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正在做抖音、準(zhǔn)備做抖音、猶豫要不要做抖音的老板們都可以看看。抖音6大坑，老板們十有九個都踩過，最后一個可能準(zhǔn)備踩！康康自己踩過幾個？

【六個親歷案例】

從2019年到現(xiàn)在，通過我身邊的朋友、我合作過的合伙人、商務(wù)場合淺聊的老板、線上來咨詢意見的等等接觸到的人，無一不向往抖音的流量。

以下用6個真實案例來告訴大家，老板們打的“如意算盤”，一開始就是錯的！

案例1：我貨牛B

有個合作想跟你談一下，我有貨源，我的產(chǎn)品很好，我的供應(yīng)鏈很強，你幫我?guī)ж洶?，帶出去多少我給你分錢。

案例2：我場地牛B

我有幾萬平場地，可以用來做直播基地。我跟地方政府關(guān)系也很好，能得到不少資源扶持，也有本地高校聯(lián)盟，整合一大批大學(xué)生來培訓(xùn)當(dāng)主播，優(yōu)秀的自己留下來在直播基地，剩余的輸送出去給其他企業(yè)（收費）。

我計劃把這個項目打造成全國xx示范基地，可以招商引資，又能拿到政府補貼，免稅政策，又能解決大學(xué)生就業(yè)，這個模式太完美了，就差幫我落地的人了。

案例3：我進場了

一個在廣州十三行做批發(fā)的老板，招了2主播1運營1攝影1商務(wù)2社群運營兼客服，垂直做女褲直播兩年。

每天能賣出小幾千塊營業(yè)額，一直沒有起色。雖然他們線下一批二批的生意做的還不錯，但負責(zé)直播這塊的合伙人一直很大壓力，想快點做起來，兩年沒有盈利，純是靠批發(fā)業(yè)務(wù)奶著。

合伙人自己沒有深入研究直播帶貨這件事，只知道是個風(fēng)口，先做著。

案例4：我引流了

一個做線下美容護膚品起家的老板，也做了線上社群類微商的形式，積累了一批小B用戶。

早期在抖音上做口播類ip積累了三十多萬粉絲，但沒有帶貨或做變現(xiàn)。19年在一個私域平臺直播了一段時間后，做成了這個平臺的頭部主播（當(dāng)然，跟抖音的頭部差距還是很大的）。

大半年后發(fā)現(xiàn)這個私域直播平臺增長速度放緩，想要有更多營收的話，必須拓品類。

但是老板不想這么做，依然想深耕自己的護膚品牌，后來打算入局抖音直播帶貨，獲取新流量新增長。

但是，他并沒有親自去研究抖音玩法以及底層邏輯，只想專注好自己作為主播的分工，想合伙人給出一套成功的模板照著執(zhí)行。也并沒有相信合伙人的經(jīng)驗建議，因為自己不懂，對對方的方向和策略并不認可，導(dǎo)致無法執(zhí)行下去，結(jié)果項目爛尾。

案例5：我組團了

19年認識一個做銀飾的老板，京東店群模式，當(dāng)年營收和利潤一直不錯。后來看到直播電商（當(dāng)時還是淘寶直播較火）這個趨勢也打算入局，也看到抖音短視頻的內(nèi)容流量很猛。于是就抽調(diào)京東店群的一個運營，再招了一個主播開始做淘寶直播。

倒騰兩個月發(fā)現(xiàn)起不來于是就放棄了，抖音也一直沒有啟動。

案例6：我只CPS

有沒有靠譜的代運營介紹給我？要保量的怎么收費？

【坑在哪里】

我為大家捋一捋，這些想法都是哪里出了問題？分別都死在什么地方？拆解完每個案例之后，最后給大家總結(jié)一些共性的原因，希望各位老板借鑒。

案例1

你有貨源，你的產(chǎn)品好，你的供應(yīng)鏈強，是你認為還是市場認為？沒有品牌力的產(chǎn)品，有帶貨能力的達人憑什么要幫你做純傭CPS分銷？那么多品牌、廠家、供應(yīng)鏈，中間人又憑什么給你推薦純傭達人？

老板們一定要想明白目前95%是白牌求達人帶貨，達人不缺白牌，達人需要大品牌為自己貼金。老板們就想明白一個事情，達人愿不愿意為你免費發(fā)個朋友圈裝逼？帶出去多少分多少，這本身不就是穩(wěn)賺不賠的生意邏輯么？

