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正在做抖音、準(zhǔn)備做抖音、猶豫要不要做抖音的老板們都可以看看。抖音6大坑，老板們十有九個(gè)都踩過(guò)，最后一個(gè)可能準(zhǔn)備踩！康康自己踩過(guò)幾個(gè)？

【六個(gè)親歷案例】

從2019年到現(xiàn)在，通過(guò)我身邊的朋友、我合作過(guò)的合伙人、商務(wù)場(chǎng)合淺聊的老板、線上來(lái)咨詢意見(jiàn)的等等接觸到的人，無(wú)一不向往抖音的流量。

以下用6個(gè)真實(shí)案例來(lái)告訴大家，老板們打的“如意算盤(pán)”，一開(kāi)始就是錯(cuò)的！

案例1：我貨牛B

有個(gè)合作想跟你談一下，我有貨源，我的產(chǎn)品很好，我的供應(yīng)鏈很強(qiáng)，你幫我?guī)ж洶桑瑤С鋈ザ嗌傥医o你分錢。

案例2：我場(chǎng)地牛B

我有幾萬(wàn)平場(chǎng)地，可以用來(lái)做直播基地。我跟地方政府關(guān)系也很好，能得到不少資源扶持，也有本地高校聯(lián)盟，整合一大批大學(xué)生來(lái)培訓(xùn)當(dāng)主播，優(yōu)秀的自己留下來(lái)在直播基地，剩余的輸送出去給其他企業(yè)（收費(fèi)）。

我計(jì)劃把這個(gè)項(xiàng)目打造成全國(guó)xx示范基地，可以招商引資，又能拿到政府補(bǔ)貼，免稅政策，又能解決大學(xué)生就業(yè)，這個(gè)模式太完美了，就差幫我落地的人了。

案例3：我進(jìn)場(chǎng)了

一個(gè)在廣州十三行做批發(fā)的老板，招了2主播1運(yùn)營(yíng)1攝影1商務(wù)2社群運(yùn)營(yíng)兼客服，垂直做女褲直播兩年。

每天能賣出小幾千塊營(yíng)業(yè)額，一直沒(méi)有起色。雖然他們線下一批二批的生意做的還不錯(cuò)，但負(fù)責(zé)直播這塊的合伙人一直很大壓力，想快點(diǎn)做起來(lái)，兩年沒(méi)有盈利，純是靠批發(fā)業(yè)務(wù)奶著。

合伙人自己沒(méi)有深入研究直播帶貨這件事，只知道是個(gè)風(fēng)口，先做著。

案例4：我引流了

一個(gè)做線下美容護(hù)膚品起家的老板，也做了線上社群類微商的形式，積累了一批小B用戶。

早期在抖音上做口播類ip積累了三十多萬(wàn)粉絲，但沒(méi)有帶貨或做變現(xiàn)。19年在一個(gè)私域平臺(tái)直播了一段時(shí)間后，做成了這個(gè)平臺(tái)的頭部主播（當(dāng)然，跟抖音的頭部差距還是很大的）。

大半年后發(fā)現(xiàn)這個(gè)私域直播平臺(tái)增長(zhǎng)速度放緩，想要有更多營(yíng)收的話，必須拓品類。

但是老板不想這么做，依然想深耕自己的護(hù)膚品牌，后來(lái)打算入局抖音直播帶貨，獲取新流量新增長(zhǎng)。

但是，他并沒(méi)有親自去研究抖音玩法以及底層邏輯，只想專注好自己作為主播的分工，想合伙人給出一套成功的模板照著執(zhí)行。也并沒(méi)有相信合伙人的經(jīng)驗(yàn)建議，因?yàn)樽约翰欢?，?duì)對(duì)方的方向和策略并不認(rèn)可，導(dǎo)致無(wú)法執(zhí)行下去，結(jié)果項(xiàng)目爛尾。

案例5：我組團(tuán)了

19年認(rèn)識(shí)一個(gè)做銀飾的老板，京東店群模式，當(dāng)年?duì)I收和利潤(rùn)一直不錯(cuò)。后來(lái)看到直播電商（當(dāng)時(shí)還是淘寶直播較火）這個(gè)趨勢(shì)也打算入局，也看到抖音短視頻的內(nèi)容流量很猛。于是就抽調(diào)京東店群的一個(gè)運(yùn)營(yíng)，再招了一個(gè)主播開(kāi)始做淘寶直播。

