2021-07-02 15:42

爆款是每一個商家在淘寶平臺上，最想獲得的產(chǎn)品優(yōu)勢，因?yàn)闀o店鋪帶來很多的流量和轉(zhuǎn)化，也是產(chǎn)品凸顯利潤的直接體現(xiàn)方式，轉(zhuǎn)化率高于同行轉(zhuǎn)化，才能被平臺扶持更多。


爆款不單單是店鋪的高流量，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，主要是可以通過爆款帶動其他產(chǎn)品的動銷，為其他產(chǎn)品帶來非常多的流量，層級高的店鋪，基本都是從單一爆款開始做起，為店鋪的爆款群模式做基礎(chǔ)。


每個爆款都有著自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，可能是顏色，款式，價格，功能等等不同產(chǎn)品屬性因素，基本都是符合大眾對產(chǎn)品的需求，最終成為受市場歡迎，銷量高的爆款。


那么這篇文章，主要是針對爆款的玩法做的分享！


一、不同類型的產(chǎn)品定位


店鋪要保證日常的上新率，前期盡量統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，在豐富產(chǎn)品的同時，給不同的產(chǎn)品分開推廣，用做不同的推廣用途，有一些定制產(chǎn)品，中高客單產(chǎn)品，只能做小爆款，不能單純靠一款產(chǎn)品帶來太多的銷量，也是需要做小爆款群模式。


1、符合大眾審美的低客單價產(chǎn)品：銷量高的爆款，產(chǎn)品基本上是符合主流審美，買家的接受度高，對于中小店鋪來說，只要產(chǎn)品好，推廣方法正確，就可以打造爆款。


2、高客單價的定制原創(chuàng)產(chǎn)品：買家對產(chǎn)品的要求度高，對款式，質(zhì)量，功能等等有更高的要求，更想要購買符合自己需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。


3、復(fù)購率高的產(chǎn)品：買家購買后更容易多次復(fù)購，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，消耗性產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的消耗周期，制定針對賣家的復(fù)購計劃。


做好產(chǎn)品的定位，分析市場供應(yīng)量，需求量，競爭度，大概清楚產(chǎn)品有多少的上升空間，在根據(jù)自己產(chǎn)品定位，主打賣點(diǎn)，找到符合產(chǎn)品標(biāo)簽的消費(fèi)人群，在根據(jù)這些人群的喜好，做好產(chǎn)品場景營銷，文字文案的展示，對轉(zhuǎn)化提高的會更快一些。


二、快速打造單個爆款


店鋪初期引流時，會優(yōu)先用價格稍低的產(chǎn)品做引流，或者是單獨(dú)做一個流量款，為爆款繼續(xù)引流，無論什么目的，都是為了快速做爆款，帶來更多的流量，提升其他產(chǎn)品的動銷，做好流量的正確引導(dǎo)，產(chǎn)品有多少流量，又有多少轉(zhuǎn)化，在這里就比較重要，接下來說幾個常見的引流方式。


1、直通車引流：常見作用是測圖，測款，調(diào)整進(jìn)店人群，拉升賬戶權(quán)重達(dá)到低價引流的作用，結(jié)合不同的品類特點(diǎn)，做不同的引流規(guī)劃，具體操作也要結(jié)合店鋪在行業(yè)里的競爭優(yōu)劣勢，分析產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，達(dá)到產(chǎn)品所需要的推廣效果。


每個產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置一個計劃，以免計劃權(quán)重不同，影響其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，尤其是PPC，前期10-20個左右，以獲得展現(xiàn)量為主，大類目測試人群從三三開始測試，小類目兩兩測試，前期人群不精準(zhǔn)時，溢價比例設(shè)置在50%以下，人群精準(zhǔn)后在提高溢價比例。


