2021-01-13 17:31

淘寶新手開店，要怎樣高效的提高銷量呢？今天我們就來一起了解下！


一、盡可能將用戶留在手淘端


如果你的店鋪能讓用戶“心甘情愿”花更多的時間瀏覽，那么你的店鋪獲得的流量就不會少。


影響店鋪流量因素指標(biāo)有以下這些：瀏覽深度、跳失率、頁面停留時間。新手店鋪只要多多在這些指標(biāo)上進行一定優(yōu)化，就可以全面提高用戶在手淘端（自己店鋪）的停留時間。


1. 明確店鋪定位

店鋪風(fēng)格、店鋪定位越明確精準(zhǔn)，那么你的人群特征就越統(tǒng)一。許多新手商家在開店初期，找不準(zhǔn)方向，產(chǎn)品定位不明確，什么都想賣，結(jié)果導(dǎo)致店鋪設(shè)計方面很混亂。


舉個例子：如果你到線下想買一件日系風(fēng)格的連衣裙，你的邊上有兩個店鋪，其中一個店鋪是專門出售日系風(fēng)格的連衣裙，而另一個店鋪什么樣風(fēng)格的裙子都有，你肯定是在單一風(fēng)格的店鋪里停留時間更長。


2. 完善店鋪的導(dǎo)航指引

無論是關(guān)聯(lián)銷售也好，還是通過設(shè)置明顯的標(biāo)簽按鈕也罷，你都需要在店鋪內(nèi)做好導(dǎo)航指引。


比如：從這個寶貝到其他寶貝的指引；從寶貝頁面到活動頁面的指引；從寶貝頁面到首頁的指引；從活動頁面到具體的爆款寶貝頁面的指引等等。做好導(dǎo)航指引，將會很大程度上提高店鋪的瀏覽深度、降低跳失率，


3. 設(shè)置互動活動

比如：可以設(shè)置一些和用戶互動的小游戲，內(nèi)容營銷等方式來增加用戶的頁面停留時間。


二、通過內(nèi)容營銷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容


在手淘端，內(nèi)容營銷對商家往往能起到事半功倍的效果，為店鋪帶來更多的流量。它包括微博、微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播等等。


所以，初入淘寶的商家建議將重點放在內(nèi)容營銷上，多花時間學(xué)習(xí)。


有很多人認(rèn)為，搞好內(nèi)容營銷就是做好淘寶直播，但是淘寶直播對于大多數(shù)中小賣家來講并不是很現(xiàn)實。


不用一直糾結(jié)于想要依靠淘寶直播來提升流量，你能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容也是可以的，好好學(xué)習(xí)如何去寫文章，尤其是關(guān)于產(chǎn)品的文章，這同樣很關(guān)鍵。


三、做好老客戶營銷


老顧客的地位不容忽視，老客戶不僅可以給我們帶來再次銷售的機會，更重要的是老客戶的口碑傳播可以帶來新的用戶。


店鋪初期建議做些可重復(fù)消費產(chǎn)品，如：服飾、零食、母嬰用品、寵物用品等等。當(dāng)你的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢的情況下，這些類目下會有很大比例的老客戶購買。


如今的無線時代：由于屏幕變小，用戶變的越來越懶，當(dāng)你的店鋪能為他提供滿意的產(chǎn)品，他們的“被迫忠誠度”（懶得去找）還是非常高的。店鋪可以搞一些老客戶活動，設(shè)置會員日，老客戶專場活動等等。讓每一位顧客都能在你的店鋪里得到貼心的服務(wù)和優(yōu)惠的價格。


四、從上新的維度對店鋪的商品進行布局


新淘寶賣家在進行產(chǎn)品布局的時候，往往有兩個誤區(qū)存在。


第一個誤區(qū)“爆款思維”：


存在這種誤區(qū)的淘寶賣家，會把全部資源精力投放到重點推的一到兩個寶貝，只想打造好爆款寶貝，忽略其他寶貝。


殊不知淘寶從14年就已經(jīng)開始走“去爆款劃”之路，動銷率的指標(biāo)在許多類目里已經(jīng)變得很重要了，尤其是在服飾類目，要求全店鋪的商品都要有一定的銷量，才能形成更加明確的店鋪標(biāo)簽。


第二個誤區(qū)“人海戰(zhàn)術(shù)”思維：


產(chǎn)品上架的越多，機會也就越多，在店鋪上新的時候，不管三七二十一，上架大量商品，其最終的結(jié)果導(dǎo)致店鋪存在大量滯銷商品，這種行為不利于店鋪標(biāo)簽的形成，影響資源分配。


所以，在做店鋪運營的時候，從產(chǎn)品上新角度來看，要做好持續(xù)、穩(wěn)定的上新計劃，不要一次性將所有寶貝上架完。


五、關(guān)注店鋪日常數(shù)據(jù)


時刻關(guān)注店鋪的日常數(shù)據(jù)，防患于未然，把問題消滅在萌芽狀態(tài)中。


現(xiàn)在的淘寶搜索規(guī)則中，店鋪本身的得分越來越重要，店鋪綜合權(quán)重的高低在很大程度上會決定你商品的排名。關(guān)注分析店鋪日常數(shù)據(jù)，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。


分析數(shù)據(jù)時，重點觀察的數(shù)據(jù)有：你的店鋪層級、你的DSR評分的變化趨勢、你的退款相關(guān)指標(biāo)（尤其是糾紛退款）、你的綜合支付轉(zhuǎn)化率的變化情況等等。


六、多渠道引流


由于無線端的特點，淘寶的流量會越來越分散，進店的自然流量也不再像以前只集中在某一兩個渠道上。


可以很明顯從活動效果上看出來，以往參加一個天天特價活動，聚劃算活動，流量會非?；鸨?，但是現(xiàn)在因為流量的打散，這些活動的流量遠不如最初的時候那么可觀了。


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