2021-07-04 11:59

抖音正在一步步完成電商閉環(huán)。


最快8月底，抖音會(huì)要求直播商家和主播使用抖音小店，或者掛在購物車?yán)锏耐怄湵仨氝M(jìn)駐星圖平臺(tái)的商品庫。且有消息稱，入駐抖音小店的商家數(shù)量在今年上半年激增，目前已接近百萬級(jí)別。


顯然，8月底之前商家必須想清楚該如何自處了。是抓緊開小店？還是交更高的服務(wù)費(fèi)通過星圖走外鏈？


為了了解商家開抖音小店的情況，我們調(diào)研了2019年雙11淘寶+天貓7大熱門品類銷量排行Top5品牌在抖音開小店的情況。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在女裝、彩妝香水、美容護(hù)膚、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、傳統(tǒng)滋補(bǔ)、大家電、洗護(hù)清潔等品類中，除美容護(hù)膚品類的5大品牌均未開通抖音小店外，其他品類的TOP5品牌分別有1至3個(gè)品牌已在抖音開通小店。


在7個(gè)類目的35個(gè)品牌中，有10個(gè)品牌的抖音企業(yè)號(hào)開通了小店，占比約為29%。有17個(gè)品牌的抖音號(hào)售賣來自第三方電商平臺(tái)的商品，占比約為49%，可跳轉(zhuǎn)的平臺(tái)涵蓋天貓、京東、各品牌官網(wǎng)、蘇寧等。


其中，在TOP5的零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)品牌中，位居2019年雙11銷售額TOP榜前3名的品牌——三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)?，均在抖音開通了小店，且SKU較多、銷量可觀。如三只松鼠小店中的一款商品銷量為9.7萬+單，百草味單品銷量最高為1.4萬單，良品鋪?zhàn)有〉曛械膯纹蜂N量最高為8572單。


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女裝以及洗護(hù)清潔兩個(gè)類目的TOP5品牌中，各自有2個(gè)品牌開通了抖音小店。彩妝香水、美容護(hù)膚、大家電三大類目TOP5榜單中，每個(gè)品類均有4個(gè)品牌的抖音號(hào)跳轉(zhuǎn)至天貓、京東、品牌官網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行交易。


分類目來看，2019年雙11淘寶+天貓品牌銷量排行榜中，女裝類目Top5里面，有ONLY和Vero Moda兩個(gè)品牌開通了抖音小店，Vero Moda的小店中有近600個(gè)SKU，多款女裝銷量為數(shù)百至數(shù)千件。


在TOP5的彩妝香水品牌中，僅有完美日記一個(gè)國貨品牌開通了抖音小店，且僅有1個(gè)SKU。其他4個(gè)品牌均為國際品牌，除阿瑪尼并未開通外鏈外，其他3個(gè)品牌及完美日記均支持跳轉(zhuǎn)至第三方交易平臺(tái)，如天貓、品牌官網(wǎng)等。


雖然TOP5的美容護(hù)理品牌均未在抖音開通小店，但除SKII外的其他4個(gè)品牌抖音號(hào)均可跳轉(zhuǎn)至天貓或品牌官網(wǎng)等連接進(jìn)行交易。


在TOP5的零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)品牌中，有三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥任痪?019年雙11銷售額TOP榜前3名的品牌開通了抖音小店，且SKU均較多，如三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥亩兑粜〉甓加?20多個(gè)SKU。


據(jù)億邦動(dòng)力了解，粉絲量為302.4萬的三只松鼠抖音小店單品銷量很高，如其中一款酸辣粉銷量為9.7萬+單，且店鋪中有24款商品銷量超過1萬單；百草味單品銷量最高1.4萬單，其他單品銷量也較為可觀；良品鋪?zhàn)訂纹蜂N量最高8572單，其他單品銷量亦較高。


三只松鼠、良品鋪?zhàn)舆@2個(gè)品牌的抖音號(hào)同時(shí)可跳轉(zhuǎn)至天貓旗艦店進(jìn)行交易。


在TOP5的傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌中，僅有小鮮燉一個(gè)品牌的抖音號(hào)開通了抖音小店，且僅有3個(gè)SKU。此外，5個(gè)品牌的抖音號(hào)均未開通跳轉(zhuǎn)外鏈交易。


去年雙11淘寶天貓大家電TOP5品牌中，開通了抖音小店的品牌僅有小米手機(jī)抖音號(hào)，且其抖音小店中僅有1個(gè)SKU，為一款手機(jī)，銷量為1022單。


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值得注意的是，該品類中的品牌除西門子之外的4個(gè)品牌均可跳轉(zhuǎn)至第三方鏈接。


美的集團(tuán)官方抖音號(hào)未開通抖音小店，而其中的商品鏈接跳轉(zhuǎn)至美的官網(wǎng)。該集團(tuán)矩陣號(hào)中，“美的冰箱”抖音號(hào)中的商品鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓、蘇寧，“美的微蒸烤”抖音號(hào)中的商品鏈接跳轉(zhuǎn)至天貓，“美的洗衣機(jī)”抖音號(hào)中的商品鏈接跳轉(zhuǎn)至唯品會(huì)、京東，“美的廚熱電器”抖音號(hào)中的商品鏈接分別可跳轉(zhuǎn)至天貓、京東平臺(tái)。


淘寶+天貓2019年雙11TOP5的洗護(hù)清潔品牌中，開通了抖音小店的品牌分別為維達(dá)、全棉時(shí)代，其中僅有維達(dá)抖音號(hào)可跳轉(zhuǎn)至其他平臺(tái)。


以上大部分抖音小店中上架的商品SKU數(shù)量遠(yuǎn)低于天貓等平臺(tái)的SKU數(shù)量。


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