2021-08-14 16:11

抖音最重磅的變現(xiàn)途徑是什么？——電商分銷。


電商是一個(gè)流量生意，只有人進(jìn)入了你的電商店鋪，才有轉(zhuǎn)化的可能，而抖音就是當(dāng)前流量最大的平臺(tái)之一。抖音在2018年就上線了商品櫥窗，給電商平臺(tái)的商家提供流量，使流量主獲得傭金，以此實(shí)現(xiàn)正向的閉環(huán)激勵(lì)，促進(jìn)電商分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。


關(guān)于電商分銷有幾個(gè)重要概念：


櫥窗就是在個(gè)人主頁(yè)上掛一個(gè)小商品的購(gòu)物車。簡(jiǎn)單理解就是你自己有一輛小車，這個(gè)小車能裝10～20件商品，你賣出去一件，商家就給你分多少錢，那么你怎么賣？就是把櫥窗里的商品掛到你的視頻里邊，然后去曝光，去形成轉(zhuǎn)化，最后拿到分傭。


進(jìn)貨的渠道主要是淘寶聯(lián)盟或抖音的精選聯(lián)盟。精選聯(lián)盟和淘寶聯(lián)盟是同樣一個(gè)東西，只不過是一個(gè)是抖音開發(fā)的，一個(gè)是阿里巴巴開發(fā)的。


淘寶聯(lián)盟是阿里媽媽旗下的一個(gè)幫助淘寶商家獲得站外流量的平臺(tái)，淘寶的商家把自己的商品放到淘寶聯(lián)盟開出10%的傭金，只要有人從我淘寶聯(lián)盟拿了商品賣出去了，你賣了10塊錢，我就給你一塊錢，通過這種形式去吸引站外有流量的人，幫助淘寶的商家賣貨。


淘寶聯(lián)盟掛上抖音有3個(gè)門檻：第1是店鋪必須一鉆以上，第2是店鋪評(píng)分要高于行業(yè)平均水平，第3是淘寶要收走一部分服務(wù)費(fèi)，一般使10%的服務(wù)費(fèi)。所以說如果你的傭金只有10%，平臺(tái)收的就是流量主的那10%，而不是商家的10%，所以說你所開出來的傭金必須要高于10%，達(dá)人才能有收益。


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