除非你的商品確實過硬，已經(jīng)經(jīng)過市場數(shù)據(jù)驗證（例如在淘寶已有穩(wěn)定日銷），或者品牌力已經(jīng)到位，否則先放下這種不勞而獲的想法。

案例2

資源整合的思路確實沒錯，有場地、有學(xué)生、有需求點、有盈利模式，但是這個項目成敗的關(guān)鍵就是在落地交付這里，就差有運營能力的人了。

可以說，我接觸了不少校方都是這么想的，因為他們要解決學(xué)生就業(yè)問題，而恰好校方有大把的地可以用。但是坐商言商，有能力交付的團隊，憑什么要到你這里操盤？

任何一個新興行業(yè)，前期都是運營團隊供不應(yīng)求的局面。有能力的運營團隊一定會選擇變現(xiàn)最大化的合作方去合作，畢竟有經(jīng)驗的運營團隊也是踩過很多坑，虧過很多錢才把經(jīng)驗積累起來的。

但是這里會有一個矛盾，涉及到跟ZF和事業(yè)單位合作，收款的周期可想而知。而且你不能從學(xué)生端口收大頭的錢，如果僅僅靠ZF和學(xué)校補貼，能有多少錢？再者，ZF和學(xué)校，不會從社會上找一個無任何資質(zhì)認證背書的機構(gòu)來承辦這個事，要正兒八經(jīng)招標(biāo)選拔，也不會隨便撥款。

如果收企業(yè)B端的錢，那么前期投入的所有人力物力（包括培訓(xùn)體系搭建、講師培養(yǎng)、落地執(zhí)行人員等）在后期企業(yè)端能確保收回來么？同時市場上大把小白想當(dāng)主播，為什么運營團隊不去先服務(wù)這幫人？向這幫人收取費用實現(xiàn)盈利？

沒想明白這事的話，建議找一個輕一點的切入口。

案例3

這個案例是很多實體轉(zhuǎn)型或者開拓新渠道業(yè)務(wù)增長的典型代表，比較好的是，原有業(yè)務(wù)持續(xù)在盈利，足夠有資金實力奶著直播團隊。

但是有錢歸有錢，業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)一直沒有起色的話，肯定也是亞歷山大的。負責(zé)人和整個團隊都會陷入自我懷疑，究竟做這件事的價值何在？直播帶貨看不到希望。

這個案例的問題是在于這個帶隊的合伙人，沒有親自下場研究和學(xué)習(xí)，招了團隊只是做了表面的工作，卻沒有理解底層邏輯。

案例4

有主見的老板是好事，但固執(zhí)己見在抖音是很容易掛的。抖音的算法按周為單位改變，不存在有一套鐵定可行的模板照搬照套。

如果不愿意根據(jù)大方向快速落地執(zhí)行、試錯、用數(shù)據(jù)驗證，拿著私域的直播邏輯去做抖音，并且執(zhí)著于自己的看法和過往成功的經(jīng)驗，那是壓根做不成。

案例5

很典型的觀望狀態(tài)老板，還沒看清抖音的全貌，遲遲不愿意投入（精力和人力）進場。時隔兩年，這位老板看到身邊一些小孩草莽創(chuàng)業(yè)做起來之后不知道內(nèi)心有沒有波瀾。

其實越早入局有兩個好處，第一個是試錯成本低和獲客成本低，第二個是賺錢的概率較大。

19年吝嗇每月花2-3w從0開始培養(yǎng)幾個小白（因為那時幾乎沒人有經(jīng)驗），到2021年要花2-3倍的成本也未必招得來。如果2020平均一個獲客成本5塊，到此刻要50-100塊，接下來勢必越來越貴。

案例6

每次我聽到這個問題，我心里都默默嘆一口氣。這一句話背后潛臺詞是：我要做穩(wěn)賺不賠的生意（我是甲方我理所當(dāng)然強勢）。

首先，作為老板誰也想這么干，但這個事情可行嗎？像案例1一樣，你的品牌或貨品是特別牛逼？誰都想搶著帶？其次，在這個行業(yè)當(dāng)前處于絕對賣方市場，靠譜代運營供不應(yīng)求的情況下，為什么要選你而不是選比你更好的甲方？

靠譜的代運營前期一定是會很謹(jǐn)慎選甲方的，因為直播帶貨能不能做的起來，50%的決定性因素在于貨，沒有好的貨，接了只會砸自己招牌。

這里我建議甲方，首先降低一夜暴富這種期望，把心態(tài)定位調(diào)整一下，前期找乙方代運營，是你花錢買別人的經(jīng)驗和時間，要做同樣一件事，可能你自己花的成本（錢和時間）比找乙方更高。