倒騰兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)起不來(lái)于是就放棄了，抖音也一直沒(méi)有啟動(dòng)。

案例6：我只CPS

有沒(méi)有靠譜的代運(yùn)營(yíng)介紹給我？要保量的怎么收費(fèi)？

【坑在哪里】

我為大家捋一捋，這些想法都是哪里出了問(wèn)題？分別都死在什么地方？拆解完每個(gè)案例之后，最后給大家總結(jié)一些共性的原因，希望各位老板借鑒。

案例1

你有貨源，你的產(chǎn)品好，你的供應(yīng)鏈強(qiáng)，是你認(rèn)為還是市場(chǎng)認(rèn)為？沒(méi)有品牌力的產(chǎn)品，有帶貨能力的達(dá)人憑什么要幫你做純傭CPS分銷？那么多品牌、廠家、供應(yīng)鏈，中間人又憑什么給你推薦純傭達(dá)人？

老板們一定要想明白目前95%是白牌求達(dá)人帶貨，達(dá)人不缺白牌，達(dá)人需要大品牌為自己貼金。老板們就想明白一個(gè)事情，達(dá)人愿不愿意為你免費(fèi)發(fā)個(gè)朋友圈裝逼？帶出去多少分多少，這本身不就是穩(wěn)賺不賠的生意邏輯么？

除非你的商品確實(shí)過(guò)硬，已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證（例如在淘寶已有穩(wěn)定日銷），或者品牌力已經(jīng)到位，否則先放下這種不勞而獲的想法。

案例2

資源整合的思路確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，有場(chǎng)地、有學(xué)生、有需求點(diǎn)、有盈利模式，但是這個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵就是在落地交付這里，就差有運(yùn)營(yíng)能力的人了。

可以說(shuō)，我接觸了不少校方都是這么想的，因?yàn)樗麄円鉀Q學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，而恰好校方有大把的地可以用。但是坐商言商，有能力交付的團(tuán)隊(duì)，憑什么要到你這里操盤(pán)？

任何一個(gè)新興行業(yè)，前期都是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)供不應(yīng)求的局面。有能力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)選擇變現(xiàn)最大化的合作方去合作，畢竟有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是踩過(guò)很多坑，虧過(guò)很多錢才把經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)的。

但是這里會(huì)有一個(gè)矛盾，涉及到跟ZF和事業(yè)單位合作，收款的周期可想而知。而且你不能從學(xué)生端口收大頭的錢，如果僅僅靠ZF和學(xué)校補(bǔ)貼，能有多少錢？再者，ZF和學(xué)校，不會(huì)從社會(huì)上找一個(gè)無(wú)任何資質(zhì)認(rèn)證背書(shū)的機(jī)構(gòu)來(lái)承辦這個(gè)事，要正兒八經(jīng)招標(biāo)選拔，也不會(huì)隨便撥款。

如果收企業(yè)B端的錢，那么前期投入的所有人力物力（包括培訓(xùn)體系搭建、講師培養(yǎng)、落地執(zhí)行人員等）在后期企業(yè)端能確保收回來(lái)么？同時(shí)市場(chǎng)上大把小白想當(dāng)主播，為什么運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不去先服務(wù)這幫人？向這幫人收取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利？

沒(méi)想明白這事的話，建議找一個(gè)輕一點(diǎn)的切入口。

案例3

這個(gè)案例是很多實(shí)體轉(zhuǎn)型或者開(kāi)拓新渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的典型代表，比較好的是，原有業(yè)務(wù)持續(xù)在盈利，足夠有資金實(shí)力奶著直播團(tuán)隊(duì)。

但是有錢歸有錢，業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)一直沒(méi)有起色的話，肯定也是亞歷山大的。負(fù)責(zé)人和整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)陷入自我懷疑，究竟做這件事的價(jià)值何在？直播帶貨看不到希望。

這個(gè)案例的問(wèn)題是在于這個(gè)帶隊(duì)的合伙人，沒(méi)有親自下場(chǎng)研究和學(xué)習(xí)，招了團(tuán)隊(duì)只是做了表面的工作，卻沒(méi)有理解底層邏輯。

