2021-08-15 10:05

2020年是當(dāng)之無愧的直播元年，許多中小賣家都已經(jīng)紛紛開通直播，那么首先就要找到一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的主播。直播帶貨的主播怎么找？趕緊一起來看看吧！


首先，選擇什么樣類型的主播，我們需要對(duì)照自己的產(chǎn)品，以及預(yù)期的投入產(chǎn)出比，像大眾消費(fèi)品，客單價(jià)比較低的，不建議選擇明星以及頭部網(wǎng)紅主播，腰部網(wǎng)紅主播性價(jià)比高一些。


中小商家可以選擇一些腰部網(wǎng)紅主播，甚至是素人主播，像網(wǎng)紅主播是比較適合新產(chǎn)品試水直播的，利用網(wǎng)紅的個(gè)人品牌去測(cè)試一下市場(chǎng)反饋，而素人主播是為了跑銷量，這種可以合作或者自行培養(yǎng)。


主播類型確定了之后，比較難的是通過什么渠道去尋找到這些主播資源，而且因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱的原因，各種坑是無法避免的，只能多方比較。


1.官方平臺(tái)


某些直播平臺(tái)會(huì)推出自己的官方主播資源合作平臺(tái)，比如抖音的巨量星圖，淘寶的阿里V任務(wù)，當(dāng)然跟這些官方平臺(tái)上的主播合作，他們背后一般都有簽約的MCN機(jī)構(gòu)，很少是純傭的，坑位費(fèi)少不了，有些還需要搭配推廣資源包。


除了直接找網(wǎng)紅主播合作之外，對(duì)于商家來說，我們還可以往平臺(tái)上鋪貨，讓更多的網(wǎng)紅達(dá)人或者短視頻創(chuàng)作者幫我們帶貨，比如淘寶的直播通，以及抖音的精選聯(lián)盟。


還有一種比較適用的方法，那就是自己去各大直播平臺(tái)找主播，按照自己的行業(yè)和產(chǎn)品分類，一個(gè)個(gè)去把直播間的數(shù)據(jù)拔下來，比如主播的粉絲量，視頻作品的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)，以及直播的時(shí)長(zhǎng)、人氣、產(chǎn)品種類等等。


純?nèi)斯とシ治鰰?huì)因?yàn)樽约簺]有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)而分析困難，某些數(shù)據(jù)畢竟是可以刷出來的，所以有條件的還是買個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)會(huì)員，而且我們重點(diǎn)要看帶貨的數(shù)據(jù)，像淘寶直播的話你需要去仔細(xì)查看每個(gè)商品的實(shí)際銷量與評(píng)價(jià)。


2.第三方平臺(tái)


說到第三方平臺(tái)就繞不過MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)然市場(chǎng)上還是有靠譜實(shí)力強(qiáng)的，有媒體也整理出來了一份《2019MCN機(jī)構(gòu)排行榜》，有需要的可以自行去百度一下，這些就比較適合中大企業(yè)和商家。


另外，我們還可以使用一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，找到一些符合自己需求的主播進(jìn)行對(duì)接，像目前市面上比較常用的有蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、知瓜數(shù)據(jù)等等，開一個(gè)會(huì)員的價(jià)格不便宜，不過有些平臺(tái)也會(huì)送體驗(yàn)會(huì)員。


很多MCN機(jī)構(gòu)給我們推薦的主播，我們可以通過這類數(shù)據(jù)分析平臺(tái)查看相關(guān)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這里面還是不能排除刷數(shù)據(jù)的情況，我們需要將數(shù)據(jù)的時(shí)間范疇拉長(zhǎng)一點(diǎn)，分析過往與現(xiàn)在的帶貨數(shù)據(jù)變化。


還有一種媒體資源采購平臺(tái)是可以使用的，上面也有一些主播資源，相比MCN機(jī)構(gòu)來說，這種供應(yīng)鏈采購的資源會(huì)經(jīng)過篩選，少了一些套路和坑，比如傳播易、微播易這類平臺(tái)。

如果想要省時(shí)省力的話，還可以去U渠道這種實(shí)名制商務(wù)對(duì)接平臺(tái)發(fā)布需求，說明你需要的主播資源要求，那么很多機(jī)構(gòu)或者主播看到了就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，方便是方便，就是會(huì)有點(diǎn)煩。


最后一種方法，就是去商家論壇，或者貼吧找一些社群，也可以付費(fèi)加入社群，社群里面會(huì)有很多機(jī)構(gòu)資源可以對(duì)接，一般來說傾向于選擇純傭的，沒有額外手續(xù)費(fèi)的。


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