2021-07-11 15:05

直通車對于淘寶賣家來說，是一個必須掌握的技能。不管是新款測款測圖，還是打造爆款，都是離不開直通車的。今天就和大家分享一下如何從直通車小白蛻變成車神。


我們在利用直通車推廣產(chǎn)品之前一定要進(jìn)行測款，只有通過數(shù)據(jù)檢驗過沒有問題的款才能被重點推廣，才可以用直通車去推廣。所以我們首先要學(xué)會如何利用直通車測款。直通車測款的盡量不要一個一個的測試，最好是同時好幾個款一起測試，這樣可以節(jié)省時間、降低費用、又能最快的速度得到我們的潛在爆款。


在進(jìn)行測款的時候要保證每個寶貝都是單獨的計劃，而不是將所有的寶貝放入同一個計劃內(nèi)，因為將所有產(chǎn)品放入同一個計劃內(nèi)會造成有的產(chǎn)品有很多展現(xiàn)和點擊，而有的產(chǎn)品很少或者沒有點擊的情況出現(xiàn)，因為日限額只能設(shè)置計劃而不能設(shè)置產(chǎn)品。


我們在建立好計劃之后，需要將我們要推廣的產(chǎn)品放入計劃中。然后設(shè)置產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖，這里建議創(chuàng)建四個創(chuàng)意主圖，然后選擇優(yōu)選的方式。因為我們是在測款階段，需要花更少的錢短期內(nèi)拿到需要的訪客，而四個創(chuàng)意主圖優(yōu)選的方式可以大大提高產(chǎn)品點擊率。


設(shè)置好創(chuàng)意主圖之后就是選擇符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要符合產(chǎn)品，不要去選擇那種模棱兩可，但是展現(xiàn)很大的關(guān)鍵詞，從而引入不精準(zhǔn)的訪客。


這些都做好之后就可以開始引入訪客測試產(chǎn)品了。在測試產(chǎn)品的時候我們需要的數(shù)據(jù)只是訪客，給予所有參與測試產(chǎn)品相同的訪客數(shù)，然后通過這些產(chǎn)品的收藏加購率的高低來判斷產(chǎn)品是否適合主推。收藏加購率高于所有被測試產(chǎn)品并且高于同行平均水平，這樣的產(chǎn)品就是我們店鋪的潛在爆款。


得到潛在爆款之后還是不能立即去進(jìn)行推廣，還需要進(jìn)行產(chǎn)品的測圖，首先我們建立一個直通車計劃，讓需要測圖的產(chǎn)品放入計劃內(nèi)，然后設(shè)置好投放時間、地域、日限額等，然后選擇創(chuàng)意這一項將我們提前準(zhǔn)備好的圖片放入創(chuàng)意中，流量分配方式選擇輪播，這樣可以能讓每張圖片得到基本相同的展現(xiàn)量。


測款測圖都做好之后就是產(chǎn)品的推廣了，開車以后，我們首先要做的就是拉質(zhì)量分，將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分優(yōu)化成10分，在關(guān)鍵詞全部十分并且穩(wěn)定之后，我們再慢慢降低關(guān)鍵詞出價就可以了，每次降價之后先觀察一段數(shù)據(jù)，如果沒有問題就繼續(xù)降價，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動就等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后繼續(xù)降價。


最后就是不斷增加預(yù)算額，通過不斷的增加預(yù)算額來不斷的增加產(chǎn)品的訪客，這樣就會讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)有一個不斷遞增的過程，通過直通車造成的不斷遞增來吸引更多的免費流量，從而產(chǎn)生更多的訂單，最后讓我們產(chǎn)品變成爆款。


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