2021-07-02 11:49

《2020巨量引擎美妝白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年抖音美妝內(nèi)容日均播放量超過(guò)12億，大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容正在持續(xù)觸達(dá)和影響更多用戶群體。


對(duì)用戶群體注意力沖擊的大幅增長(zhǎng)讓美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速白熱化，品牌迫切希望通過(guò)內(nèi)容與用戶群體加強(qiáng)連接，帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽浚欢兄餐懊篮孟M(fèi)”需求的廣大用戶，也希望能對(duì)品牌有更深入的了解。


這一切都為品牌進(jìn)行DTC（Direct To Consumer）營(yíng)銷提供了自然生長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)土壤。


全民任務(wù)強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流，分階段促進(jìn)全網(wǎng)種草拔草


向KOL贈(zèng)送產(chǎn)品以換取更多曝光和影響力的“Seeding”模式已經(jīng)被很多品牌采用，全民任務(wù)在這種模式基礎(chǔ)上融合話題挑戰(zhàn)賽，從腰尾部達(dá)人出發(fā)，有效連接廣告主與內(nèi)容創(chuàng)作者，并在此基礎(chǔ)上以獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)內(nèi)容、以內(nèi)容豐富生態(tài)、以生態(tài)促進(jìn)營(yíng)銷，達(dá)到“三贏”的互利共生模式。


全民任務(wù)作為滿足廣告主獲取品牌相關(guān)內(nèi)容、增強(qiáng)用戶互動(dòng)訴求的抖音新型內(nèi)容產(chǎn)品，最終通過(guò)大量UGC帶貨內(nèi)容反哺競(jìng)價(jià)投放，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+互動(dòng)+引流，在智能化投放系統(tǒng)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)下，競(jìng)價(jià)消耗出現(xiàn)明顯提升，品牌完成有效轉(zhuǎn)化。


抖音三大玩法策略，開拓美妝品牌品效合一新模式


美妝行業(yè)走到現(xiàn)在的繁盛狀態(tài)，已經(jīng)趨向高度成熟化，營(yíng)銷渠道線上化早已不再是美妝品牌顧慮的問(wèn)題，更多品牌的營(yíng)銷目標(biāo)開始轉(zhuǎn)向品效合一的銷售策略。


1、定向選品


篩選最具爆品基因的產(chǎn)品。不是每一款產(chǎn)品都適合做成爆品，消費(fèi)者對(duì)美妝商品的訴求開始向自然具象化的賣點(diǎn)進(jìn)行遷移，比如美白、保濕、修復(fù)等。品牌既要考慮用戶的個(gè)性需求，還需要在重點(diǎn)品類中挑選可以加持傳播特性的商品，從而獲得了更高的投稿量和播放量，在任務(wù)期間平均互動(dòng)率超過(guò)15%，相比任務(wù)開始前互動(dòng)率提升了14倍。


2、定制話題增強(qiáng)用戶群體熱情


產(chǎn)品如果有明星代言就自帶強(qiáng)大的流量加持，借助明星的高話題性特質(zhì)，美妝產(chǎn)品更容易獲得廣泛關(guān)注。


3、科學(xué)競(jìng)價(jià)，適時(shí)放量促成有效收割


對(duì)于品牌投放來(lái)說(shuō)，何時(shí)瞄準(zhǔn)種草用戶促進(jìn)潛在轉(zhuǎn)化是一門學(xué)問(wèn)，抖音為此提供了系統(tǒng)的智能化方案，密切監(jiān)測(cè)品牌競(jìng)價(jià)計(jì)劃的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，當(dāng)全民任務(wù)用戶參與達(dá)到一定熱度（滿足競(jìng)價(jià)ROI要求）后，即可競(jìng)價(jià)放量做收割。前期從小量開始，后期吸收內(nèi)容優(yōu)勢(shì)開始集中放量，促成最終收割。


美妝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精深化競(jìng)爭(zhēng)，品牌能否突圍的關(guān)鍵，在于能否捕捉到用戶群體的深度需求，并在和消費(fèi)者的直接對(duì)話中獲取認(rèn)可和贊同。


抖音美妝行業(yè)“ROI-UP計(jì)劃”為美妝品牌應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和迎接未來(lái)提供了更多的參考和突破口，以高效的流量轉(zhuǎn)化和直接的用戶連接重新定義商業(yè)模式，打造變現(xiàn)閉環(huán)，促進(jìn)更多品牌在諸多不確定因素下實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。


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