2021-08-15 14:26

你還在玩抖+？不知不覺中，F(xiàn)eed流（又稱信息流）廣告已經(jīng)成了主流的電商直播投放方式之一。


相比于以往的直播間Dou+投放，F(xiàn)eed流的轉(zhuǎn)化效果更明顯。不少有廣告投放或直播經(jīng)驗的賣家，能夠優(yōu)化數(shù)據(jù)投放結(jié)果，讓ROI高達(dá)1:7以上。


但投放始終是門學(xué)問，用付費流量解決流量焦慮，F(xiàn)eed流和直播Dou+到底該選誰？


“一個2萬多粉絲的主播，一場直播投入看情況大概是1-5萬起，最后帶來的流量轉(zhuǎn)化帶貨成績大概在50到70萬?！?/span>


某頭部公會的電商運營阿華，興致勃勃地介紹起抖音直播Feed流（又稱信息流）玩法：抖音Feed流目前是行業(yè)熱門的付費玩法，“他們成熟的投產(chǎn)比在1:7左右”。


不僅如此，阿華更見到了更夸張的：“另外一個朋友那里他們更厲害！起投10萬，沖千萬流水。”


阿華提到的Feed流直投，其實是抖音今年4月推出的“直播間付費推廣工具”：基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶。


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目前，抖音feed流有兩種廣告樣式，分別為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。


其中，短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材可以讓用戶在信息流里刷到。賬號在直播，用戶便可通過點擊頭像或組件進(jìn)入直播間，也可通過左滑或點擊昵稱進(jìn)入抖音號主頁。


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而Feed流直投直播間則是直播間的實時內(nèi)容將通過Feed信息流直接展示，用戶可在信息流頁面刷到，并直接點擊屏幕進(jìn)入直播間。


目前，大家主要選擇的Feed流直投直播間，“這樣更直接，不用準(zhǔn)備太多（短視頻）內(nèi)容”。


簡單來說，就是投信息流廣告推廣直播間。你在刷抖音的時候，偶爾會刷到某個主播的直播間頁面，這就是Feed流直投方式。


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Feed流為什么會受歡迎呢？


首先一點是，抖音大屏單列信息流的用戶頁面，加強(qiáng)了Feed流在投放和傳遞上的效果。


此外，除了阿華提到的效果明顯外，很大原因就是性價比。巨量引擎官方和服務(wù)商的打折促銷，也是讓信息流推廣爆火的原因之一。


“以往（Feed流）正常的刊例價是2.2萬，但從7月份起價格是6600，直接打了三折。效果又好，一場10W+的保底，最近客戶多的很?！?/span>


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某公會負(fù)責(zé)人阿慶稱，巨量針對北京的客戶也在做促銷，充5萬返5萬，充20萬返20萬。


一位業(yè)內(nèi)人士表示，F(xiàn)eed流的熱門也反映在了用戶看到的內(nèi)容上。他稱自己近期在晚上8點以后的時間段內(nèi)，多次刷到各類直播間的內(nèi)容，“刷到（Feed流）的頻率變高了，也就說做（Feed流）推廣也變多了?！?/span>


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