2021-08-10 15:16

抖音除了短視頻內容帶貨，還有許多帶貨的另類玩法，今天就為大家整理了3類以供參考。一起來看看吧~


1、直播


目前抖音平臺給了直播大幅的流量支持，不管何種登錄狀態(tài)，都會被推送幾乎相同比例的直播內容。現(xiàn)在，可以說是入局抖音直播帶貨的最好時機。


從3月18日，抖音單日商品瀏覽量增量榜的TOP100商品流量來源就可以發(fā)現(xiàn)，入榜商品有關聯(lián)直播的占比達到85%，其中，又有53%的商品直播場次大于視頻數(shù)量。可見，直播帶貨大大提高了商品被看到、被買走的幾率。


再看TOP100中各品類的表現(xiàn)，服裝、美妝、食品占前三的位置，其中服裝類，100%的商品關聯(lián)了直播 ，且70%商品的直播數(shù)量大于視頻數(shù)量，說明越來越多的KOL將重點轉移到了直播。


而就平臺而言，用戶可以通過多入口進入直播，如直播廣場、關注、同城、推薦、抖音火山APP等，而且相比在短視頻內容中掛購物車很可能被商品聚合頁分流的情況，直播間中的購物車則不會，會直接導向購買，大大提升了轉化率。


直播已經超過了短視頻曝光成為了商品訪客流量更大的來源。


2、矩陣類玩法


矩陣玩法常見于服裝類玩家，建設多賬戶矩陣，通過制作大量“相似”視頻，對相同素材進行拆分合并重組，制造大量同質化內容，通過強運營，博抖音的爆款率。


基本玩法是：通過初輪大批賬號投放，挑選出個別在一級流量池表現(xiàn)數(shù)據(jù)較好的賬號頭第一次投放Dou+，再根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進一步篩選一至兩個有爆款可能性的賬號追加Dou+投放，根據(jù)互動數(shù)據(jù)反饋判斷是否繼續(xù)追投，以獲取爆款。并在爆款產生后跟進直播帶貨。


而抖音也為了減少此類投機內容的產出，避免“過度營銷”，限制了賬號帶貨視頻的發(fā)布次數(shù)，并啟用櫥窗人臉認證。這可能在之后對純剪輯類矩陣化賬號帶來沉重打擊。


3、淘寶客玩法


淘寶商家可以通過設置高返傭單品，刺激平臺素人/KOC/尾部KOL自發(fā)為其帶貨。


這種玩法一方面如果產品爆買，通過薄利多銷攫取利潤；另一方面以抖音強流量做后盾，通過引流到淘內，以瀏覽量及銷量提升淘寶自然排名，增加淘內在消費者搜索相關聯(lián)詞時被檢索到的概率，增加權重。


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