2021-08-10 15:16

抖音除了短視頻內(nèi)容帶貨，還有許多帶貨的另類(lèi)玩法，今天就為大家整理了3類(lèi)以供參考。一起來(lái)看看吧~


1、直播


目前抖音平臺(tái)給了直播大幅的流量支持，不管何種登錄狀態(tài)，都會(huì)被推送幾乎相同比例的直播內(nèi)容?，F(xiàn)在，可以說(shuō)是入局抖音直播帶貨的最好時(shí)機(jī)。


從3月18日，抖音單日商品瀏覽量增量榜的TOP100商品流量來(lái)源就可以發(fā)現(xiàn)，入榜商品有關(guān)聯(lián)直播的占比達(dá)到85%，其中，又有53%的商品直播場(chǎng)次大于視頻數(shù)量。可見(jiàn)，直播帶貨大大提高了商品被看到、被買(mǎi)走的幾率。


再看TOP100中各品類(lèi)的表現(xiàn)，服裝、美妝、食品占前三的位置，其中服裝類(lèi)，100%的商品關(guān)聯(lián)了直播 ，且70%商品的直播數(shù)量大于視頻數(shù)量，說(shuō)明越來(lái)越多的KOL將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了直播。


而就平臺(tái)而言，用戶(hù)可以通過(guò)多入口進(jìn)入直播，如直播廣場(chǎng)、關(guān)注、同城、推薦、抖音火山APP等，而且相比在短視頻內(nèi)容中掛購(gòu)物車(chē)很可能被商品聚合頁(yè)分流的情況，直播間中的購(gòu)物車(chē)則不會(huì)，會(huì)直接導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)，大大提升了轉(zhuǎn)化率。


直播已經(jīng)超過(guò)了短視頻曝光成為了商品訪客流量更大的來(lái)源。


2、矩陣類(lèi)玩法


矩陣玩法常見(jiàn)于服裝類(lèi)玩家，建設(shè)多賬戶(hù)矩陣，通過(guò)制作大量“相似”視頻，對(duì)相同素材進(jìn)行拆分合并重組，制造大量同質(zhì)化內(nèi)容，通過(guò)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，博抖音的爆款率。


基本玩法是：通過(guò)初輪大批賬號(hào)投放，挑選出個(gè)別在一級(jí)流量池表現(xiàn)數(shù)據(jù)較好的賬號(hào)頭第一次投放Dou+，再根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)一步篩選一至兩個(gè)有爆款可能性的賬號(hào)追加Dou+投放，根據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)反饋判斷是否繼續(xù)追投，以獲取爆款。并在爆款產(chǎn)生后跟進(jìn)直播帶貨。


而抖音也為了減少此類(lèi)投機(jī)內(nèi)容的產(chǎn)出，避免“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”，限制了賬號(hào)帶貨視頻的發(fā)布次數(shù)，并啟用櫥窗人臉認(rèn)證。這可能在之后對(duì)純剪輯類(lèi)矩陣化賬號(hào)帶來(lái)沉重打擊。


3、淘寶客玩法


淘寶商家可以通過(guò)設(shè)置高返傭單品，刺激平臺(tái)素人/KOC/尾部KOL自發(fā)為其帶貨。


這種玩法一方面如果產(chǎn)品爆買(mǎi)，通過(guò)薄利多銷(xiāo)攫取利潤(rùn)；另一方面以抖音強(qiáng)流量做后盾，通過(guò)引流到淘?xún)?nèi)，以瀏覽量及銷(xiāo)量提升淘寶自然排名，增加淘?xún)?nèi)在消費(fèi)者搜索相關(guān)聯(lián)詞時(shí)被檢索到的概率，增加權(quán)重。


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