除了上面的操作之外，想要人群精準(zhǔn)，產(chǎn)品在發(fā)布前，需要填寫跟產(chǎn)品相關(guān)度較高的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些屬性，平臺會分發(fā)一些搜索流量，搜索引擎判斷標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是各種屬性，以及引流詞，標(biāo)題所帶來的標(biāo)簽劃分，所以搜索流量的相關(guān)性，文字文案相關(guān)性，屬性相關(guān)性，關(guān)鍵詞相關(guān)性，標(biāo)題相關(guān)性，都會影響到搜索流量，最后在通過直通車提升關(guān)鍵詞的搜索排名，搜索流量對產(chǎn)品的意向度較高，轉(zhuǎn)化率更高，當(dāng)?shù)赇佀阉髁髁空急雀邥r，更容易做成爆款。


2、超級推薦引流：主要是人群的玩法，細(xì)分并且擴(kuò)大引流范圍，滿足貨找人的精準(zhǔn)推薦，人群覆蓋范圍的大小，取決于精準(zhǔn)人群的比例，推廣費(fèi)用更低方便低價引流，并且流量基礎(chǔ)大，有更多提升空間，無論拉新種草還是收割都能起到更好的效果。


超推的玩法要靈活，冷啟動時間取決于點(diǎn)擊率，一般以7-15天為一個周期，前三天的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)钪匾?，如果?shù)據(jù)差，考慮換其他的優(yōu)化方法，推廣產(chǎn)品快速進(jìn)入高流量池，觸達(dá)更多的潛在買家。


①、新品推廣：產(chǎn)品權(quán)重低適合做新品推廣，增加新品權(quán)重，優(yōu)化目標(biāo)可設(shè)置為促進(jìn)點(diǎn)擊，收藏加購，點(diǎn)擊率的作用，推廣側(cè)重人群可推廣新客，老客，潛客，智能人群是找到潛客，店鋪新品核心人群適合潛力熱款繼續(xù)提升做爆款。


新推品推廣設(shè)置，推廣費(fèi)用設(shè)置在兩三百左右，具體出價要考慮店鋪權(quán)重，必須讓產(chǎn)品拿到流量，減少冷卻期時間，在做好人群溢價，如果類目的人群的可覆蓋量少，可以適當(dāng)提高溢價比例拿到流量，針對人群做引流，反之基礎(chǔ)出價可以高一些，


②、爆款拉新：主要是引流新客，潛客，本身針對爆款引流，推廣費(fèi)用可以設(shè)置三五百左右，多設(shè)置推廣計劃，多測試定向人群，前期不適合開智能定向，先找到精準(zhǔn)人群后，在逐漸使用智能定向。


拉新定向主要是針對競店的投放，把店鋪推薦給喜歡相似店鋪的人群，寶貝定向是推薦喜歡相似產(chǎn)品的人群，重定向是針對喜歡自己店鋪的人群，參考系統(tǒng)出價時，需要分析自己掉權(quán)重，對于購前和購中的溢價比例稍微高一些，購后很多人不關(guān)注。


3、鉆展引流：比較適合權(quán)重高的店鋪，通過鉆展做拉新種草，收割的作用，流量比較大，但是轉(zhuǎn)化偏低，通過鉆展進(jìn)店的訪客，及時做好數(shù)據(jù)分析，結(jié)合產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，單獨(dú)做一張創(chuàng)意圖。


鉆展的計劃主要分為消費(fèi)者圈層運(yùn)營和自定義計劃，消費(fèi)者圈層運(yùn)營包括未知人群探索，泛興趣人群拉新，興趣人群收割。


①、未知人群探索主要是針對之前在類目轉(zhuǎn)化過的買家，但是目前還沒有在子類目購買過。


②、泛興趣人群拉新屬于智能計劃，跟未知人群相同，具體投放要查看自己所屬類目的玩法。


③、興趣人群收割可以添加店鋪相關(guān)人群，推廣人群的相關(guān)性較高。


一般我會結(jié)合類目情況投放人群，沒有完全一樣的推廣方式，會結(jié)合店鋪權(quán)重，行業(yè)優(yōu)劣勢綜合判斷推廣人群，更有利于做人群的收割，加速爆款成長。


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