案例4

有主見(jiàn)的老板是好事，但固執(zhí)己見(jiàn)在抖音是很容易掛的。抖音的算法按周為單位改變，不存在有一套鐵定可行的模板照搬照套。

如果不愿意根據(jù)大方向快速落地執(zhí)行、試錯(cuò)、用數(shù)據(jù)驗(yàn)證，拿著私域的直播邏輯去做抖音，并且執(zhí)著于自己的看法和過(guò)往成功的經(jīng)驗(yàn)，那是壓根做不成。

案例5

很典型的觀望狀態(tài)老板，還沒(méi)看清抖音的全貌，遲遲不愿意投入（精力和人力）進(jìn)場(chǎng)。時(shí)隔兩年，這位老板看到身邊一些小孩草莽創(chuàng)業(yè)做起來(lái)之后不知道內(nèi)心有沒(méi)有波瀾。

其實(shí)越早入局有兩個(gè)好處，第一個(gè)是試錯(cuò)成本低和獲客成本低，第二個(gè)是賺錢的概率較大。

19年吝嗇每月花2-3w從0開(kāi)始培養(yǎng)幾個(gè)小白（因?yàn)槟菚r(shí)幾乎沒(méi)人有經(jīng)驗(yàn)），到2021年要花2-3倍的成本也未必招得來(lái)。如果2020平均一個(gè)獲客成本5塊，到此刻要50-100塊，接下來(lái)勢(shì)必越來(lái)越貴。

案例6

每次我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，我心里都默默嘆一口氣。這一句話背后潛臺(tái)詞是：我要做穩(wěn)賺不賠的生意（我是甲方我理所當(dāng)然強(qiáng)勢(shì)）。

首先，作為老板誰(shuí)也想這么干，但這個(gè)事情可行嗎？像案例1一樣，你的品牌或貨品是特別牛逼？誰(shuí)都想搶著帶？其次，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)前處于絕對(duì)賣方市場(chǎng)，靠譜代運(yùn)營(yíng)供不應(yīng)求的情況下，為什么要選你而不是選比你更好的甲方？

靠譜的代運(yùn)營(yíng)前期一定是會(huì)很謹(jǐn)慎選甲方的，因?yàn)橹辈ж浤懿荒茏龅钠饋?lái)，50%的決定性因素在于貨，沒(méi)有好的貨，接了只會(huì)砸自己招牌。

這里我建議甲方，首先降低一夜暴富這種期望，把心態(tài)定位調(diào)整一下，前期找乙方代運(yùn)營(yíng)，是你花錢買別人的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間，要做同樣一件事，可能你自己花的成本（錢和時(shí)間）比找乙方更高。

第二是在確保賬號(hào)和店鋪這兩個(gè)資產(chǎn)（注意，這兩個(gè)是資產(chǎn)）在你手上的前提下，保量這個(gè)約束條件雙方有商有量就好，不要盛氣凌人（歐萊雅這種級(jí)別的爸爸除外）。

【共性問(wèn)題】

一、認(rèn)知不到位（不夠看重）

二、懶

當(dāng)然這兩點(diǎn)本身也沒(méi)有錯(cuò)，你有更盈利的業(yè)務(wù)，或?qū)Χ兑魶](méi)有期望，那你完全可以不干抖音。但是，你想在抖音收獲，但又不投入，就是你不對(duì)了！

總結(jié)一下普遍的共同誤區(qū)：

1、抖音是興趣電商（貨找人），是幫商家挖掘潛在增量客戶，而不是傳統(tǒng)搜索電商（人找貨），用戶進(jìn)來(lái)直接為了購(gòu)物。

啥叫興趣電商？刷視頻→感興趣→意料之外下單，是這個(gè)邏輯。所以不要以為像淘寶一樣，我開(kāi)個(gè)直播間一直在講產(chǎn)品就會(huì)有人買。

商家得做內(nèi)容（短視頻和直播）來(lái)先讓用戶感興趣，所以為什么要整很多“花里胡哨”的吸眼球手法，因?yàn)槟愕谝灰獎(jiǎng)?wù)是讓用戶感興趣。

