2021-08-11 10:10

眾所周知，抖音儼然成為當(dāng)下最大的流量洼地，微信個(gè)人號則是管理私域流量，持續(xù)挖掘流量價(jià)值的最好載體，在這個(gè)存量競爭的時(shí)代，如何更好的將二者有機(jī)的結(jié)合呢？


今天我們就整理盤點(diǎn)5種主流引流模式來實(shí)現(xiàn)從“流量富礦”抖音引流到“私域流量”微信。


1.簽名資料區(qū)


最普遍的形式是在簽名資料區(qū)留下個(gè)人微信號，之所以這種方式比較多是因?yàn)槲恢蔑@眼，點(diǎn)擊個(gè)人主頁就能看到。在字眼上，出于安全考慮當(dāng)然不會直接用”微信”，而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標(biāo)等代替。


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此外，一般如果在微信號旁邊再加一個(gè)誘餌，效果會更好，比如加微信送資料或者加微信做咨詢等，給予觀眾一個(gè)觸發(fā)動作的鉤子。


也有各種各樣在資料區(qū)更為隱蔽的設(shè)置。


比如在一個(gè)講解財(cái)富知識的賬號這里，抖音號實(shí)際上就是微信號?！皹?biāo)王”會提示觀眾“點(diǎn)擊上方抖音號試試”，而點(diǎn)擊之后直接出現(xiàn)“復(fù)制”提示，自然讓人聯(lián)想到是微信號，驗(yàn)證果然如此。


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或者在資料區(qū)的官網(wǎng)鏈接里。點(diǎn)擊的是官網(wǎng)，進(jìn)去卻是微信號添加提示。


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總之，抖音資料區(qū)可以露出多種信息，是引流的必爭之地。


2.投放信息流廣告


抖音在成為準(zhǔn)國民級別的應(yīng)用之后，廣告業(yè)務(wù)也是突飛猛進(jìn)。據(jù)了解，抖音的廣告會出現(xiàn)在用戶第一刷的第四條視頻，之后基本每刷 5 分鐘會出現(xiàn)一條廣告，刷的時(shí)間越長廣告出現(xiàn)的頻率就越高。


實(shí)際上在廣告視頻里，引出微信號的方式是多樣的。


第一種是在廣告視頻里面點(diǎn)開詳情頁，直接就是商家的微信個(gè)人號。這種一般需要設(shè)置相應(yīng)的誘餌、價(jià)值塑造、以及緊迫性等。


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第二種商家則是針對業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過引導(dǎo)讀者一對一咨詢推出相應(yīng)的的微信號，顯示出更為“專業(yè)”的身份，來吸引用戶。


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信息流廣告投放屬于付費(fèi)引流，需要商家付出一定營銷成本，并且廣告投放基本上屬于“一次投放換一次效果”。


不過，近兩年信息流廣告放量增長，也是因?yàn)橛兄?dú)特優(yōu)勢：


一是精準(zhǔn)性，廣告平臺，比如頭條系的巨量引擎會根據(jù)算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，效果不錯；


二是平臺流量很大，能夠滿足商家快速增長的需求。所以，有預(yù)算的話信息流投放還是可以考慮的，ROI算的過來就是好生意。


3.背景墻


類似于微信朋友圈的背景墻，抖音的主頁面也有背景墻，并且在向下滑的過程中有下拉延伸效果，是一塊可以有效利用的微信引流區(qū)。


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這個(gè)區(qū)域往往是容易被忽略的地方。既可以加幾句品牌文案，也是一個(gè)能放大字體增強(qiáng)視覺沖擊力的地方。


如果很好的利用起來，能在觀眾面前有更多曝光機(jī)會和引導(dǎo)添加機(jī)會。


4.私聊區(qū)引流


私信引流也是許多品牌或者商家使用的一個(gè)手段。


一對一互動既規(guī)避了官方的嚴(yán)查，也可將個(gè)人形象塑造的更加鮮活可信。


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而且，私信的形式也是多樣化，可圖可視頻，可文字可語音，多維度展現(xiàn)自己個(gè)人格魅力。


5.抖音平臺評論區(qū)引流


評論區(qū)的引流，精心準(zhǔn)備的話術(shù)，將添加微信號提醒的既巧妙又隱晦。


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另一種就是去別人的評論區(qū)（魚塘）引流。


找到同類的熱門視頻，評論互動留言引流到自己的平臺，當(dāng)然在別人的地盤可要小心不要玩火自焚哦。


總結(jié)


抖音算法推送千人千面，只要可以寫字的地方都可以設(shè)置微信號，依照這個(gè)“邏輯”可以最大程度的去挖掘可以引流的地方，當(dāng)然你要設(shè)計(jì)的足夠巧妙。


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