2021-07-11 15:05

直通車(chē)對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)必須掌握的技能。不管是新款測(cè)款測(cè)圖，還是打造爆款，都是離不開(kāi)直通車(chē)的。今天就和大家分享一下如何從直通車(chē)小白蛻變成車(chē)神。


我們?cè)诶弥蓖ㄜ?chē)推廣產(chǎn)品之前一定要進(jìn)行測(cè)款，只有通過(guò)數(shù)據(jù)檢驗(yàn)過(guò)沒(méi)有問(wèn)題的款才能被重點(diǎn)推廣，才可以用直通車(chē)去推廣。所以我們首先要學(xué)會(huì)如何利用直通車(chē)測(cè)款。直通車(chē)測(cè)款的盡量不要一個(gè)一個(gè)的測(cè)試，最好是同時(shí)好幾個(gè)款一起測(cè)試，這樣可以節(jié)省時(shí)間、降低費(fèi)用、又能最快的速度得到我們的潛在爆款。


在進(jìn)行測(cè)款的時(shí)候要保證每個(gè)寶貝都是單獨(dú)的計(jì)劃，而不是將所有的寶貝放入同一個(gè)計(jì)劃內(nèi)，因?yàn)閷⑺挟a(chǎn)品放入同一個(gè)計(jì)劃內(nèi)會(huì)造成有的產(chǎn)品有很多展現(xiàn)和點(diǎn)擊，而有的產(chǎn)品很少或者沒(méi)有點(diǎn)擊的情況出現(xiàn)，因?yàn)槿障揞~只能設(shè)置計(jì)劃而不能設(shè)置產(chǎn)品。


我們?cè)诮⒑糜?jì)劃之后，需要將我們要推廣的產(chǎn)品放入計(jì)劃中。然后設(shè)置產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖，這里建議創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意主圖，然后選擇優(yōu)選的方式。因?yàn)槲覀兪窃跍y(cè)款階段，需要花更少的錢(qián)短期內(nèi)拿到需要的訪客，而四個(gè)創(chuàng)意主圖優(yōu)選的方式可以大大提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率。


設(shè)置好創(chuàng)意主圖之后就是選擇符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要符合產(chǎn)品，不要去選擇那種模棱兩可，但是展現(xiàn)很大的關(guān)鍵詞，從而引入不精準(zhǔn)的訪客。


這些都做好之后就可以開(kāi)始引入訪客測(cè)試產(chǎn)品了。在測(cè)試產(chǎn)品的時(shí)候我們需要的數(shù)據(jù)只是訪客，給予所有參與測(cè)試產(chǎn)品相同的訪客數(shù)，然后通過(guò)這些產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率的高低來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合主推。收藏加購(gòu)率高于所有被測(cè)試產(chǎn)品并且高于同行平均水平，這樣的產(chǎn)品就是我們店鋪的潛在爆款。


得到潛在爆款之后還是不能立即去進(jìn)行推廣，還需要進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)圖，首先我們建立一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，讓需要測(cè)圖的產(chǎn)品放入計(jì)劃內(nèi)，然后設(shè)置好投放時(shí)間、地域、日限額等，然后選擇創(chuàng)意這一項(xiàng)將我們提前準(zhǔn)備好的圖片放入創(chuàng)意中，流量分配方式選擇輪播，這樣可以能讓每張圖片得到基本相同的展現(xiàn)量。


測(cè)款測(cè)圖都做好之后就是產(chǎn)品的推廣了，開(kāi)車(chē)以后，我們首先要做的就是拉質(zhì)量分，將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分優(yōu)化成10分，在關(guān)鍵詞全部十分并且穩(wěn)定之后，我們?cè)俾档完P(guān)鍵詞出價(jià)就可以了，每次降價(jià)之后先觀察一段數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有問(wèn)題就繼續(xù)降價(jià)，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)就等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后繼續(xù)降價(jià)。


最后就是不斷增加預(yù)算額，通過(guò)不斷的增加預(yù)算額來(lái)不斷的增加產(chǎn)品的訪客，這樣就會(huì)讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)有一個(gè)不斷遞增的過(guò)程，通過(guò)直通車(chē)造成的不斷遞增來(lái)吸引更多的免費(fèi)流量，從而產(chǎn)生更多的訂單，最后讓我們產(chǎn)品變成爆款。


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