2021-07-04 10:43

一款好的商品，那自然也需要做好選品工作，而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進行選品，也不知道有哪些選品的技巧，如果想要做好關(guān)鍵詞，那又有哪些方法呢?


淘寶選品技巧有哪些


(1)新興市場——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。


(2)藍海市場——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。


(3)趨勢市場——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。


(4)細分市場——市場搜索指數(shù)的趨勢，主關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞，修飾關(guān)鍵詞等分析出藍海產(chǎn)品，并且要對產(chǎn)品進行屬性，顏色等各屬性的分析。


(5)流量異?！阉髁髁颗c排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，說明是個自帶爆點的產(chǎn)品，解剖其差異化，復(fù)制爆點。


(6)如果是做高客單價的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少，并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。


(7)搜索的人數(shù)還有購買人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好，只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話，那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。


(8)非標(biāo)品注重的是款式，但想成為大爆款的話，款式一定得是大眾化且流行，這樣覆蓋的人群比較廣，打爆的概率比較大一些。并且還要參考測款的數(shù)據(jù)：點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等因素。


(9)分析競品，如果競品的店鋪不是很有名，但是評價很好，說明客戶是有需求的，再就是看競品是不是短時間起量，如果短時間起量也說明是客戶有需求。


(10)分析競品的曬圖場景和特征，挖掘細分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。


(11)低客單價的優(yōu)秀款式，提高價格賣到高客單價，利用價格錯峰。尤其適用于非標(biāo)品。


(12)高客單價的產(chǎn)品，復(fù)制其賣點和視覺，降低價格放到中下價格段去賣，利用價格錯峰，特別適用于標(biāo)品。


(13)同類產(chǎn)品可以通過顏色尺碼和升級產(chǎn)品來超越對手。


(14)同行賣得好，你能升級或者找到更有性價比的產(chǎn)品。


(15)淘寶店賣得好，天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。


(16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了，那宮扇可能也會流行)


(17)線下實體店很多人買，線上價格特別低，線下存在中高客單價消費群體，網(wǎng)上可以賣中高價格。


關(guān)鍵詞怎么做?


一個店鋪只要精準(zhǔn)流量，不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費的都不能要，忽悠了一個根本不會買你家產(chǎn)品的人點擊你家的寶貝，人氣是上來了，但跳失率增加，停留時長下降，UV價值拉低，更可怕的是接下來將一直陷入死循環(huán)，他瀏覽過你店鋪，下次他搜某個關(guān)鍵詞的時候，你家的寶貝很有可能會推送到他面前，拉低這個關(guān)鍵詞的點擊率;


也許他會再次點擊，但仍然不會購買、再跳失，類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，店鋪整體數(shù)據(jù)會非常糟糕，在這個追求精準(zhǔn)流量的時代，你獲得搜索流量和推薦流量的機會越來越少。


關(guān)鍵詞的渠道，你要要結(jié)合競品的引流成交詞，生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞，通過詞根的拆分和重組，來篩選符合你寶貝成交方向的詞。


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