2021-07-06 15:18

我們?cè)谌腭v抖音小店之前，需要先了解一下抖音的整個(gè)電商體系是怎么用的。今天就為大家?guī)?lái)抖音電商體系相關(guān)內(nèi)容，對(duì)此感興趣的小伙伴們不妨來(lái)看看吧~


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如上圖，左邊是抖音自己的電商系統(tǒng)：團(tuán)購(gòu)、小店和魯班，右側(cè)是站外的電商平臺(tái)。


抖音小店可以放在抖音，也可以放在火山小視頻、西瓜視頻和頭條上的一個(gè)電商產(chǎn)品形態(tài)。最早開(kāi)抖音小店的時(shí)候，需要粉絲必須達(dá)到30萬(wàn)以上，最近因?yàn)橐咔橛绊懀惨驗(yàn)槎兑粼陔娚虡I(yè)務(wù)上的一些策略和計(jì)劃，現(xiàn)在只需要上傳個(gè)體戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就可以開(kāi)一個(gè)抖音小店，然后交了相應(yīng)類目的押金以后就可以在抖音賣貨了。


抖音小店這個(gè)形態(tài)，是不能通過(guò)抖音搜索到小店店鋪的，小店的商品散落在各個(gè)達(dá)人的購(gòu)物車?yán)?，給人的感覺(jué)就像是抖音的小店商品無(wú)處不在，但是你又找不到它在哪。


所以做抖音小店，一定不要像做淘寶店鋪一樣，去搞那店內(nèi)流量轉(zhuǎn)化那一套。做抖音小店要像做淘寶聯(lián)盟那種CPS模式一樣，開(kāi)出足夠高的訂金，足夠高的傭金，才能被達(dá)人放到自己的購(gòu)物車，才能放到視頻里邊去，呈現(xiàn)在用戶的面前。


如果說(shuō)你的傭金特別低的話，沒(méi)有達(dá)人會(huì)掛你的產(chǎn)品，當(dāng)然有一個(gè)例外，就是你自己有非常非常強(qiáng)大的流量生產(chǎn)能力。比如說(shuō)去年特別火的賣水果的，大家可以去新抖上搜索“壞果包賠”，這是一個(gè)體系的商品，賣石榴、蘋(píng)果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜，他們的流量創(chuàng)造能力特別特別強(qiáng)。


小店那種形式叫一類電商，魯班被稱作二類電商，什么是二類電商呢？


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這個(gè)是沒(méi)有店鋪的，它只是存在于一頁(yè)H5中，流量在哪，這個(gè)頁(yè)面就放在哪，用戶可以直接點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面完成購(gòu)買，然后獲得商品。這種商品的呈現(xiàn)形式就像一個(gè)浮萍一樣，在大海里邊哪里浪大它就在哪里飄。


所以說(shuō)在抖音這個(gè)生態(tài)里去做內(nèi)容的時(shí)候，不要想著我要像淘寶天貓一樣去搞一個(gè)大品牌，搞一套商品合集，我把我的品牌打出去，我的商品就出去了，這個(gè)概率是非常低的，從抖音這個(gè)生態(tài)出現(xiàn)到現(xiàn)在為止，幾乎沒(méi)有什么品牌在抖音里邊組建起了自己非常強(qiáng)大的品牌溢價(jià)，大部分都是賣貨賣貨傭金傭金。


魯班電商和抖音小店可以通過(guò)視頻直接把商品推出去，但是如果說(shuō)第三方平臺(tái)，包括淘寶也好、京東也好，他們想掛到抖音電商里，所有東西都要先放在精選聯(lián)盟上，經(jīng)過(guò)精選聯(lián)盟的傭金篩選和品類內(nèi)容篩選以后，才能進(jìn)入到抖音的視頻里邊去。


精選聯(lián)盟的存在價(jià)值就是，它可以為精選聯(lián)盟的商品提供流量，然后商品為抖音的達(dá)人提供傭金，這就是剛才我們說(shuō)的抖音和分銷的電商體系里邊的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。


上精選聯(lián)盟其實(shí)也是比較難的，第1個(gè)店鋪評(píng)分要高于普通水平，還有一些類目的要求，比如說(shuō)美妝、酒水，包括海鮮等，現(xiàn)在的限制都比較高，因?yàn)槿ツ昱苊缞y和養(yǎng)生茶的，把抖音生態(tài)的內(nèi)容跑的非常爛了，等于需要去通過(guò)提高精選聯(lián)盟的入駐門(mén)檻來(lái)約束低質(zhì)內(nèi)容。


抖音團(tuán)購(gòu)，說(shuō)是團(tuán)購(gòu)，就是一個(gè)外賣平臺(tái)。比如一個(gè)賣燒烤的，他拍了一條視頻，把燒烤做一個(gè)訂單放到掛到視頻上，然后把這個(gè)視頻推給方圓5公里以內(nèi)的用戶，用戶看到以后，點(diǎn)擊標(biāo)簽可以直接進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)，購(gòu)買頁(yè)會(huì)明確告訴你，方圓幾公里以內(nèi)免費(fèi)配送的。其實(shí)就是抖音版餓了么。


以上就是對(duì)抖音電商體系的相關(guān)解讀，希望可以對(duì)大家有所幫助！


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