2021-06-22 14:41

超級(jí)推薦橫空出世后，也是受到了不少爭(zhēng)議，會(huì)操作的能快速?gòu)闹蝎@益，不會(huì)做的爭(zhēng)相模仿后依舊是無(wú)任何結(jié)果。其實(shí)超級(jí)推薦的操作沒(méi)有多難，邏輯就是做人群的組合和標(biāo)簽的篩選，把店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示給真正有需求的買(mǎi)家。


今天就從以下三方面與各位聊聊——關(guān)于超級(jí)推薦的具體玩法。


1、新品推廣


能放在超推新品推廣計(jì)劃里的一定是新品。那一款新品的發(fā)展他最需要的是什么呢？是優(yōu)質(zhì)的流量。沒(méi)錯(cuò)，此時(shí)我們優(yōu)化的重點(diǎn)就在于引流，明確了這一點(diǎn)后面的操作就容易高效的落實(shí)下去了。


新品推廣計(jì)劃這有兩個(gè)最重要的板塊，優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。


優(yōu)化目標(biāo)有兩個(gè)，促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)收藏加購(gòu)，要怎么選擇？其實(shí)沒(méi)必要糾結(jié)，在新品推廣的情況下，為了更好的引流，這兩個(gè)目標(biāo)我們都要選擇操作。


那側(cè)重人群呢？是的，他同樣需要你全都選擇，只不過(guò)要區(qū)分下人群的屬性，方便后期建立更多的有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。新客范圍勾選，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，相似寶貝高潛人群，優(yōu)惠敏感人群，本類目高價(jià)值直播短視頻愛(ài)好者。老客范圍勾選，店鋪高活躍人群，爆款高活躍人群，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶。


出價(jià)是很靈活的，通常是以直通車PPC的均價(jià)為參考標(biāo)準(zhǔn)，出均價(jià)的80%，超級(jí)推薦本身也有建議出價(jià)的，但建議的基本上是高了一些的，如果建議的比直通車PPC均價(jià)的80%還低，就先用超級(jí)推薦建議的出價(jià)。


舉例，直通車PPC是1元，超級(jí)推薦建議出價(jià)是1.2元，那我們起步就可以先出到0.8元，后期看流量情況再?zèng)Q定加價(jià)的幅度。


溢價(jià)的高低也是依據(jù)數(shù)據(jù)維度來(lái)的，初期測(cè)試階段一般為30%，后期看反饋情況為有價(jià)值的人群做高溢價(jià)處理。


在這多說(shuō)一句，新品推廣這的操作是適合新品沒(méi)錯(cuò)，但不適合新店新品或是小店新品。因?yàn)樾〉晷碌昊旧鲜菦](méi)有什么訪客沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化的，人群標(biāo)簽維度框架基本沒(méi)有形成，但超級(jí)推薦恰恰是玩人群標(biāo)簽的，所以冒然操作即便操作方法沒(méi)有錯(cuò)誤，他最終的效果也是會(huì)大打折扣的。


2、爆款拉新


具有爆款潛力的產(chǎn)品可以放在爆款拉新計(jì)劃中進(jìn)行推廣，在原有精準(zhǔn)標(biāo)簽的基礎(chǔ)上再次放大其效果。爆款的發(fā)展離不開(kāi)多渠道的精準(zhǔn)流量的加持，直通車競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大，超級(jí)推薦能用更低的PPC去獲得到更多的免費(fèi)流量，何樂(lè)而不為呢？


爆款拉新計(jì)劃這的板塊依然可以分為，優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。


優(yōu)化目標(biāo)這有三個(gè)，促進(jìn)點(diǎn)擊，促進(jìn)收藏加購(gòu)和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這三個(gè)目標(biāo)正是爆款打造的基礎(chǔ)流程，即點(diǎn)擊-收藏加購(gòu)-轉(zhuǎn)化。促進(jìn)點(diǎn)擊/收藏加購(gòu)，以新客為主，去擴(kuò)大產(chǎn)品的觸達(dá)人群，優(yōu)質(zhì)的曝光多了后期的轉(zhuǎn)化成交幾率才能增大。促進(jìn)轉(zhuǎn)化，以老客為主，去提高溢價(jià)做高效收割。


