2021-07-02 11:49

《2020巨量引擎美妝白皮書》數(shù)據顯示，2019年抖音美妝內容日均播放量超過12億，大量優(yōu)質內容正在持續(xù)觸達和影響更多用戶群體。


對用戶群體注意力沖擊的大幅增長讓美妝行業(yè)競爭加速白熱化，品牌迫切希望通過內容與用戶群體加強連接，帶來業(yè)績增量；而有著共同“美好消費”需求的廣大用戶，也希望能對品牌有更深入的了解。


這一切都為品牌進行DTC（Direct To Consumer）營銷提供了自然生長的優(yōu)質土壤。


全民任務強勢導流，分階段促進全網種草拔草


向KOL贈送產品以換取更多曝光和影響力的“Seeding”模式已經被很多品牌采用，全民任務在這種模式基礎上融合話題挑戰(zhàn)賽，從腰尾部達人出發(fā)，有效連接廣告主與內容創(chuàng)作者，并在此基礎上以獎勵激勵內容、以內容豐富生態(tài)、以生態(tài)促進營銷，達到“三贏”的互利共生模式。


全民任務作為滿足廣告主獲取品牌相關內容、增強用戶互動訴求的抖音新型內容產品，最終通過大量UGC帶貨內容反哺競價投放，實現(xiàn)內容+互動+引流，在智能化投放系統(tǒng)的實時監(jiān)測下，競價消耗出現(xiàn)明顯提升，品牌完成有效轉化。


抖音三大玩法策略，開拓美妝品牌品效合一新模式


美妝行業(yè)走到現(xiàn)在的繁盛狀態(tài)，已經趨向高度成熟化，營銷渠道線上化早已不再是美妝品牌顧慮的問題，更多品牌的營銷目標開始轉向品效合一的銷售策略。


1、定向選品


篩選最具爆品基因的產品。不是每一款產品都適合做成爆品，消費者對美妝商品的訴求開始向自然具象化的賣點進行遷移，比如美白、保濕、修復等。品牌既要考慮用戶的個性需求，還需要在重點品類中挑選可以加持傳播特性的商品，從而獲得了更高的投稿量和播放量，在任務期間平均互動率超過15%，相比任務開始前互動率提升了14倍。


2、定制話題增強用戶群體熱情


產品如果有明星代言就自帶強大的流量加持，借助明星的高話題性特質，美妝產品更容易獲得廣泛關注。


3、科學競價，適時放量促成有效收割


對于品牌投放來說，何時瞄準種草用戶促進潛在轉化是一門學問，抖音為此提供了系統(tǒng)的智能化方案，密切監(jiān)測品牌競價計劃的各項數(shù)據，當全民任務用戶參與達到一定熱度（滿足競價ROI要求）后，即可競價放量做收割。前期從小量開始，后期吸收內容優(yōu)勢開始集中放量，促成最終收割。


美妝行業(yè)已經進入精深化競爭，品牌能否突圍的關鍵，在于能否捕捉到用戶群體的深度需求，并在和消費者的直接對話中獲取認可和贊同。


抖音美妝行業(yè)“ROI-UP計劃”為美妝品牌應對挑戰(zhàn)和迎接未來提供了更多的參考和突破口，以高效的流量轉化和直接的用戶連接重新定義商業(yè)模式，打造變現(xiàn)閉環(huán)，促進更多品牌在諸多不確定因素下實現(xiàn)爆發(fā)增長。


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