2021-07-02 17:01

今天我們圍繞超級推薦來展開。如果你也遇到了下述問題，那這篇文章應(yīng)該能給你一個(gè)轉(zhuǎn)變方向。


“車子都沒玩明白，所以沒有開展超推”


“超推曾經(jīng)優(yōu)化過，花費(fèi)是很低，但是點(diǎn)擊率和投資回報(bào)極差，所以放棄了”


“超推是人群和目標(biāo)的搭建，但恰巧這兩項(xiàng)我都不會，所以想做卻無從下手”



一、為什么一定要重視推薦流量？


1、平臺的發(fā)展趨勢扶持：平臺最明顯的一次推動，就是去年雙十一前夕的首頁大改版了，直接強(qiáng)勢讓猜你喜歡C位出道，推薦流量也就相應(yīng)的進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展紅利期。要想店鋪能在平臺長久立于不敗之地，就需要我們的運(yùn)營思路緊跟時(shí)代不斷革新，如果說現(xiàn)在一張口還是幾年前的老方法，那自然注定是要被市場所淘汰的。


2、買家的購物習(xí)慣改變：聽到過很多商家朋友的抱怨，說搜索流量現(xiàn)在不僅獲取難而且成本高。那造成這一現(xiàn)象的原因是買家量級減少了么，當(dāng)然不是，問題的關(guān)鍵點(diǎn)是他們的購買行為不再是之前的人找貨，而已經(jīng)變成了貨找人。這種行為模式更傾向于逛淘寶了，所以某些類目的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，推薦流量開始遠(yuǎn)超于搜索流量。


3、商家的多個(gè)渠道引流：如今的市場競爭激烈，流量趨于碎片化。所以在這個(gè)大環(huán)境下做店鋪，就必須要多元化的去布局，要讓自家產(chǎn)品能長期的霸占著每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口，這樣才能有效減少同行競品的攻擊。猜你喜歡流量量級巨大且獲取成本較低，可以針對不同的買家需求提供到不同的特定場景，對轉(zhuǎn)化和購物體驗(yàn)值的提升有很大的助力作用。


二、如何更好的去獲得推薦流量？


1、獲取原理：系統(tǒng)根據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)簽去為你匹配相應(yīng)的人群流量池。只有當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽匹配度高時(shí)，系統(tǒng)才會把你的產(chǎn)品展示給真正有購買需求的人群看。


2、操作框架：初期自然是要先完善產(chǎn)品的類目屬性，標(biāo)題價(jià)格等等方面，然后則是要通過超級推薦多維度組合人群測試，讓產(chǎn)品快速入池并逐步拉升流量的精準(zhǔn)度。


3、數(shù)據(jù)維度：直接影響手淘推薦流量的持續(xù)穩(wěn)定提升。

①點(diǎn)擊率，在賬戶權(quán)重提升方面點(diǎn)擊率有著不可撼動的地位。可在選款，創(chuàng)意圖，受眾人群特性，這三方面進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。

②轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)穩(wěn)定推薦流量就不會來去匆匆出現(xiàn)大幅度波動?？稍诋a(chǎn)品競爭力，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，老客戶沉淀，這三方面進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。

③收藏加購，產(chǎn)品對買家有足夠的吸引力才能做出轉(zhuǎn)化行為。可在賣點(diǎn)差異化，產(chǎn)品認(rèn)知度，優(yōu)質(zhì)人群定位，這三方面進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。


三、超級推薦的實(shí)戰(zhàn)優(yōu)化


1、優(yōu)勢：超級推薦對人群標(biāo)簽的要求極高，他可以自己組合維度去強(qiáng)化人群，從而達(dá)到放大系統(tǒng)人群獲得到更多優(yōu)質(zhì)推薦流量的效果。既能主動推送又能被動展現(xiàn)，渠道模式不受限讓信息傳遞更便捷，發(fā)布的內(nèi)容形式豐富多樣讓買家體驗(yàn)感更好。


2、目的：拉新，就是把我們的產(chǎn)品推給沒有接觸過他們的新人群面前，也許不會立即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但先獲得到可觀的收藏加購也算是不虛此行。收割，針對的是之前有過瀏覽加購行為的人群，可配合店鋪活動等營銷方式讓他們快速形成有效轉(zhuǎn)化。


3、【新品推廣，爆款拉新，自定義】具體要怎樣運(yùn)作：


①新品推廣，上新較為密集的店鋪可以用這個(gè)計(jì)劃做測款。

相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，相似寶貝高潛人群，爆款高活躍人群，這三個(gè)是必選人群。優(yōu)惠敏感人群在店鋪和平臺做活動時(shí)是必選人群。店鋪高活躍人群在需要大量流量時(shí)是必選人群。本類目高價(jià)值直播短視頻愛好者，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶，這兩個(gè)如果店鋪產(chǎn)品適合直播短視頻且也在重點(diǎn)打造這部分流量，則必須勾選反之則是可選可不選。


②爆款拉新，不僅可以測款還可以進(jìn)一步推動潛力產(chǎn)品爆發(fā)。

優(yōu)化目標(biāo)這有三個(gè)，促進(jìn)點(diǎn)擊，促進(jìn)收藏加購和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這三個(gè)目標(biāo)正是爆款打造的倒三角流程，點(diǎn)擊在最上一層同時(shí)量級也是最大然后是收藏加購最后是轉(zhuǎn)化逐步遞減。促進(jìn)點(diǎn)擊，促進(jìn)收藏加購，以新客為主，去擴(kuò)大產(chǎn)品的觸達(dá)人群。促進(jìn)轉(zhuǎn)化，以老客為主，去提高溢價(jià)做高效收割。


③自定義，自由組合人群包進(jìn)行可控的推廣優(yōu)化。

不過最終目的不同優(yōu)化細(xì)節(jié)不同，如果你以拉新為主，那就先重點(diǎn)做關(guān)鍵詞興趣人群，精選人群和自定義組合人群。寶貝行為人群和店鋪行為人群屬于對意向客戶的優(yōu)化了，是不算在拉新行列的。出價(jià)這較為靈活，可以直接做低價(jià)覆蓋，也可以上來就出個(gè)高價(jià)讓產(chǎn)品快速入池獲得到可觀的曝光與點(diǎn)擊。


自定義相比較新品推廣和爆款拉新來說，除了可選擇的人群更多外就是能做資源位投放。資源位優(yōu)劣勢，購前流量大點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化低收藏加購高，購中流量和點(diǎn)擊率的波動大轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定收藏加購高，購后流量大點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化高收藏加購一般。具體哪個(gè)資源位好用，要結(jié)合產(chǎn)品市場特性以及測試的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果來定。


小結(jié)：推薦流量要想源源不斷，就離不開入池打標(biāo)的持續(xù)提升數(shù)據(jù)優(yōu)化。推產(chǎn)品入池前要做好充足的準(zhǔn)備，這樣競爭力有優(yōu)勢更好出效果，而且能減少修改對權(quán)重和流量穩(wěn)定性的影響，然后通過超推的計(jì)劃控制人群的消耗，讓基礎(chǔ)人群帶動系統(tǒng)人群的爆發(fā)，打標(biāo)環(huán)節(jié)完成的好數(shù)據(jù)提升明顯推薦流量才能是低成本高產(chǎn)出的效果。


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