2021-07-20 11:35

拼多多商家大部分會投放廣告，但對于新手商家來說，經(jīng)常會有一些煩惱，比如需要為店鋪內(nèi)不同商品創(chuàng)建不同廣告，不斷調(diào)整出價(jià)，投放復(fù)雜；店鋪整體投入產(chǎn)出比波動大，效果不穩(wěn)定；針對投入產(chǎn)出比高的商品，由于出價(jià)缺乏競爭，錯過大量訂單等。拼多多平臺為了解決商家以上問題，正在內(nèi)測【投放管家】工具，來了解看看吧。


一、投放管家是什么？


只需設(shè)置全店投入產(chǎn)出比和預(yù)算，即可開啟投放。系統(tǒng)會自動從你的店鋪所有商品中挑選出高轉(zhuǎn)化的商品，根據(jù)輸入的投入產(chǎn)出比，換算成合理的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行投放（按照點(diǎn)擊收費(fèi)），系統(tǒng)自動優(yōu)化盡可能接近你設(shè)置的投入產(chǎn)出比，幫商家獲得更多訂單量。


投入產(chǎn)出比=交易額/花費(fèi)，即每花費(fèi)1元在14天轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來的支付交易額。


二、投放管家的優(yōu)勢


1、投放簡單：

只需要設(shè)置全店投入產(chǎn)出比和投放管家預(yù)算，即可進(jìn)行全店高轉(zhuǎn)化的商品的推廣。


2、投入產(chǎn)出比穩(wěn)定：

系統(tǒng)會根據(jù)你設(shè)置的店鋪投入產(chǎn)出比，不斷調(diào)整每個商品的出價(jià)策略，盡可能接近你設(shè)置的投入產(chǎn)出比，幫助你穩(wěn)定投產(chǎn)。


3、訂單量提升：

系統(tǒng)會自動調(diào)價(jià)，針對投入產(chǎn)出比高的商品出高價(jià)，提升競爭力，幫你獲得更多訂單。


三、投放管家的投放操作


1、進(jìn)入拼多多營銷平臺：點(diǎn)擊“計(jì)劃”tab，直接進(jìn)入投放管家頁面，輸入投入產(chǎn)出比和預(yù)算，即可開啟投放。


投放建議：

（1）建議設(shè)置的投產(chǎn)比不超過系統(tǒng)推薦值的20%，否則很難獲取訂單。

（2）預(yù)算設(shè)置充足，建議不限，否則可能影響訂單增長。

（3）持續(xù)投放1-3天，觀察7天投入產(chǎn)出比（系統(tǒng)需要1-3天的學(xué)習(xí)時(shí)間）。


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2、開啟投放管家后：支持商家暫停/開啟投放、調(diào)整預(yù)期投入產(chǎn)出比、調(diào)整預(yù)算。


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四、投放管家的投放FAQ


1、初期投入產(chǎn)出比設(shè)置過高，會有什么問題？

答：千萬不要設(shè)置過高的投產(chǎn)比！系統(tǒng)需要快速探索店鋪商品的目標(biāo)人群，因此初期最好設(shè)置為系統(tǒng)推薦的投產(chǎn)比，否則最開始只能觸達(dá)一小部分人群，無法幫你獲取更多訂單。


2、系統(tǒng)可以保證投入產(chǎn)出比嗎？

答：在設(shè)置合理的前提下，系統(tǒng)會最大程度接近你設(shè)置的投入產(chǎn)出比。


3、如何調(diào)整投入產(chǎn)出比？

答：系統(tǒng)一般需要1-3天可以達(dá)成投入產(chǎn)出比，因此持續(xù)投1-3天后，當(dāng)ROI達(dá)成了，再根據(jù)以下情況進(jìn)行調(diào)整：

1）如果投入產(chǎn)出比達(dá)成：如果消耗能力較強(qiáng)，建議增加預(yù)算，再持續(xù)觀察；如果消耗能力弱，可以降低投入產(chǎn)出比10%-20%。

2）如果投入產(chǎn)出比未達(dá)成：持續(xù)投放3天，3天后還未達(dá)成，建議參考推薦投產(chǎn)比，檢查投產(chǎn)比設(shè)置合理性。


4、如何提高投入產(chǎn)出比？

答：逐步提高，先將投入產(chǎn)出比提高10%，1-3天穩(wěn)定后，再根據(jù)訂單量進(jìn)行調(diào)整：

1）如果訂單量滿意，可以再次將投入產(chǎn)出比提高10%

2）如果訂單量較少，可以將投入產(chǎn)出比降低10%


5、投放管家怎么刪減商品？

答：暫不支持商家手動刪減商品，系統(tǒng)會自動將下架的或低投入產(chǎn)出比的商品停止推廣，對投入產(chǎn)出比高的商品出高價(jià)提高拿量能力。


6、投放管家怎么補(bǔ)充商品？

答：暫不支持商家自動補(bǔ)充商品，當(dāng)商家預(yù)算充足時(shí)，系統(tǒng)會自動補(bǔ)充更多高轉(zhuǎn)化的商品推廣。 


若是商家對拼多多推廣操作不了解，可以嘗試使用投放管家。


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