2021-07-05 15:10

拼多多之前開放3分鐘商品詳情頁視頻功能，讓商家可以發(fā)布商詳視頻，眾所周知視頻比圖片和文字更吸引消費者的目光，很多拼多多商家也開始拍攝商詳視頻，但很多商家并不熟練，也不知從何下手，這里就給大家一些商品詳情頁的拍攝技巧，也是商詳視頻必備要素，趕緊往下看。


技巧一：展示商品屬性細節(jié)


商家在拍攝商詳視頻之前得先清楚買家注重的商品屬性到底是什么，這樣才能通過視頻展示，讓買家更加直觀清晰了解商品的相關(guān)屬性和細節(jié)。而商品可以展示的細節(jié)也非常多，比如材質(zhì)，風格，流行元素，閉合方式，大小，功能，適用人群等，可以多角度拍攝商品細節(jié)，所以要在3分鐘內(nèi)展現(xiàn)全面，需要有視頻布局規(guī)劃。


技巧二：展示商品特色賣點


每個商品都需要有最大的特色賣點，才能有效解決買家的痛點和需求，商家可以通過買家評價、客服反饋和競品分析中提取消費者關(guān)注的痛點，并總結(jié)成自己商品的特色賣點，比如水果類商家需要展現(xiàn)商品個頭大、新鮮采摘，傳達健康天然食品的賣點，圖片展示太過局限，商詳視頻可以清楚展示水果采摘、包裝等過程，這樣就能很好解決局限問題，也更好取得消費者好感和信任。


技巧三：商品多功能具象展示


現(xiàn)在的商品為了更加方便消費者使用，會增添非常多功能，商家一開始肯定不清楚這些功能的正確使用方法，所以商詳視頻可以展示商品各個功能的用法，便于消費者深度了解商品功能，若真正能夠解決消費者痛點和需求，還怕不能達到轉(zhuǎn)化嗎。


技巧四：操作演示及使用教程


有些商品并不是組裝好售賣的，而是要消費者自行拼裝，及時有說明書，但平面的說明肯定沒有立體說明更有效果，若是通過客服解答，有增加客服壓力。所以對于需要安裝操作或有特殊使用操作的，都可以利用3分鐘的商詳視頻，進行直觀細致的操作演示。


技巧五：能帶入買家體驗的場景


有些商詳視頻并不是展示商品功能的，而是想要提高消費者購買欲望的，比如賣按摩器的商家，可以策劃一個辦公室白領長期工作腰酸背痛的場景，或者年老的父母孤獨在家腰腿行動不便的場景。利用代入式的體驗場景，能夠讓買家發(fā)自內(nèi)心感覺自己需要這個商品。這類視頻非常需要有創(chuàng)新性，才能夠讓消費者意猶未盡，激發(fā)他們的消費欲望。


技巧六：店鋪或品牌宣傳視頻


拼多多商詳視頻不僅僅可以展示商品，還可以展示店鋪或品牌，有自己品牌的商家可以將自己的廣告宣傳片放在商詳視頻中，讓買家實質(zhì)性了解品牌和實力，這不僅對品牌宣傳有極大作用，還能夠加強消費者對品牌的信賴，也能夠大大促進商品的銷售。


拼多多商詳視頻對促進轉(zhuǎn)化的有極大作用，商家可先確定自己要拍攝哪類視頻，在思考拍攝方案。


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