那何為新客何為老客呢？新客范圍勾選，喜歡相似店鋪的人群，喜歡相似寶貝的人群，同行業(yè)高意向人群，同行業(yè)潛在興趣人群，同行業(yè)偏好人群，跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，本類目高價(jià)值直播短視頻愛(ài)好者。老客范圍勾選，喜歡我的店鋪的人群，喜歡我的寶貝的人群，收藏加購(gòu)人群，店鋪優(yōu)惠券人群，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶。


出價(jià)和溢價(jià)的方法參考新品推廣計(jì)劃的步驟即可。


3、自定義


自定義計(jì)劃的操作更加靈活，我個(gè)人比較鐘情于針對(duì)他的優(yōu)化調(diào)整，新品推廣和爆款拉新與其相比更像是基礎(chǔ)的智能計(jì)劃。對(duì)資金實(shí)力較弱的朋友來(lái)說(shuō)，不如把優(yōu)化精力直接放在自定義計(jì)劃這。


自定義沒(méi)有優(yōu)化目標(biāo)的勾選，而是直接讓我們自由組合人群包進(jìn)行推廣。所以在選擇推廣產(chǎn)品時(shí)，最好挑那些有一定數(shù)據(jù)維度基礎(chǔ)的，因?yàn)樗麄兩砩系臉?biāo)簽更加豐富。


先帶著大家梳理遍寶貝行為人群和店鋪行為人群。寶貝行為人群包括，喜歡相似寶貝的人群，同品類高購(gòu)買(mǎi)興趣人群，重定向?qū)氊?。店鋪行為人群包括，喜歡相似店鋪的人群，喜歡我的店鋪人群，店鋪收藏加購(gòu)人群，領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群，已購(gòu)買(mǎi)人群，重定向渠道。


再跟大家繼續(xù)聊聊新客老客的區(qū)分問(wèn)題。新客范圍勾選，喜歡相似寶貝的人群，同品類高購(gòu)買(mǎi)興趣人群，喜歡相似店鋪的人群。老客范圍勾選，喜歡我的店鋪人群，店鋪收藏加購(gòu)人群，領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群，已購(gòu)買(mǎi)人群。


重定向的意義在于收割。重定向?qū)氊悾峭ㄟ^(guò)推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，然后圈定對(duì)該產(chǎn)品感興趣的人群，進(jìn)行重復(fù)曝光。重定向渠道，是通過(guò)流量渠道多次重定向人群，達(dá)到拉升投放效果的反饋。


按照上述流程設(shè)定好之后，就要進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)控以及計(jì)劃的刪減工作了。


小結(jié)：


要先想清楚此次操作的目的是拉新還是收割，這個(gè)基調(diào)很重要，因?yàn)槔禄蚴鞘崭睿麄儽澈髮?duì)應(yīng)的人群圈定是不同的。


拉新對(duì)應(yīng)的是，對(duì)同類產(chǎn)品感興趣有可能在你這形成購(gòu)買(mǎi)的潛在買(mǎi)家，收割對(duì)應(yīng)的是，與店鋪已經(jīng)產(chǎn)生交集比如有瀏覽收藏加購(gòu)但還未形成轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家。


建計(jì)劃時(shí)可以單獨(dú)建一個(gè)拉新計(jì)劃或是收割計(jì)劃，不混淆更方便優(yōu)化。初期不怕建的計(jì)劃多，寫(xiě)好計(jì)劃名稱就行。一個(gè)方向建一個(gè)你的優(yōu)化思路也能更加清晰。


超推的核心可以單純的看成為“目的和人群的組合搭建”，初期廣散網(wǎng)的測(cè)試，然后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做細(xì)節(jié)的調(diào)整。這個(gè)思維模式也比較適合經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)較弱的小白上手。


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