2021-06-25 17:20

對(duì)很多淘寶補(bǔ)單的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要想辦法去提前去制作好淘寶補(bǔ)單的計(jì)劃，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，也不知道應(yīng)該怎么去制定這個(gè)計(jì)劃，又該怎么去操作呢?我馬上給各位介紹。


淘寶補(bǔ)單計(jì)劃怎么制定


1. 找到合適的對(duì)標(biāo)競(jìng)品


什么才是合適的對(duì)標(biāo)競(jìng)品呢?那么店鋪的客單價(jià)要與競(jìng)品的相差不能太大，最好相差幅度不要超過(guò)10%，然后款式風(fēng)格定位需要差不多，然后關(guān)注競(jìng)品有沒(méi)有銷(xiāo)量排名，如果有銷(xiāo)量排名，那么就不太建議拿來(lái)做補(bǔ)單的對(duì)標(biāo)競(jìng)品;


因?yàn)樾枰紤]競(jìng)品銷(xiāo)量排名的搜索流量占比，很多類(lèi)目都是能夠依靠銷(xiāo)量排名拿到非常多的搜索流量的，那么另一種情況就是競(jìng)品是沒(méi)有什么銷(xiāo)量排名的，我們需要觀察的是競(jìng)品的手淘搜索流量，占比需要超過(guò)60%。


還有就是我們?nèi)タ锤?jìng)品的核心引流詞和成交詞，一定不要是品牌詞，但是跟競(jìng)品是一樣的品牌那么可以忽略這一點(diǎn)，那么成交詞也要一樣，比如說(shuō)：你要操作的成交詞是 西裝男，那么競(jìng)品的成交詞也要是西裝男;


在尋找競(jìng)品的過(guò)程，也可以留意一下一些具有參考價(jià)值的鏈接：30天內(nèi)爆發(fā)搜索流量的鏈接或者搜索流量很平穩(wěn)的鏈接，在店鋪優(yōu)化沒(méi)有什么方向的話可以有一個(gè)很好的參考。


2. 分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)


我們找到競(jìng)品后還需要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，包括競(jìng)品的流量渠道、成交渠道、引流詞和成交詞。


3.開(kāi)始制定補(bǔ)單計(jì)劃


我們分析競(jìng)品的時(shí)候，直接獲取競(jìng)品的30天的競(jìng)品的坑產(chǎn)(需要去掉與搜索渠道不相關(guān)的坑產(chǎn)金額)，那么就是我們需要去超越的坑產(chǎn)了，把坑產(chǎn)再除以你的客單或者可以直接看競(jìng)品搜索渠道的付款人數(shù)來(lái)計(jì)算單量，我們需要操作的周期也可以定在30天完成，那么根據(jù)單量和周期制定遞增的補(bǔ)單計(jì)劃表即可。


補(bǔ)單怎么操作?


按照補(bǔ)單計(jì)劃的單量進(jìn)行安排每天的單量，關(guān)鍵詞的選擇上我們可以這樣做：前期使用半標(biāo)題或者生意參謀、直通車(chē)上面的四級(jí)詞，中期的話使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，到了后期就可以操作后期大詞加上精準(zhǔn)詞;所有的補(bǔ)單關(guān)鍵詞都要圍繞產(chǎn)品核心成交詞制定，并且是要比較好找的才行。


因?yàn)樯厦娴难a(bǔ)單計(jì)劃是參考競(jìng)品前30天的數(shù)據(jù)來(lái)制定的，但我們要做的是在之后的30天內(nèi)超越競(jìng)品，所以我們需要實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)品的搜索相關(guān)數(shù)據(jù)，如果競(jìng)品的數(shù)據(jù)做拉升，那么我們也要拉升，確保在30天內(nèi)超過(guò)競(jìng)品在搜索端的付款人數(shù)，坑產(chǎn)和UV價(jià)值，拿到競(jìng)品的搜索展現(xiàn)位置，這樣操作下來(lái)店鋪才能拿到一個(gè)很好的權(quán)重。


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