2021-07-01 14:17

01 關于粉絲經(jīng)濟


轉(zhuǎn)變思維，產(chǎn)品滿足需求，人物創(chuàng)造偏好


粉絲經(jīng)濟，最早代表是雪梨和張大奕，起于14-15年的微博，現(xiàn)在在抖音達到了巔峰。


傳統(tǒng)電商基于產(chǎn)品抓取流量，粉絲經(jīng)濟則是基于人，通過人和故事傳遞情緒，影響客戶的消費決策，符合行為經(jīng)濟學，非理性推動的消費決策。


所以，做抖音先要——做人設和品牌IP。


四部曲：


設定賬號定位（人設）→


發(fā)布內(nèi)容吸引粉絲→


豐富人物建立信任→


粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化。


02 關于商業(yè)定位


抖音與淘寶不同，不能用胡蘿卜釣魚。


我們是做電商的，有著明確的商業(yè)化方向，但做抖音不能直接輸出產(chǎn)品內(nèi)容，除非做抖加帶貨。


舉個例子，賣嬰兒用品的，電商思維玩抖音是直接說產(chǎn)品，這在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成內(nèi)容，再實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。


嬰兒用品的用戶是誰？寶媽人群；


寶媽人群喜歡什么？母嬰知識、寶寶穿搭等；


最后，通過小黃車或直播實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。


03 關于內(nèi)容定位


有用、有興趣、有共鳴，以人物IP為中心輸出內(nèi)容


抖音做內(nèi)容需要打動人心。


內(nèi)容被喜愛的三有原則：


1、有用，學到東西，教程推薦類；


2、有興趣，開心好奇獵奇類；


3，有共鳴，走心情感雞湯類。


這些內(nèi)容是以人物IP為中心輸出，一般有6大方向：


1、講故事；


2、說產(chǎn)品；


3、曬過程；


4、教知識；


5、拍段子；


6、遞溫度。


04 關于爆點內(nèi)容


三點一線，有用有興趣有共鳴，還得有情緒曲線


一個殘忍的數(shù)據(jù)，抖音單條視頻的用戶停留時長只有6.16秒。


所以，為了讓抖音用戶在人群中看多你一眼，你不得不讓她不斷的高潮，不斷地挑動她的情緒曲線。


如何制造情緒沖突？


1、利用追求心理；


2、利用規(guī)避心理；


3、利用恐懼心理；


4、利用失去心理。


常用的是恐懼心理，如：胖子沒前途，一輩子打光棍！


05 關于內(nèi)容定位


選擇一個垂直行業(yè)，學會用主題IP輸出內(nèi)容


除了人物IP，還可以用主題IP豐富內(nèi)容。


主題IP的四大方法論：


1、名字+垂直詞匯，比如史別別的北漂日記；


2、人群+垂直詞匯，比如微胖女孩學會穿搭；


3、地域+垂直詞匯，比如杭州最美十大景點；


4、場景+垂直詞匯，比如第一次約會的穿搭。


選擇主題IP的原則是：首先簡單易懂，而且符合“有用、有興趣、有共鳴”的三有原則，最好還能做到風格獨特。


06 關于IP策劃


太陽底下沒有新鮮事，五個維度的策劃方法論


這五個維度的策劃方法論是：


身份、場景、道具、態(tài)度、視角。


比如說身份，女妝大佬、美女外賣員、土豪老板等特殊身份；道具，穿著特殊的服裝等；態(tài)度，都是測評，陳泥瑪暴躁式風格，就短時間內(nèi)積累了幾百萬粉絲......


要想讓用戶記住我們，還有一點就是——超級符號，如李佳琦的“oh my god”。


07 關于內(nèi)容體系


搭建素材庫，短視頻都有結(jié)構(gòu)，方法論才能永恒


內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)意是不長久的，方法論才能持續(xù)輸出。


做短視頻先搭建素材庫，主要來源：


1、對標賬號；


2、垂直網(wǎng)站公眾號；


3、客戶粉絲問題；


4、九宮格選題法；


5、熱點事件；


6、跨領域借鑒。


遇到好素材好選題，我們得像色鬼感應大胸一樣，24小時打開大腦中的感應開關。


短視頻可以拆解出：文字、畫面、時長、鏡頭、視角、場景、視頻效果。


對于新手來講，最快成長方法是把優(yōu)質(zhì)視頻拆開，然后自己做視頻的時候，套入它的結(jié)構(gòu)，加入自己的元素，拍出自己的風格。


08 關于內(nèi)容體系


“拆片”是核心，五種內(nèi)容腳本結(jié)構(gòu)，重點說產(chǎn)品


短視頻人的五種腳本結(jié)構(gòu)：


1、講故事；


2、曬過程；


3、教知識；


4、談特色；


5、說產(chǎn)品。


咱們做電商的偏多，重點聊聊“說產(chǎn)品”，用4P法則，說好一個產(chǎn)品。


說產(chǎn)品4p法則：


目標群體、場景沖突、產(chǎn)品亮點、促銷活動。


第一步，引起目標群體的注意；第二步，場景沖突引發(fā)用戶情緒和需求；第三步，介紹產(chǎn)品亮點提供解決方案；第四步，通過促銷活動引導用戶購買。


09  關于拍攝剪輯


不需要炫技，關鍵是適合自己，突出內(nèi)容


開跑車容易卡底盤，拍攝不需要太炫酷，而是適合自己，關鍵突出內(nèi)容。


而剪輯是個手藝活，熟能生巧，每一個功能不斷去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。


還需要有兩個概念：景別和鏡頭運用。


景別有遠景、全景、中景、近景、特景，每一種景別分別起到不同的作用。全景可以用來交代劇情和人物關系，近景用來表達情緒和內(nèi)容，特景則是通過細節(jié)，細膩人物和表現(xiàn)產(chǎn)品。


鏡頭運用也有推拉、橫移、跟隨、環(huán)繞、升降等，每一種鏡頭起到不同的作用。


10 關于運營體系


明白抖音的平臺屬性，區(qū)別淘寶遵循抖音玩法


淘寶是電商平臺，抖音是娛樂內(nèi)容平臺，電商是“貨、場、人”，抖音是“人、場、貨”。


抖音的流量，取決于兩大維度“賬號質(zhì)量和內(nèi)容質(zhì)量”。用歪門邪道可以暫時火，但很快又會被限流。


單條流量則由互動率決定，重新性1轉(zhuǎn)發(fā)、2評論、3點贊、4完播，打敗同領域?qū)κ?，就會進入抖音下一個流量池。


還有抖加流量和自然流量并不相關，抖加是商業(yè)流量，并不能給低質(zhì)內(nèi)容帶來自然流量。


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