2021-08-06 14:10

今天就為大家?guī)黻P(guān)于抖音如何賣貨的內(nèi)容，在抖音開店賣貨，但是卻發(fā)現(xiàn)沒有流量，那是因?yàn)槟銢]有掌握到抖音賣貨的策略。那么就一起來看看吧~


1、紅人帶貨


和公眾號的百萬粉絲大v一樣，抖音現(xiàn)在也有很多這樣的紅人，非常火的幾乎已經(jīng)簽約了mcn，也可以通過經(jīng)紀(jì)平臺，尋找愿意帶貨的紅人，需要仔細(xì)看看他們的內(nèi)容調(diào)性和粉絲標(biāo)簽是否符合您的產(chǎn)品。


高人氣粉絲粘性強(qiáng)的紅人，內(nèi)容創(chuàng)意好的，哪怕在視頻中有產(chǎn)品的照片切換，沒有口播，放在顯眼位置，也會吸引粉絲購買，主動(dòng)搜索，點(diǎn)擊視頻旁邊的購物車即可，就能跳轉(zhuǎn)到購置頁面，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。


案例：牛肉哥嚴(yán)選


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賬號層面分析：IP定位為個(gè)人，賬號所種草的理念：從源頭把價(jià)格打下來，突出巨大的優(yōu)惠誘惑；


產(chǎn)品層面分析：產(chǎn)品多為考拉平臺（主要是選擇價(jià)格有優(yōu)惠的大品牌產(chǎn)品，展現(xiàn)賬號定位的優(yōu)惠誘惑），淘寶及小店產(chǎn)品占少數(shù)，此兩者為自有店鋪經(jīng)營發(fā)貨，此類產(chǎn)品預(yù)計(jì)是從源頭供應(yīng)鏈談下的優(yōu)惠策略。產(chǎn)品的品類全都是圍繞大品牌的大優(yōu)惠折扣來選品。


視頻層面分析：根據(jù)選品先談這個(gè)產(chǎn)品的市場需求，再每個(gè)視頻主要突出產(chǎn)品的是品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的大優(yōu)惠力度，對產(chǎn)品功能種草相對薄弱。


2、巧妙引入


有很多號的內(nèi)容策劃非常精明，他們不會簡單直接粗暴的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是通過軟性植入，創(chuàng)意劇情的方式，或者通過干貨教育類，特別是美妝護(hù)膚類，教人化妝變美的內(nèi)容為主，側(cè)面推薦。


賬號是一個(gè)大的定位方向(例如：做美妝裝，女裝，母嬰等垂直定位)，下面的產(chǎn)品都要圍繞你的賬號定位方向來做和選擇，視頻要圍繞你的產(chǎn)品來做突出產(chǎn)品的功效、對產(chǎn)品需求痛點(diǎn)，推廣則是助推劑幫助視頻能得到更好的展現(xiàn)，產(chǎn)出更多的利潤，同時(shí)也可以通過推廣數(shù)據(jù)來分析視頻的質(zhì)量。


案例：海頭港憨頭（海鮮）


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賬號層面分析：IP定位為個(gè)人，賬號所種草的理念：表現(xiàn)出憨憨的人設(shè)結(jié)合夸張的大笑，讓粉絲沒有更多的顧慮，同時(shí)也給人留下比較獨(dú)特的印象。


產(chǎn)品層面分析：小店海鮮產(chǎn)品，推的均是自有產(chǎn)品，定位為海鮮相關(guān)產(chǎn)品，品類數(shù)量不大。


視頻層面分析：突出海鮮的鮮活，通過吃的視頻勾起觀看的食欲。


3、后期帶貨


這種策略一般具有品牌思維，前期先重心做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逐步積累流量，和粉絲互動(dòng)，蹭熱點(diǎn)，漲粉絲，有一定粉絲基礎(chǔ)后，慢慢引導(dǎo)關(guān)注產(chǎn)品和店鋪。


前期的積聚是為了防止直接引入產(chǎn)品，導(dǎo)致流量的消逝，等后期逐步穩(wěn)定以后，我們能夠在視頻下方創(chuàng)立本人的躲藏菜單，展現(xiàn)我們的暢銷單品或者創(chuàng)立購車窗口。


總之，要理解平臺的特性，搞懂算法機(jī)制，學(xué)會總結(jié)內(nèi)容趨向，再合理運(yùn)用抖音平臺賣貨。


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