2021-08-15 14:05

“投放這種事，很看手感的，”近期嘗試用Feed直流方式推廣的小楊表示，“我們招了一個(gè)瑞麗珠寶基地的員工，能很快地投出高ROI，不過還是之前搞游戲那波人最厲害?！?/span>


其實(shí)，無論是之前流行的短視頻抖+玩法，還是現(xiàn)在的信息流推廣，一個(gè)好的運(yùn)營才能帶出好的產(chǎn)出比。


那么，F(xiàn)eed流投放又有什么投放步驟和難點(diǎn)呢？


投放前，商家需要開通巨量引擎的廣告賬號(hào)，且廣告帳戶必須綁定至少一個(gè)抖音賬號(hào)，至多可以綁定200個(gè)賬號(hào)。實(shí)際操作中，商家可以通過網(wǎng)頁對多個(gè)抖音賬號(hào)實(shí)現(xiàn)投放管理。


與抖音賬號(hào)綁定完成后，商家需要在后臺(tái)先進(jìn)行賬戶充值，作為后續(xù)投放計(jì)劃的預(yù)算。隨后便可在廣告推廣平臺(tái)點(diǎn)擊推廣，創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組。


接下來便可選擇推廣目的，設(shè)置投放范圍、投放目標(biāo)和投放內(nèi)容，選擇關(guān)聯(lián)抖音號(hào)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)和編輯創(chuàng)意。


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相較于以往的推廣，商家可以在投放范圍中對投放的用戶有著更為定向的選擇。此外，如果商家在轉(zhuǎn)化目標(biāo)上更注重直播間的轉(zhuǎn)化，那帶來的效果也更為不同。


據(jù)了解，抖音feed流的計(jì)費(fèi)方式則為ocpc和ocpm。一個(gè)是（優(yōu)化）點(diǎn)擊收費(fèi)，一個(gè)是（優(yōu)化）千次曝光收費(fèi)，“（這）有著很重的廣告推廣模式”。


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目前，抖音的Feed流推廣主要采取公平的廣告競價(jià)投放模式，成為了當(dāng)下業(yè)內(nèi)主流的付費(fèi)玩法。而隨著加入的人越多，競價(jià)成本也越來越高。


具體而言，就是在實(shí)際的投放情況下，客戶可以先預(yù)先設(shè)定好“日預(yù)算”或“總預(yù)算”。如果是“手動(dòng)”出價(jià)方式，系統(tǒng)會(huì)匹配客戶設(shè)定的投放價(jià)格完成投放。


“自動(dòng)”出價(jià)方式下，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶選擇的投放方式，來調(diào)整不同時(shí)段的點(diǎn)擊和曝光價(jià)格。


而如果同一時(shí)段有多位客戶同時(shí)進(jìn)行投放的情況下，價(jià)高者就能得到優(yōu)先曝光，由此客戶在付費(fèi)流量之間產(chǎn)生了競價(jià)。


例如，通過直播賣服裝的A和B都選擇了Feed流投放，目標(biāo)客戶均是不限地域的、25-40歲的女性用戶的情況下。投放成本設(shè)為5元的A會(huì)出現(xiàn)在用戶主頁，而投放成本設(shè)為4元的B在直播間期間很可能得不到推廣。


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因此，在Feed流逐漸熱門的當(dāng)下，單個(gè)流量的獲客成本變高。


“抖音直播流量競爭激烈，從4月份到7月份，抖音大盤的信息流價(jià)格增長了三倍，4月份直播間的一個(gè)點(diǎn)擊0.25元左右，現(xiàn)在差不多0.75左右?！?/span>


Feed流實(shí)操案例：


下午兩點(diǎn)左右，運(yùn)營小何開始做直播前的準(zhǔn)備。


他負(fù)責(zé)這場直播的付費(fèi)流量推廣，幾個(gè)月前他們的團(tuán)隊(duì)開始接觸Feed流。相比于之前用直播間Dou+做推廣，小何現(xiàn)在可以用一臺(tái)電腦操控多個(gè)直播賬號(hào)，方便了許多。


在巨量引擎后臺(tái)，小何編輯完投放目標(biāo)、投放內(nèi)容、定向用戶參數(shù)、投放場景、競價(jià)策略、付費(fèi)方式、廣告創(chuàng)意形式等設(shè)置后，他把這次的單個(gè)流量預(yù)算定在了3塊錢左右。


“一般（漲到）5塊錢一個(gè)人的時(shí)候，我就會(huì)讓投放停了?！毙『伪硎舅麑ν斗诺陌芽剡€不足，加上又是新賬號(hào)，所以預(yù)算控制比較低。但“一般大客戶20塊都能接受?！?/span>


此外，他們的直播時(shí)間也是經(jīng)過了一番選擇，以避開付費(fèi)流量競爭的時(shí)間段，來控制自己的投放成本。


終于開播時(shí)間到了，主播開播10分鐘左右快速進(jìn)入了狀態(tài)，小何盯著的后臺(tái)也開始跑出數(shù)據(jù)來。


“九月份我們投了10個(gè)新賬號(hào)，目前整體投產(chǎn)比在1:1左右?！毙『畏Q，F(xiàn)eed流雖然目前競爭在加劇，但有內(nèi)部消息稱，巨量會(huì)推出流量分級(jí)，為不同體量的商家提供不同等級(jí)的流量池。


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