2021-07-05 14:53

很多拼多多商家在大力推廣商品的時(shí)候，商品流量有了，商品的點(diǎn)擊率一直都不錯(cuò)，可就是轉(zhuǎn)化率一直不高，這時(shí)候就要考慮一下是不是商品的詳情頁(yè)做的不夠好了，整個(gè)詳情頁(yè)是消費(fèi)者了解商品最重要的環(huán)節(jié)，一定要制作好，以下整理了三大詳情頁(yè)制作思路，商家收藏備好。


一、拼多多商品詳情頁(yè)的框架


1、詳情頁(yè)布局排版

（1）商品主形象海報(bào)：在商品詳情頁(yè)的頂部，可以先不用詳細(xì)介紹產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一張有創(chuàng)意的商品主形象海報(bào)，畢竟賞心悅目的東西最能夠讓用戶一眼記住，在海報(bào)中可以是產(chǎn)品的展示圖或效果圖，比如化妝品上臉效果。也可以在海報(bào)中放上提煉的商品關(guān)鍵詞，圖文搭配排版更有畫(huà)面感。

（2）商品賣(mài)點(diǎn)：在主形象海報(bào)后可以展示該商品的第一賣(mài)點(diǎn)了。根據(jù)商品的功能、品質(zhì)、市場(chǎng)等定位，選擇一個(gè)最能夠吸引用戶的賣(mài)點(diǎn)。隨后就可以繼續(xù)引導(dǎo)出商品的第二、第三個(gè)等副賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步抓住消費(fèi)者的心。

（3）產(chǎn)品展示：接下來(lái)的產(chǎn)品展示可以體現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)、功能和作用，比如可遙控風(fēng)扇，可以將在圖片中展示模特利用遙控操作風(fēng)扇的畫(huà)面。關(guān)于商品的任何細(xì)節(jié)也可在此版塊中展示出來(lái)。

（4）場(chǎng)景圖：將商品運(yùn)用到貼近生活的場(chǎng)景圖。如果是售賣(mài)女裝，消費(fèi)者最喜歡看模特的上身圖了，所以放上在不同的街景，擺各種姿勢(shì)的模特圖，也能提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。


2、確定風(fēng)格，突出對(duì)比

要是想要更好體現(xiàn)商品的定位，商品詳情頁(yè)的風(fēng)格也要確定好，避免頁(yè)面太過(guò)花里胡哨。如果售賣(mài)有補(bǔ)水效果的護(hù)膚品，在商品圖設(shè)計(jì)上可以采用藍(lán)色水波紋設(shè)計(jì)，盡量顯得干凈清爽。文字布局上也需要有主次之分，主標(biāo)題較大，副標(biāo)題較小排版靠下。


二、收集商品的賣(mài)點(diǎn)


1、商品可見(jiàn)賣(mài)點(diǎn)

商家剛拿到一個(gè)商品時(shí)，對(duì)商品肯定有一定的了解，市場(chǎng)上對(duì)這個(gè)商品也有簡(jiǎn)單的描述，所以商品本身就有一些顯而易見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)，比如空調(diào)就是可以制冷，保溫杯就是可以保溫。可以將商品的可見(jiàn)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，如空調(diào)十秒制冷、保溫杯24小時(shí)保溫之類(lèi)的。


2、買(mǎi)家反饋評(píng)論

在買(mǎi)家反饋的評(píng)論中可以了解消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品真正的需求是什么，好評(píng)和差評(píng)都應(yīng)該要觀察統(tǒng)計(jì)，看看好評(píng)中的哪些賣(mài)點(diǎn)能夠繼續(xù)優(yōu)化，差評(píng)中沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)該如何去添加。這樣商品更能符合更多人需求。


3、客服咨詢賣(mài)點(diǎn)

在買(mǎi)家不確定商品是否擁有自己想要的功能，或者擔(dān)心商品有沒(méi)有自己沒(méi)了解到的缺陷時(shí)，大多會(huì)咨詢店鋪客服進(jìn)行確認(rèn)。通過(guò)買(mǎi)家咨詢客服的內(nèi)容也能夠了解店鋪在消費(fèi)者眼中的定位，客服也可整理總結(jié)買(mǎi)家喜歡什么，不喜歡什么，需要什么。


4、競(jìng)品分析

可以通過(guò)分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪中的商品，分析對(duì)方為何能夠銷(xiāo)量高，看看人家賣(mài)的好的商品主要賣(mài)點(diǎn)是什么，也可以借鑒競(jìng)品的詳情圖，總結(jié)自家商品詳情圖還欠缺什么，能不能做得更好。


二、提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲


1、文案情感帶入

在商品詳情頁(yè)中的文案可以帶入濃厚的情緒，要是商家自己看文案都覺(jué)得無(wú)趣，那怎么吸引消費(fèi)者。比如銷(xiāo)售收納盒可以強(qiáng)調(diào)用了就整潔了！


2、解決買(mǎi)家需求

所以前期收集買(mǎi)家真實(shí)需求非常重要，針對(duì)性解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)需求，有時(shí)候買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心商品功能有缺陷，所以商家在詳情頁(yè)中一定要拔高商品，如買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行李箱時(shí)會(huì)擔(dān)心輪子脫落，可以有效果圖展示兩百斤的模特站上去都不會(huì)有問(wèn)題。強(qiáng)化商品功能，更能讓消費(fèi)者相信。


3、降低買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)

買(mǎi)家第一次在店鋪消費(fèi)，會(huì)擔(dān)心商品品質(zhì)，商家可對(duì)商品質(zhì)量作出保證，一些“損壞包賠”、“質(zhì)保五年”等承諾，能夠讓買(mǎi)家感受到購(gòu)買(mǎi)商品的風(fēng)險(xiǎn)降低了，繼而提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。


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