(bǔ)，例如：

A賣一瓶洗手液，采購(gòu)定價(jià)9元，京東實(shí)際成交金額19元，協(xié)商毛保是20%，我們根據(jù)公式換算一下

毛保金額=19*0.2-10=-6.2  這個(gè)時(shí)候不需要補(bǔ)了

B賣一瓶洗手液，采購(gòu)定價(jià)9元，京東實(shí)際成交金額9元，協(xié)商毛保是20%，我們根據(jù)公式換算一下

毛保金額=9*0.2-0=1.8  這個(gè)時(shí)候需要補(bǔ)給京東1.8元

C賣一瓶洗手液，采購(gòu)定價(jià)9元，京東實(shí)際成交金額5元，協(xié)商毛保是20%，我們根據(jù)公式換算一下

毛保金額=5*0.2+4=5  這個(gè)時(shí)候需要補(bǔ)給京東5元


這個(gè)案例應(yīng)該很明顯了，從B和C的成交來(lái)看，就是減我們的供貨價(jià)，本身就是不賺或者虧損，那這種肯定平臺(tái)肯定也賺不到服務(wù)費(fèi)，這個(gè)時(shí)候就需要你去補(bǔ)，也就是正值，而A來(lái)看，本身商家是賺錢(qián)的，在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)抽個(gè)20%的服務(wù)費(fèi)，也是毛保，但是商家不需要補(bǔ)，因?yàn)槟銙赍X(qián)了，足夠平臺(tái)在你貨款里面扣除，就不需要你繼續(xù)補(bǔ)了。


2、定價(jià)細(xì)節(jié)


京東平臺(tái)，自營(yíng)是門(mén)面，流量質(zhì)量也是足夠好的，那一定要服務(wù)好這些流量，高性價(jià)比+高質(zhì)量的，才會(huì)穩(wěn)住這些流量，所以說(shuō)，你的定價(jià)是在要確保不需要補(bǔ)充毛保的前期下，不是想著賣一單賺的多少，而是想著面對(duì)流量，有更好的轉(zhuǎn)化，要高性價(jià)比，才會(huì)有自營(yíng)流量的“雪球效應(yīng)”出來(lái)，這是第一步，得店鋪權(quán)重起來(lái)之后，采銷對(duì)接穩(wěn)定之后，才可以去考慮你的小算盤(pán)，這個(gè)節(jié)奏一定要控制好，不要上來(lái)就算自己的賬，否則真的就是算給自己看，一頓操作之后，回頭看店鋪，還不如POP店鋪。


其次，最終成交金額。這個(gè)不是京東價(jià)，是疊加各種促銷之后的價(jià)格，所以這個(gè)就要注意了，那就是明確京東價(jià)和京東成交價(jià)是兩回事，京東價(jià)定高，促銷之后，京東成交價(jià)有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)策略就是把你的產(chǎn)品作為活動(dòng)款，放棄平銷，京東價(jià)定低，不做促銷，這個(gè)策略就是把品定位日銷款，對(duì)于沒(méi)有前期采銷關(guān)系的，產(chǎn)品不是品牌，沒(méi)有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的，建議采用后者。


最后，對(duì)于一些品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，特別是標(biāo)品的，活動(dòng)和平銷都不能放，這個(gè)時(shí)候，就需要你去分析你的成交歷史數(shù)據(jù)，看平銷和活動(dòng)產(chǎn)量的占比，這種策略就比較多，具體看你的毛保比例和價(jià)控情況，這里也分享一個(gè)常用的，那就是單件平銷薄利，做日常多件促銷，活動(dòng)做單件直降促銷，保持不虧損不賺即可。


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