快速掌握直通車技巧,小白銳變車神!
2021-07-11 15:05
直通車對于淘寶賣家來說,是一個必須掌握的技能。不管是新款測款測圖,還是打造爆款,都是離不開直通車的。今天就和大家分享一下如何從直通車小白蛻變成車神。
我們在利用直通車推廣產(chǎn)品之前一定要進(jìn)行測款,只有通過數(shù)據(jù)檢驗過沒有問題的款才能被重點推廣,才可以用直通車去推廣。所以我們首先要學(xué)會如何利用直通車測款。直通車測款的盡量不要一個一個的測試,最好是同時好幾個款一起測試,這樣可以節(jié)省時間、降低費用、又能最快的速度得到我們的潛在爆款。
在進(jìn)行測款的時候要保證每個寶貝都是單獨的計劃,而不是將所有的寶貝放入同一個計劃內(nèi),因為將所有產(chǎn)品放入同一個計劃內(nèi)會造成有的產(chǎn)品有很多展現(xiàn)和點擊,而有的產(chǎn)品很少或者沒有點擊的情況出現(xiàn),因為日限額只能設(shè)置計劃而不能設(shè)置產(chǎn)品。
我們在建立好計劃之后,需要將我們要推廣的產(chǎn)品放入計劃中。然后設(shè)置產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖,這里建議創(chuàng)建四個創(chuàng)意主圖,然后選擇優(yōu)選的方式。因為我們是在測款階段,需要花更少的錢短期內(nèi)拿到需要的訪客,而四個創(chuàng)意主圖優(yōu)選的方式可以大大提高產(chǎn)品點擊率。
設(shè)置好創(chuàng)意主圖之后就是選擇符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要符合產(chǎn)品,不要去選擇那種模棱兩可,但是展現(xiàn)很大的關(guān)鍵詞,從而引入不精準(zhǔn)的訪客。
這些都做好之后就可以開始引入訪客測試產(chǎn)品了。在測試產(chǎn)品的時候我們需要的數(shù)據(jù)只是訪客,給予所有參與測試產(chǎn)品相同的訪客數(shù),然后通過這些產(chǎn)品的收藏加購率的高低來判斷產(chǎn)品是否適合主推。收藏加購率高于所有被測試產(chǎn)品并且高于同行平均水平,這樣的產(chǎn)品就是我們店鋪的潛在爆款。
得到潛在爆款之后還是不能立即去進(jìn)行推廣,還需要進(jìn)行產(chǎn)品的測圖,首先我們建立一個直通車計劃,讓需要測圖的產(chǎn)品放入計劃內(nèi),然后設(shè)置好投放時間、地域、日限額等,然后選擇創(chuàng)意這一項將我們提前準(zhǔn)備好的圖片放入創(chuàng)意中,流量分配方式選擇輪播,這樣可以能讓每張圖片得到基本相同的展現(xiàn)量。
測款測圖都做好之后就是產(chǎn)品的推廣了,開車以后,我們首先要做的就是拉質(zhì)量分,將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分優(yōu)化成10分,在關(guān)鍵詞全部十分并且穩(wěn)定之后,我們再慢慢降低關(guān)鍵詞出價就可以了,每次降價之后先觀察一段數(shù)據(jù),如果沒有問題就繼續(xù)降價,如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動就等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后繼續(xù)降價。
最后就是不斷增加預(yù)算額,通過不斷的增加預(yù)算額來不斷的增加產(chǎn)品的訪客,這樣就會讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)有一個不斷遞增的過程,通過直通車造成的不斷遞增來吸引更多的免費流量,從而產(chǎn)生更多的訂單,最后讓我們產(chǎn)品變成爆款。
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