第二是在確保賬號和店鋪這兩個資產(chǎn)（注意，這兩個是資產(chǎn)）在你手上的前提下，保量這個約束條件雙方有商有量就好，不要盛氣凌人（歐萊雅這種級別的爸爸除外）。

【共性問題】

一、認知不到位（不夠看重）

二、懶

當(dāng)然這兩點本身也沒有錯，你有更盈利的業(yè)務(wù)，或?qū)Χ兑魶]有期望，那你完全可以不干抖音。但是，你想在抖音收獲，但又不投入，就是你不對了！

總結(jié)一下普遍的共同誤區(qū)：

1、抖音是興趣電商（貨找人），是幫商家挖掘潛在增量客戶，而不是傳統(tǒng)搜索電商（人找貨），用戶進來直接為了購物。

啥叫興趣電商？刷視頻→感興趣→意料之外下單，是這個邏輯。所以不要以為像淘寶一樣，我開個直播間一直在講產(chǎn)品就會有人買。

商家得做內(nèi)容（短視頻和直播）來先讓用戶感興趣，所以為什么要整很多“花里胡哨”的吸眼球手法，因為你第一要務(wù)是讓用戶感興趣。

如果你非要杠說為什么不能好好賣貨？那就等于你在固執(zhí)地堅持“酒香不怕巷子深”一樣道理?！J知不到位

2、模仿了表象，沒有研究本質(zhì)。老板們知道直播帶貨要有人貨場，知道要招主播、招運營、招場控、裝修直播間、買設(shè)備等等。

這些都配齊之后，就開始播了，正如案例3一樣，合伙人只負責(zé)招人，做甩手掌柜，招回來就讓下面的人開干（可能會壓KPI）。做得不好也不知道哪里出問題，也沒有從根源上去學(xué)習(xí)底層邏輯和算法機制?！獞?/span>

3、企業(yè)要做抖音，沒有派核心的人親自操盤，這個操盤手最好是老板自己或者是合伙人。

試想一下，你找一個主管或者一個小孩來做，當(dāng)他說做這個項目需要500w起盤資金，然后給你一個方案說明這500w是怎么花。又或者在做的過程中告訴你需要100w預(yù)算的投放費用。

這個時候，作為老板你批還是不批？批的話，你能看懂這個500w的起盤計劃是合理的么？基于什么判斷？不批或少批的話，到時候做不好，這個負責(zé)人甩鍋給預(yù)算不足。

因為你沒有親自下場研究，所以你根本無法判斷，預(yù)算批下來燒了一段時間沒有起色，你又會陷入焦慮，而且不知道何時是個頭?！獞?/span>

4、商家或供應(yīng)鏈沒搞清楚自身在抖音的生態(tài)位，不知道如何布局。像案例1那種老板，是還沒搞清“誰求誰”的問題，自己手上有多少籌碼。

咱們一定要切合實際，有多少本事干多大的事，飯要一口一口吃。先去思考自身企業(yè)長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，入局抖音對于我意味著什么，分階段目標(biāo)是什么，怎么切入。

大方向是參考FACT經(jīng)營陣地，然后分析自己先切入哪塊，先開始自播，還是先開始讓達人帶貨造聲量，還是高舉高打全線開啟?！J知不到位

【擺正心態(tài)和定位】

看過經(jīng)歷過那么多情況，各位老板聽我?guī)拙鋭瘢?/span>

1、面對一個新生態(tài)新模式，投入最多的應(yīng)該是時間，不要一上來就開干，而是先花時間學(xué)習(xí)，搞懂底層邏輯，結(jié)識些靠譜的圈子和人，多聽多研究。你未必需要在直播間去喊54321，但你必須明白為什么要喊54321。

2、親自帶隊，小步快跑去試錯。聽A說要養(yǎng)號，聽B說不要養(yǎng)號。你親自干就知道了，做的過程中你會越來越有辨別力，知道誰是忽悠誰是靠譜。

3、抖音每改一次算法，必然會死一批人，也同樣養(yǎng)肥一批人。起起落落，放平心態(tài)，積極調(diào)整適應(yīng)新節(jié)奏。

4、有舍才有得，不在學(xué)習(xí)上面花時間，就在真金白銀上面虧。

5、抖音電商是個很大的盤子，好處是新的增量很吸引，壞處是做內(nèi)容對于很多老板來說很難，但是他是很公平的一個算法系統(tǒng)，所有普通人都有機會。