2021-08-14 14:57

作為抖音商家，如何挑選合適的帶貨主播？作為一項實踐起來有著諸多難點的復雜工程，這個問題似乎并沒有什么標準答案。但通過一定的數(shù)據(jù)分析，我們依然可以找出一些可以借鑒的通用法則。


01 、在選擇帶貨主播時，究竟是用明星好，還是用達人好?


眾所周知，在抖音，不同身份、不同類型的主播組成了極其豐富的開播生態(tài)，包括明星、名人、達人、媒體等，他們在不同維度上擁有著各自的特性和優(yōu)勢，品牌方應結合這些特性、優(yōu)勢，并基于自身的開播目標進行選擇和組合。


以明星主播為例，最大的優(yōu)勢是自帶話題與流量，在用戶群中有著無可比擬的天然影響力。在甄選明星帶貨時，建議要綜合考察明星近期的曝光、互動、增粉數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)強有力的品宣目標；


而就達人來看，由于他們根植于平臺，有較深的粉絲沉淀，對直播內(nèi)容、技巧了熟于心，因此，更擅長營造直播間氛圍、帶動用戶的消費熱情，直播間的商品點擊率、購物車點擊率則是甄選達人要考核的重點。


具體開播時，根據(jù)不同的營銷目的，可以有三種開播策略：


① 品牌方+明星：通過明星大流量帶動品牌關注度，再以品牌的強背書能力促進品效結合；


② 明星+達人：通過二者的雙重作用，引爆直播間熱度，通過促銷型內(nèi)容驅(qū)動銷量；


③ 品牌方+明星+達人：三重聯(lián)動，通過強造勢、深互動，多維度詮釋品牌內(nèi)涵，促進用戶與品牌的深度連接。


02 、不同類型的達人，價值表現(xiàn)有何差異？品牌又該如何選擇？


抖音上的達人往往具備短視頻創(chuàng)作和直播帶貨的雙重能力，從內(nèi)容標簽來看，達人可整體劃分為泛娛樂達人和垂類達人。


泛娛樂達人，指的是沒有明顯行業(yè)標簽的高粉主播作者，如@代古拉K，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等；而垂類達人則是來自各個垂直領域的“專家”，如母嬰垂類的達人@育兒女神蜜絲懂、@斯坦福媽媽；汽車領域的@虎哥說車、@大中華區(qū)總裁等。


這兩種類型的達人分別有著各自的特色和優(yōu)勢。泛娛樂達人往往具備高顏值、年輕化、高粉絲量、數(shù)據(jù)穩(wěn)定等特性，他們一般能夠有比較好的起量基礎和帶貨效率，可以適配多種行業(yè)客戶的需求，曝光力強，適合沒有高專業(yè)性要求的客戶；而垂類達人因為專業(yè)性強，其粉絲人群往往標簽準確，更適合推送專業(yè)性的產(chǎn)品，且容易收獲不錯的種草效果。


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