2021-07-04 10:13

淘寶平臺也是更新了不少的玩法，當(dāng)然不是所有人都關(guān)注新玩法，以前的玩法不掌握，新玩法搞不懂，很多人開著店鋪，依然做著丟了西瓜撿芝麻的錯誤選擇。


如今的平臺每次更新都更趨于完善，整體的人群玩法也更加細(xì)致，也知道平臺的改變，就是操作方面總是提升不了，分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化數(shù)據(jù)同樣重要。


今天跟大家分享一些店鋪常見的幾個問題，根據(jù)不同問題的特性，找到跟自己店鋪相關(guān)的情況快速做出調(diào)整，618之后也不能懈怠，畢竟秋款的布局已經(jīng)有人在做了，也是為了提前為夏季的銜接款做基礎(chǔ)，提前積累下個大促活動的流量，為下次爆發(fā)做準(zhǔn)備。


一，搜索流量的玩法


這里主要是講標(biāo)品的搜索流量玩法，除了按銷量排名之外，其余產(chǎn)品基本都是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，每個買家搜索頁面的產(chǎn)品展示結(jié)果都不同，好的產(chǎn)品會帶來更多的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，但是能否推爆，也要考慮操作技巧方面是否足夠豐富。


單個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化很高，也要考慮PPC成本，多維度提升權(quán)重才能提高投產(chǎn)，投產(chǎn)的數(shù)據(jù)跟不上，轉(zhuǎn)化率在高也沒有太高的利潤，尤其是標(biāo)品的產(chǎn)品，買家更關(guān)注產(chǎn)品價格，功能，款式的對比，同類型產(chǎn)品區(qū)別不大，競爭優(yōu)勢不明顯，還需要配合產(chǎn)品視覺營銷，增加產(chǎn)品競爭力，提高買家信任度去綜合布局，多維度提升搜索排名獲得搜索流量。


1，推廣詞單一：可選擇的關(guān)鍵詞不多，大部分的流量詞主要集中于廣泛詞，搜索量比較大，頭部商家基本都用廣泛詞搶流量，小賣家缺乏競爭力，這樣的詞基本拿不到流量，而且PPC較高的原因，也會拉低投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致虧錢燒車。


可以觀察自己類目的搜索量，如果小詞搜索量少，可以主要做大詞，但是需要了解同類型的競爭產(chǎn)品有哪些，最好是跟自己店鋪權(quán)一樣的競店，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重提升后，在詞篩選符合權(quán)重提升后的競店，分析并觀察對方的一些玩法，有助于快速找到更適合的關(guān)鍵詞搶斷流量。


2，競品的成交：天貓店的市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版也免費(fèi)了，之前訂購的，現(xiàn)在還可以退費(fèi)，不用擔(dān)心白花錢，我們可以用市場洞察看市場數(shù)據(jù)和競店競品的數(shù)據(jù)，分析好競品的數(shù)據(jù)，就可以根據(jù)對方的流量體系，以及成交量，判斷我們以后的推廣方向。


比如人群方面，轉(zhuǎn)化方面，都可以做一個更完善的規(guī)劃，超過競品就能獲得對方的流量扶持，人群方面競爭也就更加有優(yōu)勢，除了拿到這些精準(zhǔn)人群之外，還可以做更加詳細(xì)的人群擴(kuò)展，有效的轉(zhuǎn)化，可以達(dá)到提升搜索權(quán)重的作用。


3，標(biāo)題的優(yōu)化：不合理的標(biāo)題，買家搜索后很難展示，一個標(biāo)題可以有各種詞，一般熱門搜索詞是可以帶來流量，但是也要看單個詞的權(quán)重，如果買家搜索該詞成交后，提升的只是單個詞的權(quán)重，不是標(biāo)題的整體權(quán)重。


