2021-08-08 17:14

任何一個(gè)電商賣家都希望能夠很好的去精準(zhǔn)自己的店鋪人群，并且也可以更好的擴(kuò)大人群標(biāo)簽，這樣就可以吸引更多的人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化了，那么到底應(yīng)該怎么做才能夠達(dá)到這樣的效果呢?


拼多多如何精準(zhǔn)人群？


1. 價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力;如果價(jià)格高出同行許多，根本不會(huì)有轉(zhuǎn)化，如果低于同行會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是可能面臨虧損。而且自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群的消費(fèi)實(shí)力是否符合自己的定價(jià)，也是需要思考的。如果相差甚遠(yuǎn)，用戶帶來的人群標(biāo)簽就不會(huì)精準(zhǔn)。


2. 年齡

以腦白金舉例，腦白金的定位人群就是中老年人。腦白金定位的人群不是所有年齡階段的人群，而是中老年人群，這樣打造出來的標(biāo)簽就會(huì)比較鮮明。大碼女裝的尺碼也不是所有尺碼都在賣，而是只賣大碼，這也是方便打造出鮮明的人群標(biāo)簽。所以，你現(xiàn)在知道怎么進(jìn)行設(shè)置了嗎?


3. 核心賣點(diǎn)

產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，價(jià)格低、物流快、包裝精美、使用方式多樣化….等等，都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而且都是需要進(jìn)行闡述的，但是我們需要有自己的核心賣點(diǎn)，也就是最最重要的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)盡量與同行的賣點(diǎn)錯(cuò)開，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。


4. 標(biāo)題

標(biāo)題中有介紹產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞，我們需要把與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)的核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前半部分，這樣能夠更好的讓系統(tǒng)抓取和識(shí)別。


5. 屬性信息

我們的核心賣點(diǎn)很有可能是自己的屬性信息的一部分，這個(gè)時(shí)候就需要把屬性信息填寫完善，與標(biāo)題、主圖中的關(guān)鍵屬性信息遙相呼應(yīng)。


6. 詳情頁

詳情頁不僅僅是介紹產(chǎn)品的詳情頁，同時(shí)也是介紹產(chǎn)品更多賣點(diǎn)的場(chǎng)所，方便買家更加信賴產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，但是注意詳情頁賣點(diǎn)的分布格局，核心賣點(diǎn)要放在前幾頁，而次要賣點(diǎn)注意放在較為靠后的位置。


怎么擴(kuò)散人群標(biāo)簽?


1、新商品上架邀請(qǐng)老客戶破零

老客戶的人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，因?yàn)橹百?gòu)買過我們的產(chǎn)品，我們的老商品的標(biāo)簽已經(jīng)帶給了老客戶，所以說一旦老客戶購(gòu)買新產(chǎn)品，老客戶會(huì)把人群標(biāo)簽帶給這個(gè)新品。


2、新商品前期通過“貨比三家”給產(chǎn)品打標(biāo)簽。

當(dāng)自身商品的人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)時(shí)，可以借助優(yōu)秀同行(競(jìng)品)的人群標(biāo)簽來精準(zhǔn)自身產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，從而提升自身產(chǎn)品的流量精度，提升轉(zhuǎn)化率。


3、活動(dòng)期間對(duì)于關(guān)鍵詞的調(diào)整。

大促活動(dòng)期間，有些商家想要最大限度獲取活動(dòng)的流量，會(huì)提前讓自己商品的人群標(biāo)簽進(jìn)行一次飽滿化，再精化。這里講一下關(guān)鍵詞部分。


我們?cè)谧鋈粘Ｋ阉魍茝V優(yōu)化的時(shí)候，對(duì)一些長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)效果差的詞進(jìn)行舍棄，但是，事實(shí)上并不存在絕對(duì)的差詞，只是你的商品給予了這個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)較差的轉(zhuǎn)化環(huán)境，大促活動(dòng)來臨，流量大幅度增加，在平時(shí)表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞可能會(huì)在大促活動(dòng)期間有一個(gè)良好的表現(xiàn)，因?yàn)榇蟠贂r(shí)期的流量大，人群標(biāo)簽豐富且人群標(biāo)簽環(huán)境飽滿，能夠給到許多的關(guān)鍵詞一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化環(huán)境。


全部評(píng)論（0）

推薦工具