2021-08-05 10:57

自央視春晚+互聯(lián)網(wǎng)成為“標(biāo)配”，6年來(lái)圍繞春節(jié)展開(kāi)的紅包營(yíng)銷大戰(zhàn)成為獨(dú)特的一景。2020年春節(jié)紅包戰(zhàn)有個(gè)明顯的特征，短視頻平臺(tái)開(kāi)始唱主戲：快手拿下央視春晚發(fā)10億現(xiàn)金紅包，春節(jié)期間總預(yù)算或超過(guò)30-40億元；抖音也相繼冠名湖南衛(wèi)視春晚、遼寧衛(wèi)視春晚、浙江衛(wèi)視春晚、東方衛(wèi)視春晚，并推出20億元春節(jié)紅包活動(dòng)，投入了或不低于快手力度的成本。


在我們看來(lái)，在2020年短視頻營(yíng)銷勢(shì)必將迎來(lái)高光時(shí)刻，需要我們電商賣家審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇。


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基于短視頻衍生而來(lái)的內(nèi)容電商成為推動(dòng)傳統(tǒng)電商再度進(jìn)化的全新動(dòng)力，繼直播之后，短視頻正在成為電商買貨的主要渠道。作為一種全新的內(nèi)容展示形式，短視頻正在成為營(yíng)銷的重要渠道。抖音、快手等短視頻平臺(tái)正在成為新型電商平臺(tái)重要的導(dǎo)流渠道，以內(nèi)容來(lái)吸引流量，再將流量落腳到變現(xiàn)成為激活用戶活性的全新手段。


目前中國(guó)短視頻電商主要有三種運(yùn)營(yíng)模式，并開(kāi)始出現(xiàn)綜合類平臺(tái)和垂直類平臺(tái)兩種類型。短視頻電商主要依靠KOL粉絲轉(zhuǎn)化，最能推動(dòng)服裝、休閑零食、美妝等產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。


短視頻平臺(tái)電商變現(xiàn)方式有哪些?


主播引流：短視頻變現(xiàn)更多是由視頻達(dá)人依靠直播中推銷商品來(lái)實(shí)現(xiàn)，只要擁有足夠多的粉絲，建立一定的粉絲信任感，這些垂直領(lǐng)域的KOL在粉絲群中擁有號(hào)召力、影響力，可以轉(zhuǎn)化為具體的利潤(rùn)；


電商廣告：如果有了大量的粉絲群體，及時(shí)不營(yíng)銷產(chǎn)品，商家會(huì)主動(dòng)找主播幫忙給產(chǎn)品做廣告。


面對(duì)短視頻平臺(tái)的紅利，電商賣家該如何抓住機(jī)遇增加銷售渠道？未來(lái)一段時(shí)期如何在短視頻的洪流里繼續(xù)前行？


在流量貴如金的年代，淘寶賣家除了爭(zhēng)奪淘寶店鋪私域和手淘公域的流量，對(duì)于站外流量也是分秒必爭(zhēng)。近兩年大火的抖音快手短視頻、直播社交平臺(tái)，不再是單純的視頻社交平臺(tái)，逐漸在拓展電商+視頻的盈利模式。


淘寶的流量不容小覷，抖音平臺(tái)的流量也很大，商家將兩者合理結(jié)合利用起來(lái)，創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式?，F(xiàn)在抖音看視頻點(diǎn)擊下方的商品，可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶寶貝頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)增加銷量的機(jī)會(huì)。想要關(guān)聯(lián)抖音視頻的賣家可以看下《抖音商品櫥窗如何開(kāi)通？開(kāi)通商品分享功能》


快手短視頻內(nèi)雖然不能直接打開(kāi)淘寶商品，但是可以開(kāi)通快手小店直接上傳商品。目前快手小店有兩種開(kāi)店模式，商家既可以直接在小店中上傳商品，也可以接入魔筷星選、有贊商品、京東。《什么是快手小店？商家如何開(kāi)通入駐？》


截止當(dāng)前，我國(guó)短視頻行業(yè)的日活總用戶數(shù)量突破10億，相當(dāng)于是目前微信的日活數(shù)量，加之目前疫情的特殊情況，相信在未來(lái)一段時(shí)間，短視頻日活用戶將進(jìn)入一個(gè)井噴期。包括5G時(shí)代的到來(lái)，短視頻和直播的需求將會(huì)更大。小魚(yú)君強(qiáng)烈建議廣大賣家朋友，現(xiàn)在電商營(yíng)銷不能只局限于電商平臺(tái)內(nèi)部，趁短視頻、直播紅利時(shí)期，抓住每個(gè)機(jī)遇！


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