如果你非要杠說(shuō)為什么不能好好賣貨？那就等于你在固執(zhí)地堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”一樣道理?！J(rèn)知不到位

2、模仿了表象，沒(méi)有研究本質(zhì)。老板們知道直播帶貨要有人貨場(chǎng)，知道要招主播、招運(yùn)營(yíng)、招場(chǎng)控、裝修直播間、買設(shè)備等等。

這些都配齊之后，就開(kāi)始播了，正如案例3一樣，合伙人只負(fù)責(zé)招人，做甩手掌柜，招回來(lái)就讓下面的人開(kāi)干（可能會(huì)壓KPI）。做得不好也不知道哪里出問(wèn)題，也沒(méi)有從根源上去學(xué)習(xí)底層邏輯和算法機(jī)制?！獞?/span>

3、企業(yè)要做抖音，沒(méi)有派核心的人親自操盤(pán)，這個(gè)操盤(pán)手最好是老板自己或者是合伙人。

試想一下，你找一個(gè)主管或者一個(gè)小孩來(lái)做，當(dāng)他說(shuō)做這個(gè)項(xiàng)目需要500w起盤(pán)資金，然后給你一個(gè)方案說(shuō)明這500w是怎么花。又或者在做的過(guò)程中告訴你需要100w預(yù)算的投放費(fèi)用。

這個(gè)時(shí)候，作為老板你批還是不批？批的話，你能看懂這個(gè)500w的起盤(pán)計(jì)劃是合理的么？基于什么判斷？不批或少批的話，到時(shí)候做不好，這個(gè)負(fù)責(zé)人甩鍋給預(yù)算不足。

因?yàn)槟銢](méi)有親自下場(chǎng)研究，所以你根本無(wú)法判斷，預(yù)算批下來(lái)燒了一段時(shí)間沒(méi)有起色，你又會(huì)陷入焦慮，而且不知道何時(shí)是個(gè)頭。——懶

4、商家或供應(yīng)鏈沒(méi)搞清楚自身在抖音的生態(tài)位，不知道如何布局。像案例1那種老板，是還沒(méi)搞清“誰(shuí)求誰(shuí)”的問(wèn)題，自己手上有多少籌碼。

咱們一定要切合實(shí)際，有多少本事干多大的事，飯要一口一口吃。先去思考自身企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，入局抖音對(duì)于我意味著什么，分階段目標(biāo)是什么，怎么切入。

大方向是參考FACT經(jīng)營(yíng)陣地，然后分析自己先切入哪塊，先開(kāi)始自播，還是先開(kāi)始讓達(dá)人帶貨造聲量，還是高舉高打全線開(kāi)啟?！J(rèn)知不到位

【擺正心態(tài)和定位】

看過(guò)經(jīng)歷過(guò)那么多情況，各位老板聽(tīng)我?guī)拙鋭瘢?/span>

1、面對(duì)一個(gè)新生態(tài)新模式，投入最多的應(yīng)該是時(shí)間，不要一上來(lái)就開(kāi)干，而是先花時(shí)間學(xué)習(xí)，搞懂底層邏輯，結(jié)識(shí)些靠譜的圈子和人，多聽(tīng)多研究。你未必需要在直播間去喊54321，但你必須明白為什么要喊54321。

2、親自帶隊(duì)，小步快跑去試錯(cuò)。聽(tīng)A說(shuō)要養(yǎng)號(hào)，聽(tīng)B說(shuō)不要養(yǎng)號(hào)。你親自干就知道了，做的過(guò)程中你會(huì)越來(lái)越有辨別力，知道誰(shuí)是忽悠誰(shuí)是靠譜。

3、抖音每改一次算法，必然會(huì)死一批人，也同樣養(yǎng)肥一批人。起起落落，放平心態(tài)，積極調(diào)整適應(yīng)新節(jié)奏。

4、有舍才有得，不在學(xué)習(xí)上面花時(shí)間，就在真金白銀上面虧。

5、抖音電商是個(gè)很大的盤(pán)子，好處是新的增量很吸引，壞處是做內(nèi)容對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)很難，但是他是很公平的一個(gè)算法系統(tǒng)，所有普通人都有機(jī)會(huì)。