熱門搜索詞對于權(quán)重低的店鋪，是比較難拿到流量，一開始最好是組合成精準(zhǔn)的長尾詞，這樣的詞本身有搜索熱度，精準(zhǔn)詞又符合產(chǎn)品的相關(guān)性，組合成標(biāo)題才能帶來更多的搜索流量。


二，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)玩法


大家都知道產(chǎn)品除了類目的劃分方法外，還可以劃分為標(biāo)品，非標(biāo)品，半標(biāo)品的玩法，很多的標(biāo)品也逐漸轉(zhuǎn)為半標(biāo)品，操作也更加靈活，還有一些標(biāo)品的關(guān)鍵詞是很單一的，前面我也說過了。


這里就說一些不一樣的，產(chǎn)品沒有很多的屬性詞，款式之間區(qū)別大，或者是小詞沒流量，只能做大詞，大詞的競爭又比較高，很難低價拿到高排名，這個時候就可以找可替代的關(guān)鍵詞。


1，關(guān)注某部分關(guān)鍵詞的搜索人氣，是突然上升的狀態(tài)屬于潛力詞。


2，觀察在線商品數(shù)量，自己的產(chǎn)品在這個類目中是否占有優(yōu)勢。


3，通過廣泛詞擴(kuò)展延伸關(guān)鍵詞，一個廣泛詞可以重新組合成多個長尾詞，在從長尾詞中找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。


4，當(dāng)權(quán)重提高后，適當(dāng)增加高搜索人氣的關(guān)鍵詞，以及替換標(biāo)題中的引流詞，否則流量很難進(jìn)一步提升。


通過上述方法的多個維度，可以輕松找到精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣，引流來的精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化率，當(dāng)搜索排名高于直通車排名時，帶來的成交權(quán)重是提升到搜索排名上。


三，店鋪人群不精準(zhǔn)的具體原因


同類目的產(chǎn)品之間也是有著標(biāo)簽的差異，每個產(chǎn)品的主推賣點(diǎn)不同，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化人群就不同，一般人群出現(xiàn)問題的店鋪，普遍會遇到點(diǎn)擊率低，收藏加購低，轉(zhuǎn)化率差的問題，前期就是PPC太高，后期是投產(chǎn)太低。


1，低價引流活動：前期為了快速提高新鏈接的權(quán)重，做一些不適合產(chǎn)品客單價的引流活動，等活動停止后，進(jìn)店的訪客依然是低客單價人群，店鋪已經(jīng)沒有低價活動了，那么這些進(jìn)店人群就不會促成轉(zhuǎn)化，影響轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，對自然流量的影響比較大。


引流主要是引精準(zhǔn)流量，符合產(chǎn)品消費(fèi)能力和喜好的精準(zhǔn)人群，包括一些折扣較大的活動，也會造成店鋪人群不精準(zhǔn)。


2，濫用關(guān)鍵詞：比如一些類目本身的流量比較小，會用其他大類目的廣泛詞去引流，這種詞本身跟其他類目的相關(guān)性較低，由于其他類目的競爭比較大，也拿不到好的排名位置，帶來的流量也是不精準(zhǔn)的。


或者是用一些不精準(zhǔn)的廣泛詞，店鋪權(quán)重較低時，沒有固定的引流人群，廣泛詞帶來的人群跟產(chǎn)品標(biāo)簽相差太大，也會造成人群不精準(zhǔn)的情況，前期最好還是用精準(zhǔn)屬性詞，標(biāo)簽精準(zhǔn)度會更高。


3，推廣產(chǎn)品時，一定要分析產(chǎn)品的主要引流人群，什么樣的人群更適合店鋪產(chǎn)品，這些人群對產(chǎn)品的喜好，以及關(guān)注點(diǎn)，激發(fā)人群的購物興趣，差異化較強(qiáng)的產(chǎn)品，更加要注意引流人群的重要性，分析同類型，同客單價的產(chǎn)品，找到優(yōu)劣勢，并且主動發(fā)掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣才能快速促成轉(zhuǎn)化。


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